国产手机继续缩水 手机软件成为投资热点

　　看到了目标的位置、却看不到通往目标的道路，这是眼下不少国产手机厂商的真实困境。

　　3月9日,水清木华研究中心发布2005年手机行业报告，数据显示，2005年国产手机的市场份额已经下降到31％左右，预计2006年这种势态将会进一步延续。数据显示，2005年内地手机销量大约为8800万部，按照8800万部的销量，单单诺基亚的市场占有率就达到34%，和整个国产手机的总市场占有率差不多。

　　而这也使一种流行多年的“中国手机市场至少将有一半厂商倒闭或被合并”的盛世危言再次流行起来，在经过2005年国产手机品牌“扩容”后更是如此，寻找新热点成为手机行业主题。

    真实的困境

　　根据水清木华研究中心的统计，前三家外资手机厂商诺基亚、摩托罗拉、三星的市场占有率已经超过60％。市场集中度也明显提高，在中国市场存活的50多个手机品牌中，约40多个品牌（占手机品牌数80%）只占有15%左右的市场份额。

　　2005年，又有超过10个手机品牌通过牌照核准制进入市场，虽然以多媒体娱乐为主题的应用方向是大势所趋，然而一个所有人都可以看到的机会，注定大多数人没法轻易抓住这个机会，尤其是当中国已经发放了超过70张的手机牌照，而其中至少有1/3以上的还没来得及形成规模和竞争力，便不得不直面这个全球最过度竞争的市场的考验。新进厂商进入市场后立即就得面临的三种经营风险。

　　首先是产品方向。对于新进厂商而言，做什么样的产品不仅关系到能否一炮打红，更关系到能否成功切入市场以图发展。然而在“多媒体娱乐”这样一个大主题下，到底什么功能才是下一轮KA级应用？当很多厂商捋起袖子准备侃侃而谈时，都会突然发现这个问题并不那么容易解答。对于新厂商而言，一旦赌错了方向，轻则痛失良机，重则有可能让企业一开始就陷入库存泥潭、举步维艰。

　　其次是产品周期。2002年中国市场上彩屏替代黑白手机用了一年左右的时间，2004年底百万像素大潮的兴起用了半年的时间，而到2005年夏天音乐手机取代拍照成为市场第一热点仅仅用了两个月时间。在这样的环境下，即便看到的方向，如果不能及时推出产品，将眼睁睁地看着肥肉被对手吃掉，那种滋味可想而知。

　　再次，当前中国手机市场一降再降的平均价格，迫使厂商在成本控制上不得不以分甚至以厘为单位进行最大化的节约。据预测，2006年中国手机市场主要出货产品价格区间将在400～600元以及1000～1300元左右，而在这两个区间内的价格之争，最终都极有可能出现“50元决定胜负”的场面。对于新厂商而言，由于尚未形成规模而在采购成本上无法与大厂商匹敌，最终倒在“50元”的差距上并非没有可能。

　　那么，难道新进厂商真就只能坐以待毙？如果这样，为何还会有那么多圈外的厂商对手机行业趋之若鹜？

    巴塞罗那的答案

　　市场人士认为，在巴塞罗那举办的2006年度3GSM世界大会上，有一个被国内广泛忽略了的热点，恰恰是这个难题的正解，这就是软件平台产业地位在手机行业里的迅速上移。

　　手机产业重心从终端厂商重新向上游战略转移、以手机软件平台为核心的手机软件在产业中占据越来越重要的推动地位，开始成为新的舆论走向。3GSM世界大会期间，wirelessdevnet、EMSnow等境外专业网站更是直接打出了“手机产业战略重心向软件平台转移”的大标题，而TTPCOM、Teleca等国际手机软件巨头的新闻也在会场内外满天飞。“这将是手机行业的新投资热点。”博动科技CEO田原说。

　　提到软件平台，不得不去看看世界通信行业成长最快的芯片厂商，来自台湾的MTK在2005年的芯片出货量突破4000万片，让人瞠目结舌。究其原因，是因为他们发明了一种将手机芯片与软件平台、应用软件捆绑销售的新商业模式Turnkey Solution。

　　而Turnkey Solution似乎也注定是为新进终端厂商打拼市场而诞生的，终端厂商采用Turnkey Solution模式采购芯片、电路板设计和软件平台后，可以在上游技术服务人员的支持下用很短时间，根据需求添加或删减目前市场上的热门应用及潜在热门应用。

　　对于那些还没来得及形成自主研发能力和技术判断能力的新厂商而言，拥有一个可以随时把热点功能简便地加上去的软件平台，足以保障他们在起步阶段不会被瞬息万变的市场热潮抛弃。而类似于DIY的方式又保障了这些人的产品不会像“OEM下的蛋”那样的高同质化，这将是他们未来在市场立足的重要资本。

　　除此之外，Turnkey Solution模式将有助于新进者在相当程度上节约产品开发的成本，从而在起步阶段使其不会与大厂商在成本控制上拉开过大差距，从而始终“尚可一战”。

　　最耐人寻味的是，连芯片巨鳄TI的展台里甚至也让人看到了其与软件平台厂商合作力推整体手机方案模式的明显迹象。业内人士认为，以往只出现在终端厂商之间的那种“争夺战”，在2006年极有可能“演变”在手机上游、尤其是软件平台领域。

　　“虽然以前跟国外公司有一些合作，评价也都不错。但我们从来没想过同行已经把我们当作一个最重要的竞争对手。”田原说。

　　业内人士认为，手机芯片、操作系统、手机软件这些产业上游一直是国外巨头们一统的天下，因此即便在中国这个全球最大的手机市场上，终端厂商谁起谁落，事实上并不会动摇他们的整体利益。然而随着Turnkey Solution模式兴起在即，在中国这个世界上最大的手机生产基地里，本土的软件公司由于在服务意识和响应等方面的优势，成为最有可能借此崛起的群落。

　　提示：

　　中国通信行业有望借助这个热潮正式进军手机产业上游，此外，这种模式非常有助于国产二线厂商的崛起。

　　随着Turnkey Solution模式兴起在即，在中国这个世界上最大的手机生产基地里，本土的软件公司由于在服务意识和响应等方面的优势，成为最有可能借此崛起的群落。