九乡新闻网闲花弄影书包网:【汽车】越过界河 跨界营销现在正流行--3
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/20 20:21:00
销售合作，一般都基于非竞争性品牌之间，不仅可为品牌带来资源上的互补，通过跨界合作进行产品销售，更能达成“1+1大于2”的营销效果。而销售合作，也通常可以从两个方面考虑，一是渠道合作，二是营销合作。
渠道合作就是两个品牌基于对渠道共享进行的合作。被列入“2007年度十大营销事件”的“创维与华帝携手‘新农村影院工程’”便是这种合作的例子。“新农村影院工程”在全国600个县4000个乡，为1亿农村居民放映电影，两大品牌共同开拓三四级市场，进行渠道共享。2007年开始，在山西、广西等地的华帝专营店开始展示和销售创维的彩电产品，在创维的渠道终端也开始销售华帝的产品，双方还联手进行一些团购的活动，都取得了相当大的销售成功。
营销合作在各种跨界合作中是最为常见的一种。比如，2008年，意大利运动品牌Kappa与东风雪铁龙C2在全国进行了多场品牌合作路演，让雪铁龙这个一直被大家认为很浪漫的法国品牌融入了运动与时尚的元素。
通过两类不同行业之间的相互渗透和相互融合，跨界营销能够使品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益。
跨界营销能给企业超出你想像的发挥空间。成功的合作需要无穷的创意，需要对自身产品、品牌进行深入地研究，找到恰当的结合点，从而满足两个合作企业的利益最大化。如果合作的另一“界”具有一些媒体特性、如果“她”与“我”可以共享消费群、如果可以从“她”的身上找到一些更具亮点的营销概念…… 那么，跨界营销合作便具备了可以成功的前提。
2007年，中国的汽车品牌开始了大规模跨界合作行为，高尔夫、红酒、雪茄、游艇等这一系列能够凸现生活价值观和生活态度的领域都被列入跨界合作对象中，随之，整个社会产业结构链由此衍生了一系列的跨界营销活动，并将“跨界”这个词推到了前台。
2008年，通用汽车则牵手《变形金刚》制作方，在这部电影大片中尽情展示了包括雪佛兰、悍马在内的几款产品。长丰汽车举办猎豹CS6新都市摇滚音乐会暨上市发布会，打出了音乐营销的旗号。
而2009年美特斯?邦威与《变形金刚》的合作，2010年森马与《钢铁侠》的合作，已经完全突破了传统意义上的娱乐营销，真正将娱乐行业与消费品行业进行了有机结合，打破了长期以来，以影片为中心，产品进行授权的常规合作方式，企业开始介入一部分影片的创作，再由此创作衍生出相关产品，真是意义上实现了跨界合作。
而在跨界合作的实践中，对另一界的选择，早有专业人士给出了一些非常实用的原则。选择另外一家企业的时候最核心的原则是以用户为中心，要关注到消费者的需求，这种需求通常除了对产品本身功能的需求外，更多的要融入对使用此产品所带来的满足感等方面的附加需求，因此，要更多的关注到消费者的感受。
除此之外，寻找资源能够匹配的企业，需要双方在品牌、实力、营销思路等方面具有一定共性，需要有近似的品牌价值理念；要能够获得品牌效应的叠加，两个品牌能够在优劣势上进行互补；要拥有相对一致的消费群体，这个群体要有相对一致的消费观及习惯；当然，跨界合作还有一个不可忽视的前提，那就是品牌需要非竞争性关系，否则跨界合作就将成为商业联盟了。