九乡新闻网长期激励设计思路:【孙子兵法的智慧和方法】
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黄朴民：《孙子兵法》的大智慧
日期：2005-08-08 作者：俞熙娜;杨菁;朱觅 来源：钱江晚报
——黄朴民2005年8月6日在“浙江人文大讲堂”的讲演序言“兵法”不是小人的伎俩
多数中国人对《孙子兵法》这本书并不陌生。“知彼知己、百战不殆”、“不战而屈人之兵”、“避实击虚”，这些古老的军事格言已成为现代社会的生活智慧而广为流传。在诸多往事如过眼云烟，已灰飞烟灭之际，一本2500多年前的著作却流传至今，多少证明了其对现代社会的价值。
但多数人知道并不等于多数人真正了解《孙子兵法》。比如有人将《孙子兵法》与《三十六计》混为一谈，有人甚至出版所谓的《孙子赚钱兵法》、《孙子夫妻兵法》等庸俗化的“搭车”读物，这是对《孙子兵法》的曲解和滥用。《孙子兵法》虽然讲“诡道”，却又远非“诡道”那么简单；它是君子的智慧，而非小人的伎俩。
作为公元前500多年前的兵书，其中多数作战方式早已不适用于现代战争；但作为思想，其基本原则已渗透到现代军事乃至商业竞争、企业管理、体育竞赛、外交谈判等诸多领域。在我看来，中国文化最重要的四大经典是《周易》、《道德经》、《论语》、《孙子兵法》。前两者因文字相对晦涩而难以亲近，但《论语》和《孙子兵法》却可以为大部分读者所接受。如果能将两者熟读深思并融会贯通，那将得到人生大智慧，悟出做人高境界。
现存最古老的兵书
《孙子兵法》究竟是怎样一本书？
有人说它是中国乃至世界上最古老的兵书。我认为有点偏颇。应该说，它是现存可以看到的中国历史上的第一本兵书。在此之前，也有很多兵家著述，但均未完整保留下来。这些零散的论著通称为“古司马兵法”，出现于西周。
虽然孙子是春秋时代齐国人，但《孙子兵法》却是吴越文化与齐国文化结合的产物。
当前《孙子兵法》共留存3个版本：一是宋朝时期的武经七书；二是宋朝时期的十一家注本，其中历史上11位著名人物，如曹操等都对其作出了注解；三是1972年在山东临沂银雀山出土的汉朝竹简本。
《孙子兵法》的阅读重点
《孙子兵法》作为中国古典兵学的杰出代表，它有一个非常全面完整的体系，体现了战争与政治、经济、文化等各方面的关系。我以为，《孙子兵法》一书至少包含了四个层次的内容，即战争观念、战略思想、战术思想、治军思想。
战争观念即对战争的基本态度。在这一问题上，《孙子兵法》提出了以“慎战”、“备战”为核心内涵的“安国全军之道”。它对战争持十分慎重的态度，开宗明义即表示“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。它坚决反对在战争问题上轻举妄动，穷兵黩武。强调“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。要做到“非利不动，非得不用，非危不战”，“合于利而动，不合于利而止”。
但孙子同时又要求加强备战，立足于未雨绸缪、有备无患。不奢望你不犯人，人不犯你。“慎战为主”、“备战为辅”，他认为惟有“慎战”与“备战”并重，方可“安国全军”，在当时日趋激烈的争霸兼并战争中牢牢把握主动权，立于不败之地。
战略思想上，《孙子兵法》推崇“不战而屈人之兵”的全胜攻略，提倡以最小的军事代价取得最大的政治成果。因此在实行方式上，重视“伐谋”与“伐交”，即依靠谋略取胜，或依靠两军对峙、展示军事实力来取胜。在作战行动上，它强调主动进攻，突然袭击，速战速决的刚性战略。即用兵贵在神速。
我们曾有四句话来形容《孙子兵法》：料事要准、遇事要忍、出手要狠、善后要稳。在谋略背后，它又强调实力政策。“先为不可胜”，要有强大的军事实力，以压倒性的优势超过对方。
《孙子兵法》的战术思想是全书的精髓。唐太宗李世民曾评价：“观诸兵书，无出孙武；孙武13篇，无出虚实。”这其中最精要之句便是“致人而不致于人”，即要调动别人而不要被别人所调动，要牢牢掌握主动权。
《孙子兵法》的治军思想至今在军事、商业等多种领域仍有广泛借鉴意义。所谓治军思想即如何选拔将领、训练部队、调动士兵积极性、建设和谐军队。它的核心治军思想可用“令文齐武”来概括。所谓“文”就是用政治训导、物质鼓励、精神奖掖来教育部队；所谓“武”就是通过严格的军纪军法来约束部队，有过则杀。文武并用，以确保军队的战斗力得到最大的发挥。
《孙子兵法》的现实启迪
中国文明或者文化有两种形态：一种是已凝固积淀在历史长河中的文化遗存，譬如说中国历史上的甲骨文，它在当时或许很辉煌，也值得我们在今天加以重视和研究。但我们并不需要再用甲骨文来传递信息，而仅仅是通过它去了解殷商的历史，去了解中国文字的演变历史。可见，这已成为专家之学，与普通民众的日常生活没有关系。另一种文明形态却是“活”的。它超越时空，生生不息，依然和我们今天的生活发生关系，给今人以启迪。《周易》、《论语》、《道德经》、《孙子兵法》这类中华文化经典就属于这一性质。
我认为，《孙子兵法》的真正价值在于它的思想方法论，具体地说，它全书上下渗透着一种朴素辩证的思维理性，提出了一系列对立统一的矛盾观，并以它们为指导，去认识与解决有关的战争问题。这正是《孙子兵法》充满活力、长领风骚的原因之所在。
一、功利优先，道德相佐
《孙子兵法》要克服的人们的思想困惑，就是如何在道德与功利之间找到一个平衡点，使两者有机地统一起来。
“兵者，诡道也。”一方面，他立足于功利主义的立场，突出功利大小对从事军事的制约作用，战争发动与中止都以“功利”为出发点，“兵以诈立，以利动”，“合于利而动，不合于利而止”，利益恰如一条红线，贯穿于孙子兵学的整个体系之中。但是，另一方面，孙子并不排斥道德的价值与意义，他也强调道德的制约性。孙子主张“上兵伐谋”，提倡“伐谋”、“伐交”，而对“伐兵”持相对保留的态度，更坚决反对导致人员大量伤亡，财物严重损耗的“攻城”，这种力求以最小的代价来换取最大战争效果的追求，本身就是蕴含着人道精神的做法，是其道德立场的曲折体现。
由此可见，孙子始终在寻找功利与道德之间的一个平衡点，在突出功利的同时不废道德。这实际上给我们以一个大的启示，即游戏要有规则，道德要有底线，做任何事情都既要求利，又要讲义，道义与功利两者不可偏废。
二、谋略为上，实力为本
一般认为《孙子兵法》是讲谋略的，但他又不仅仅是讲谋略，他也非常重视实力。《孙子兵法》与《三十六计》最大的不同，就是《三十六计》纯粹是玩空手道，做无本钱的买卖，而《孙子兵法》却强调谋略的确重要，但是必须以强大的实力作基础。没有实力你的谋略也成了空摆设，发挥不了应有的效益，所以在孙子看来，两者要有机地统一起来。
孙子这种辨证思想方法论，对我们今天从事任何工作都是有启示意义的，即当我们参与现代社会竞争时，既要讲竞争艺术，运用智慧角逐于人生舞台，发挥主观能动性去创造机遇；同时也要注重自身实力的积累，在激烈的人生竞争中始终立于不败之地。
三、杂于利害，以迂为直 我们知道，两点之间的最短距离是直线，如果是曲线的话，肯定要绕弯，从表面上看起来肯定是加大了距离，走了远路，但实际上问题并没有这么简单。在许多情况下，迂回曲折比直截了当更加有效果，更能达到自己的目的。孙子对此有清醒的认识，提出了“以迂为直，以患为利”的思想认识论，表面上这是多付出，多耗费，实际上却是“后人发，先人至”，好像走的是远路，其实走的是捷径。
这种“以迂为直”的方法，对今天从事任何工作都是有启示意义的，它包含着十分深刻的哲理，人们可以从中体悟出直接手段与间接手段的内在辨证关系，作为进行战略乃至战术决策的重要哲学依据。
四、突出重点，兼顾全面 “无所不备，则无所不寡”，要把什么事都做好是不可能的，就像在古代的战争中，重点和关键渡口肯定会派重兵把守一样，要集中优势兵力在一个地方进行突破，“顺详敌之情，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事者也”。这给我们一个启示，做事情一定要分轻重缓急，主次先后，不要平均使用力量，要以点及面，这样才能实现战略目标。
五、拿捏分寸，审时度势 儒家讲的是中庸，“过犹不及”。做过了头其实和没做到是一样的。《孙子兵法》同样强调这种精神。就像古代君王对于战争的态度，既要重视，又不能穷兵黩武；又像对战士的奖励制度，要恰当把握好“度”。不走极端，反对固执、偏激，即所谓“必”。这是中国文化的高明之处。所以我们一定要注意拿捏分寸，要强调度的把握，不管是企业还是个人的发展战略，都要恰到好处，要做力所能及的事情，任何事情都是物极必反，做过头就会走向事物的反面。
六、坚持原则，提倡权变
《孙子兵法》重视一般兵学原理，更注重在军事作战上与时俱进，提倡变通，灵活应变，即不能一味讲求原则，一条道路走到底，要学会灵活应用。虚和实，奇和正，讲的都是灵活统一，如果光有原则，而不灵活使用，那就是迂腐。“不以法为守，而以法为用”，不能死记硬背，死背教条，而是要根据原则灵活应用，这样才能有创造性发展，才能置之死地而后生。所谓“常能缘法而生法，若夫离法而合法”。
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