金素妍与李尚禹绯闻:对于重庆市旅游局的一项建议

对于重庆市旅游局的一项建议尊敬的局长，您好！
本人是地道的重庆崽儿，一直漂泊在外，始终想为老家做点什么。这次据悉我们公司代理的某国产品牌手机将要设计研发一款旅游纪念手机（主要针对入境游客），立刻使我想到了老家，在综合手机公司的设计理念以及多年接触国外买家的经验下，冒昧向阁下提出这个方案：贵局定制自己的旅游纪念手机。这款手机将由我们和贵局共同合作开发，通过贵局下属地方旅游行业独家销售。
首先，我介绍下市场的前景和手机的主要特点：
一、市场容量：单以2009年举例，重庆的年总入境人次就为1048125，其中外国人次为847967，港澳台分别为：118512 、2431、79215。其中，25－44岁的占45.78%；45－64岁的占36.31%，亦即能够消费和有意向消费的人数就占了82.09%，加上今年的经济回和世博会的推动下，保守估计年增长率该在5%左右。
二、市场定位：以独特的中国文化与地方元素打入人心，把此款手机打造成时尚的艺术品。
三、对旅游的宣传：这款手机将突出对重庆宣传的形象。手机将详细的展示本地美景：山川地貌、人文遗迹、名人遗踪、绝色古镇、无双古刹、文博藏馆；具体的演示本地文化：历史变革、物产资源、市花市树、民族风情、巴渝文化；生动的介绍重庆美食和土特产等。不单单是一款手机，而是以重庆旅游的宣传主题为依托，牵扯出各个旅游线路，辐射衣食住行、美景、娱乐、购物及土特产等各方面的移动可视宣传品。当旅客在任何地方（比方回到自己的国家）的使用过程中，会促使本人回想到重庆旅游的件件趣事，就会有意识或无意识的起到宣传重庆的作用。而且，因为手机是日常用品，又带有“移动的可视宣传品”功能，加上是口口相传的病毒式传播，比起其他的固定场所纪念品（如只能摆设在家的纪念品）以及现有的旅游宣传（广告等），更加大加深重庆的旅游宣传广度与深度，也更加信服和直达人心。而在现有的旅游纪念品中，没有一款纪念品能全方位的介绍当地旅游，也没有一款可以突出当地旅游的形象，并且相对于光盘等传统宣传项目（他人赠送的），自己使用的手机更能使人产生主观能动性的宣传，还可以使当地旅游事业多一项收入。
四、独特的销售渠道：因为是特殊的销售渠道（旅游景点及旅游线路），以及针对特殊的消费群体，在纵向上，没有其他同类商品或相似商品的介入，在中国乃至世界都是空白之地，其发展空间巨大；在横向上，不但不会对地方的已有纪念品形成冲击，相反还起到介绍和促进的作用。因为在消费宣传上，导游都是根据自己的喜好（或是潜规则）来介绍，而很难从每个游客个体的角度去考虑其消费的重心，而此款手机却能给游客一更宽广的选择余地，因此对导游的工作也成互补的关系。
五、自己的特色：独到的中国文化和地方元素的融合，加上一流的质量，真正起到纪念和留念的作用，为此款手机的保值打下基础。我们将不断创造出新的系列，并限制时间供应，老产品将会成为极有价值的艺术品而收留，不会由于时代的变迁而变得贬值，将每款手机都打造成精品，这无疑之中对重庆的形象起到了提升的作用。同样，带有中国文化的地方元素设计将夺人眼球，也是一大卖点。对于功能：在通话方面，入境游客深感头疼的是高昂的长途通话费和复杂的IP拨打长途方法，我们将在手机上植入直拨IP的功能，也节约了旅客的通话费用；在语言沟通方面，我们将推出多国语言界面和语音式翻译功能，打破交流的桎梏；在衣食住行及娱乐购物方面，我们将详细介绍及推荐周边的情况，酌情提供简单易行的网上预订功能。当消费者被独到的外观吸引后，发现此手机的使用功能如此贴近用户，使人真正的爱不释手。
六、市场趋势：单就手机来说，虽然仍然是诺基亚以功能一霸天下的局面，但是后起之秀，如三星、LG、IPHONE等无不是以时尚的观念取胜，蚕食霸主的地盘，而且由于时尚的手机不断的更新换代，人民更换手机的频率也日趋加快。
其次，关于设计研发的主要特点：
一、外观：在外观的形状、颜色、材质以及屏幕、屏保等方面，围绕“越是地方的就越是世界的”这个核心观念，将按照贵局的理念，突出重庆的形象，加入中国文化的地方元素，紧扣重庆对外宣传的主题，并首创以汉字来命名手机系列。例如这次的世博会重庆馆，游美景、品美食、寻美女这是重庆的“三张名片”，贵局可以提出怎样以“名片”来设计外观，或是融合“三张名片”，或是“三张名片”分开设计，或是只按“名片”之一来设计；我们将聘请顶尖的时尚设计师和我们的手机设计师共同来设计符合重庆对外宣传理念的外观。
二、功能：在功能方面，由贵处提供资料，我们将包含旅游的方方面面，消费者轻轻一触按键就可得到：1、地方旅游的详细介绍，从重庆的对外宣传的主题出发，牵扯出各个旅游线路，覆盖美景、衣食住行、购物、娱乐和地方土特产等方方面面，不仅仅是特色介绍，还将视贵局的要求，加入详细的商铺信息，以及网上预订功能等。2、方便和简化入境游客的长途通话，还可节省入境游客的长途通话费用。3、多国的语言界面，使各国的旅客更倍感亲切。4、有独到的语言翻译功能，并支持语音播放功能。5、真正做到一键式的功能，达到易用、实用、方便的效果。6、其他功能：如商务功能、音视频的播放与录制、拍照、GPS、指南针、手电等将视价格区间的划分而适当添加或缩减。
三、包装方面：根据游客不易携带等特点，设计集防水、美观、便携、透明及环保一体的包装袋，便于携带质保卡、配件以及赠品等。此外还配备一个环扣，由于产品本身的轻薄，可以使其能够挂于游客身上的任何地方，诸如皮带、口袋、腰带扣等，以使其不成为旅行中的累赘，便于游客能够放心购买。
四、更新换代：每年度长期做新品的研发，开发同系列的手机，定期推向市场，并撤回前款手机。
五、关于购买问题：现在的手机不单单成为了一个工具，还成为了时尚的消费品。就像衣服，最初只是保暖等初级作用，现在的衣服更像装饰品。在全球经济日益增长的今天，像手机此类的消费品更新换代的速度更为加快，价格也日趋下调，年轻人、成功人士等对手里的手机很少有坚持两年以上的兴趣，一般几个月或者一年以后当初的兴趣就会下降，更换更时尚的手机。据此理念，保守估计此款手机的年销量将在20%左右，亦即可销出22万台，每台销售额以一千五百元计，年销售额就可达到3.3亿元人民币。
最后，关于促销以及销售：
一、销售渠道：由贵处负责铺设，或者我们协同铺设。可以进行招商或进行“联盟店”形式。无论哪种形式，我们都将开展由贵处牵头的定期培训。培训将视店主或指定经营人员的实际经营经验多少而定，内容包含售前准备事项、手机基本知识、手机陈列技巧、顾客接待技巧、手机特点的英文介绍等方面；由贵处下属单位单方面或由我们协助拟定商品首批进货清单以及商品进店规划等。在选址问题上，可由贵局下属单位自定，或由我们协助选定。无论怎样，我们将定期派人到各个网点，协助经销商进行市场调查、总结分析和开发市场。我们平时还将加强沟通，与经销商进行指导、反馈和交流。由于少了许多的批发商及中间商环节，可以使销售网点利润达到最大化。
二、营销宣传：我们不提倡也不提供高成本低效率的“大规模主流媒体的狂轰滥炸式广告”， 因为在针对“入境游客”方面这些都是徒劳无益的。我们采取的是营销网点在当地终端实行“点对点”的有效的宣传和促销，外加消费者、导游的口口相传。我们会适时与供货厂商、贵局等联合选择参加专业展览会，开展有效的各种形式的产品推介会、促销活动等等，适时利用当地新闻媒体、互联网展开品牌推广和网络推广。而且当贵局举行旅游促销活动时，我们也将紧扣主题，推动宣传。这里给贵局提的建议是：采取各个旅行社与我们合资的方法，先让每个导游在导游时都配备上此款手机。此举的好处是能起到大规模的形象宣传作用，并在游客中引导消费。考虑“不是自己的不心疼”心理，将让每部手机按市场价格支付，到年终时其费用将从导游的收入中扣除。如果业务（或推销手机）达到一定数额，将供其免费使用；如若不能，我们将和各个旅行社承担一部分费用，导游自己承担一部分费用。
三、营销资料：我们将依据订单发送相应的产品宣传资料、手机普及宣传资料、促销品等配置，并根据具体的销售状况，认真了解市场动态，抓住适当时机，在全市范围内举行统一的营销活动。
四、销售奖励标准：由贵局制定和发放。或由贵局牵头制定，我们发放。
五、下属单位的价格管理及供货价格参考：采取代理形式，分市级价、地级价和零售价。由贵局牵头，我们实施。每个地区原则上不重复设置代理。对于省市级代理，供货价要优于地市级代理一个等级，其供货差价部分将于省市级代理完成双方确定的年度代理销售目标额后以货物折抵的方式返还。零售价在保证利润、地方旅游的形象以及建立品牌的基础上，由贵局和我们协商制定。
六、关于售后：我们将与厂家协同铺设售后网点，用最快最好的服务回馈消费者。在大陆以外的售后，将由厂方强大的国外售后网络解决。
七、销售理念：我们不考虑采用短视的短期谋利做法，而是采取市场长期推广和销售网络建设，使品牌与重庆的旅游事业共同腾飞的做法。我们深知，我们的成功将建立在我们的合作伙伴获利的基础上，我们将倾力支持我们的合作伙伴，我们收获的不仅仅是利润，我们将获得的是更多的信誉和能使我们长期获益的忠实朋友。
八、其他建议：每年由贵局牵头，我们将把利润的10%捐献给地方的希望工程，支持老家偏远山区的教育事业。
综上所述，便是我的方案与提议。
十分感谢您在百忙之中抽空看完这封邮件，我也非常希望能为老家的经济腾飞敬献一点点微薄之力。如果您有意向，欢迎光临考察！如您繁忙，我也希望回趟老家，与贵局详谈！再次感谢！
祝 身体健康，工作顺利！
【重庆市政府网】 本文网址：http://www.cq.gov.cn/publicmail/citizen/ViewReleaseMail.aspx?intReleaseID=235259
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