重火石玻璃:“营销九段”系列摘选之六!
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/04/25 21:28:53
●兵法讲:“胜在变”。
市场,暗流涌动;不变,很难赢。
变则通;变则活。
(一)求新
●新经济时代,为顾客带来全新的期望值。
随着市场门坎的增高,达成预期的创新才真正关键。
创新可使产品先入为主;创新能令对手望尘莫及;创新能跳出价格战怪圈。
●营销要跳出“六个圈”:
行业圈;产品圈;广告圈;价格圈;荣誉圈;书本圈。
●中国企业的问题,不可沿袭西方的方法。
因为,环境、历史、文化、产业、资源、规模、老板,都不相同,其结果怎能一样。
●创新是企业永恒的主题;是成功积里的核心要素;使员工释放想象力的结果。
它能为企业激发更多的可能;它能把商机带到各个角落。
而一次创新,对手极易跟进;唯有持续创新,方可引领企业跳出非理性的同质化竞争与相互毁灭的价格竞争,在这群雄争霸的格局中,金戈铁马、力拔头筹,使你纳入三分天下有其一的市场版图!
(二)求异
●胜果在差异中产生。
不按常规出牌,游离于常理之外,对手根本预期不到你会这么做。
当你“不战而屈人之兵”时,对方还没明白过来,这与众不同的打法,成就了不少行业“黑马”。
●跳出传统“原点”;转向求异“拐点”,成了企业生存的关键点。
产品与顾客能否结缘,决胜在咫尺之间。
走一条属于自己的路,给顾客一个特殊的感觉。
●差异透射活力;差异预示优势;差异令对手垂涎;差异使你兵不血刃!
竞争没有终点,企业走的是一条不归路。要想在竞争中成为王者,就要跨越传统视线,确立寻异思维,区分强化于同类,并持续冲刺使之胜出,方可使你在这经营的长跑中步步精彩而大行其道!
(三)求变
●鱼儿在人意料不到处跃出;
对手在你毫无提防时袭击。
营销是多因素的变化互动。昨天的方法已不能解决今天的问题;面对变化,如果你不改变,就会被淘汰。
●“变”,是市场唯一的不变。
变,重在“四个方向”:消费需求;市场机会;对手举措;品牌危机。
●因地而异,故佈疑阵;
因情而异,诈而不欺;
虚实相合,同步出击。
秘密、迅速则是构成出其不意的“乘积”。
●企业主要领导的精力变化:
创业期,主要精力放在市场开拓上。因为,没有市场,就难以发展。
发展期,主要精力放在内部管理上。因为,管理跟不上,市场会丢失。
●兵法讲:“兵无常势,水无常形”。讲的就是变化。
市场太多的不可知因素决定企业面临太多的不确定性,甚至会遇到复杂的无奈。
在这多变的时代里,任何一个企业不能靠神机妙算而预测天下,也不能靠一种套路而打遍天下;只有对市场天天扫描捕捉可能变化的迹象预示,并及时抓住第一时间,以变应变,方可处变不惊、游刃有余!