重火力要求配置高吗:“营销九段”系列摘选之三!

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 07:25:44
营销九段系列摘选之三 三段谋值(将帅段) 

消费者心中有杆;企业要找到那颗定盘的

这颗就是产品的值——价值、数值与比值。

(一)值阵

●“树的力量在于根;根深方可叶茂

价值是产品的;只有让消费者可圈可点并具有巨大商业价值的产品,才能为企业换来市场神话。

产业开发要摆价值阵:展示系列;走量系列;走利系列;个性系列;伏击系列。

主营系列与策略系列共同构成产品板块。

策略产品靠主营产品坐拥市场求得生存;主营产品靠策略产品保驾护航获取利润。

个性产品讲求:入乡随俗

市场会把所有的伪劣产品最终赶尽杀绝;唯有出类拔萃的产品才会在依依不舍的顾客撑腰之下,站得稳、挺得直。

产品记录价值;市场审计产品。

在这产业机会持续放大的市场上,产品价值是资金流动之河。

企业能否成为赢家,不在于拥有技术;而在于运用技术创造价值。

价值追求,不容选择。

市场不能再靠一个产品风华绝代;而是要开发系列性的板块。

洒满汗水的耕耘总有果香;

为顾客提供更高价值、更低成本产品板块的企业,才有福份祖居在市场这块美不胜收的鱼米之乡

(二)值价

价格,顾客最敏感。

企业付出很多,不想没有结果。

但,这种结果只能是收获真诚的服务回报;而不是以盈利为目的的附加巧取。

人的价值取向决定事物结果。

趋利反而无利;趋爱反而受尊。

以顾客利益压倒一切,才是最重要的。

产品定价多用反向策略

不从产品走过去;而从市场走过来;

不是说你的成本值多少;而是顾客感到它能值多少。

因为,企业投入产出比消费投入产出比。

跳出低价怪圈,从低价战略转向品牌战略,从价格战转入价值战,也能创造可喜的购买率。

价格卖穿,多因企业价差体系不当引起;或因渠道成员恶性竞争引起。

对于利润空间大的产品,可让利调之;

对于利润空间小的产品,则断产弃之。

睡在云层里的的月亮总会醒;钻进顾客心的性价总会赢。

市场,顾客最聪明。

顾客心中有一条永恒的定律:以最低的成本取得最高的价值。

产品性价不仅体现在顾客购买产品时瞬间的本能感觉;更体现在购买之后在消费过程中的价值考量。

其实,顾客天天都在往企业的口袋里装钱;品牌多多,问题是装给谁?

如果你能以合理、心动的性价直面顾客;顾客就会把钱装给你!

(三)值诉

顾客最忌失真

失败的种子多是自己播下。

市场拓展的诀窍在于两个勾兑

勾兑产品价值;勾兑客户关系。

价值勾兑在于一往情深地精雕细琢

关系勾兑在于彼此换位的共同语言。

把握这两个点,将为顾客留下一串串丰富多彩的恩宠故事。

记忆隐藏美。

营销就是为顾客创造美好记忆的持续过程。

顾客界定产品价值:值、诉之间不可失衡。

产品价值要与经过聚焦之后的传播诉求保持一致;特别是那些消费期待周期长的产品,更要拿捏好价值诉求的度。

离谱的诉求,虽能短期吊起顾客的胃口;但不能带来长久的幸运。

其实,产品价值不是夸出来的;而是一针一线绣出来的。