释迦果的功效:鲁博士·杭州日报

  如果搞一个讲课比赛，要求不喝水、不去卫生间、不休息、不用话筒、声音够响、持续地站着讲，学员又最喜欢听，可能我算一个。最长的一次，我连续讲了33天的课，其中一天还只睡了两个小时。

  我把上课当成是玩，人越多玩得越开心。我经常给学生讲一句话：化腐朽为神奇，化干戈为玉帛。要把最难办到的事情做好才是本事。凡事找理由的人都是没出息的人。

  我对钱不感兴趣，但喜欢琢磨怎么才能有钱，至于最后这钱到谁手里我不关心。

  我是1964年生的，萧山义蓬镇人。家中三兄妹，我是老大。我母亲说我从小就不太一样，不管别人说什么，我总是笑眯眯的。包括现在也这样，别人说我什么，我就朝他笑笑。我不多说话，但我喜欢观察与思考。

  小时候，家里穷啊。人家说“家徒四壁”，我们家连四壁都没有。我们睡的床、墙壁，连门都是络麻秆做的。

  老家当年是棉麻地区。别的小孩玩的时候，我就去捡破烂，去摸螺蛳，去集奶奶梳下来的头发，因为这些都可以卖钱。很冷的冬天，去敲楝树果子卖，手都冻裂了。换来的钱我不买糖吃，都买小人书和连环画来看。

  我很想读书，五六岁就天天跟在堂哥屁股后面到学校去，他们坐着我站着。老师教的内容他们背不出，我背得出。“拿起武器、朝气蓬勃、波澜壮阔”之类的，都在脑子里。

  很多事情，似乎是冥冥之中注定的。当时学校规定要8岁才能上学，母亲去给我算命，说我一定要单岁上学才读得好书。这样我9岁才上学，小学毕业正好赶上粉碎“四人帮”。

  当时规定“四类分子”的子女只能读到小学毕业。因为家里穷，我父亲有时候会弄点萝卜干什么的去卖，所以被当成投机倒把分子，打成“现行反革命”。

  我最怕的就是没书读嘛，这下好了，粉碎“四人帮”了，我可以读初中啦！

    社会人是具有利他性的，一个无法超越自身利益的人，最终不会有什么名堂。

    人一辈子，得到贵人的帮助很重要。

  我经常给企业家讲：一个自私的人，自私的企业，只考虑自己，这不是天道，不是人类的行为。别人需要你帮助的时候，能帮就一定要帮。

  我最早的贵人是我的父母。我父亲是个箍桶匠，教给了我经营的理念和对社会的基本看法。

  母亲教我做人的道理。“文革”中有一年过年，父亲又被捆起来带走了。民兵荷枪实弹地站在我家门口，不准我们出门。我和弟弟妹妹都害怕得哭了，妈妈很平静地对我们说：孩子，你们一定要有出息。今天我们被欺侮，就是因为我们没有出息。但你们要记住，长大有了出息，千万不要欺侮别人，不然别人也会像我们一样苦的。

  爷爷也是我的贵人。爷爷不识几个字，但爷爷信佛。每天放学后我就蹲在爷爷旁边，听他念经。我听不懂，但都能背下来，很小就会完整地背《心经》了。

  孙中山说过“佛学乃哲学之母，研究佛学可补科学之偏”。哲学解决智慧的问题，而佛学是一切智慧的根本，所以叫“慧根”，“般若”是佛境。

  很多老板都觉得赚钱很辛苦，因为他们都盯着这个“钱”字。人分为自然人和社会人，自然人的特征就是“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”而社会人是具有利他性的，你为顾客着想，为他们服务好，自然就会“离苦得乐”，“钱”自然而至。

    好老师都是我的贵人。所以我从来不会随随便便地对待任何一个学生。

  家里穷，买不起练习本，我就用棒蘸水在晒干了的磨刀石上写。后来就去捡烟盒，哪里开会我往那里凑，烟盒纸摊平，装订起来就是练习本。

  小学四年级，学校组建武术队。我去报名。老师笑死了，说这个人文绉绉软绵绵的，怎么学武术啊。当时我身高是1米35，一位体育老师摸摸我的膝盖骨说我不会长高了。当时心理压力多大啊，一直长到超过1米7心才放下来。

  老师禁不住我磨，只好同意了。结果我练得比其他队友好。

  我每天坚持跑三千米，冬天下大雪，冰天雪地的我照样穿着背心短裤围着村子跑。一天都不落下。

  初中的宋老师，是我们村的大秀才，但很受人歧视。早年毕业于黄埔军校，据说曾经是国民党的团长。解放前夕他率部起义了，后来就来到我们村。他心态很好，很平和，胸怀宽广，走路时头总是仰视前方。他教语文，从来不按教材讲的，让我们自己看。今天我的教风受宋老师的影响很深。

  上高中，因为初中没学英语，期中英语考试，考不出，我就反过来，在试卷背面写了篇文章：我为什么不学英语？洋洋洒洒交上去。全校轰动。班主任顾老师把我叫去一顿臭骂，说你四叔成绩那么好，你怎么那么没出息？

  我四叔成绩一直很好，可惜在那个动荡的年代没书读了，否则他的命运一定不一样。他一直鼓励我用功读书。

  老师说我没出息，我就一定要有出息给你看看。后来我才明白顾老师用的是激将法。第二学期，我就当上英语课代表了。

  还有导师黄祖辉教授……

  一路走来，我遇到的都是好老师，他们都是我的贵人。所以，我从来不会随随便便地对待任何一个学生。

  校邮局向学校报告：有个叫鲁柏祥的学生，怎么会有那么多的汇款单？

    中学里有件事记忆挺深刻的。家里实在太穷，父亲出去做手艺活，一天有一块八毛五的工钱，还有两顿饭吃。父亲就找我谈话，让我不要上学了，跟他学手艺。

  我对父亲说：第一，如果你让我跟你学手艺，我宁可去讨饭；第二，如果你让我读书，我会感激你一辈子的。

  父亲没办法，只好让我继续读书。

  1982年，我考上大学，全村轰动，因为是第一个本科。邮递员送录取通知书来的时候，我正在田里干活挣工分。村里的人问我，你考的什么大学？我说农业大学。他们笑死了，说，我们现在就在读农业大学，还需要专门去考吗？

  完了又问，那你学什么呢？我是畜牧专业。我说学养猪。这下更不得了，有的人笑得躺在地上，说养猪还要到学校里去学吗？跟你奶奶学就行了嘛。

  快开学了。没有行李。我就自己用稻草编了一张草席，背着上大学去了。四年，春夏秋冬都睡那张席子。挺有感情的。

  大学，我是学生会主席。为了给学生会赚点活动经费，我动起了脑筋。

  那时候流行养长毛兔，价格最高的时候炒到2万块钱一对。杭州要开长毛兔交易会。我让同学到新华书店去看看，有没有关于长毛兔的书。同学回来说，没有。我说好，赚钱的机会来了。

  我先寄出去一大批广告纸，说有一本书，叫《如何饲养长毛兔》，如果需要请邮寄10元钱预订。哇，没几天，汇款单像雪片一样飞来啊。校邮局工作人员吓坏了，跑去学校报告，说有个叫鲁柏祥的学生，怎么会有那么多的汇款单？

  钱来了，书呢？没有。怎么办？我有办法。

  我们不懂长毛兔，可我们的老师懂啊。那时候老师的工资一个月也就几十块钱，我给他们两百块稿费。老师都很愿意。

  我们大致琢磨了一个提纲，就找老师去了。这个老师写怎么饲养长毛兔，那个老师写怎么预防疾病，一下就分工完了。每天我们都去催，某某老师，写得怎么样啦？写好几页，我们赶紧拿来刻，刻好了晚上油印。

  等到长毛兔交易会在城东的新塘一开，那书简直就是抢啊，十元一本好像不要钱一样。给学生会赚了一大笔活动费。

  “危机”对应的是“机会”，将最差的状况变成最好，才是做企业之道。

    本科毕业，我有机会去北京工作。当时学校有农场，经营状况不好。毕业前，有次在校园里遇到一位学校领导，他说：“小鲁，你们老师只知道在黑板上养猪养鸡，那农场就是没弄好。”我说，“那我留下来，到农场去。”我就到农场养鸡、养猪去了。

  同学们都说我是傻子，但我很清楚自己在干什么。

  “危机”对应的是“机会”，相当于镜中人和镜外人。安危相生，祸福相依。遇到最坏的事，把它变好，将最差的状况变成最好的状况，才是做企业之道。

  比如后来我们去海宁建鸡场，什么都搞好了，井打了很深都不出水，急啊。鸡场都建好了，没水不就建在沙漠上了？想办法吧！我赶紧请浙江省地质大队钻井队来帮忙，还不行。最后我们请来张家港的专业钻井队来，终于把水打出来了。谢天谢地。

  正准备大干一场，问题又来了。鸡苗，从五块五一只跌到五毛一只，而且越便宜越没人要。鸡苗的保质期只有24小时。真是活见鬼了。

  我们跳过经销商，直接去找农民，把鸡苗卖给他们。平时给他们技术指导，承诺等鸡长大以后帮他们卖掉。

  我们又去联络批发商，让他们收购农民的鸡。这样一来，我们的鸡苗质量好，死得少，农民信任我们。问题解决了。

  管理其实就是经验主义的学问。我要帮企业家，教书是我的使命。

    1987年，我在浙大学了一年德语，准备去基尔大学进修。有个德国女士在浙大学中文。我教她中文，她教我德文。

  她住在西柏林，在德国是中产阶级，生活富裕。1992年底，我要回国了。没钱买飞机票，只好坐火车，要坐17天。临走前，她和先生邀请我去她家作客。

  吃完晚饭，他们把我送到地铁口，一定要送钱给我。对他们来说，坐火车回中国简直不可思议。

  他们关照我，地铁里很乱，要把钱收好。完了，她先生又加一句，不过也不要担心，因为你是中国人，别人不会抢你的。

  我听了，那个难受啊，人要是穷了，连小偷都不愿意欺侮啊。

  到了莫斯科就感觉不一样了。那时候的俄罗斯很破很穷，红场上很多妓女在拉客。火车上，我们看到一个男的在给自己的老婆拉皮条。我们走过去问他，你为什么要这样做？

  他说没办法啊，家里的孩子在等饭吃啊。

  宾馆里看到有个拖地板的中年妇女，一看气质就不一样。去和她聊天才知道，她是国家科学院的工程师，卢布贬值太厉害，800多卢布根本无法维持家里的生活，只能来赚点外快。

  也真是奇怪，那段时间，似乎全世界都在下雪。从基尔出发，一路漫天大雪，到了柏林、华沙、莫斯科、乌兰巴托、二连浩特、北京一直到杭州，都是白茫茫一片。我一路都在思考。

  火车开到贝加尔湖，那湖真是大啊，火车绕着湖大概就开了一天两夜。我想起苏武牧羊，想起我们的汉唐。慢慢得出一个结论：一个国家要富强，靠的是经济强大。经济强大靠的是企业强大。企业强大靠的是企业家。企业家才是一个国家和民族经济的脊梁啊。

  梁启超说少年强则国强。每个中国人都强谈何容易？要是中国有一批优秀的企业家，中国自然就强大了。

  我做企业，跟企业家接触，感觉他们做得很辛苦。所以我想帮帮他们。

  我可以把一个企业做好做大，但那只能影响一个企业。我如果去从事教学，就能影响很多企业家。1998年，我又回到学校教书。有人以为我教书是为了赚钱，其实不了解，我有我的使命。

  管理其实就是经验主义的学问。之前的12年，我都在积累，只有当老师，做企业家的朋友，才是我的使命。

  你既然要来听鲁老师的课，不许抽烟。不许迟到。谁手机响了，扔水里！

    我成为浙大管理学院的老师，我自豪。除了正常的教学，学校还专门替我开了“鲁班”，40天课程全程由我一个人讲，很受学员欢迎。

  给企业家上课，比给大学生上课难多了。他们都是老板啊，是人中精英。而且，平时在公司里都是老大，现在要让他们乖乖坐在下面听课，挺不容易的。好不容易挤出时间来听鲁老师的课，公司里一个电话接一个电话，不处理行吗？

  我就规定，你既然要来听鲁老师的课，不许迟到，上课超过五分钟，我就把门锁上。迟到就不要进来了。

  手机给我关掉！谁手机响了，扔水里！不许走来走去，谁老往厕所跑，就表明这个人身体不好！

  不许抽烟。

  上课不要抄录，但要记录。抄录是照相机原理，而记录则是Ｘ光、CT原理。

  我教过的学员大概已经有40万人次，到现在满意度还是不错的。

  人家说我是“浙商教父”，这不敢当。我只想做一个值得交流的老师。

  一次我跟泰国正大集团董事长谢国民聊天，他说，一件事情做成功，他只允许自己高兴一天，从不庆祝，因为他知道前面的路更难，一切需要从头开始。

  越己者，恒越。

  很多老板都希望我和他们一起去做企业。正大董事长谢国民一直做我工作，希望我加入他们的团队。他说，“鲁老师，正大的大门始终对你敞开。我可以把正大在中国的整个事业都交给你。如果你觉得中国不够大，我可以把世界都交给你。”我朝他笑笑，当时我什么也没讲。

  大北农集团董事长邵根火博士，是我本科阶段的同学。他让我浙大工作不辞，为公司服务10年，给我一个亿，我没答应。他一直追我到机场，我还是不去，他说我是疯子。我只好跟他说出我的使命。这一点，很多人是不理解的。

  我帮很多企业忙，要给我股份，我都不要。如果有利益在里面，我就没法保持中立。今天我到哪里都说我是浙大管院的老师，这就行了。

  我不用名片，到现在还是个讲师。我总觉得时间不够，最近在忙着把我讲课的内容整理成光盘和书出版，希望把我的经验更多更快地传给更多人。

    停车！这茶不喝了！我告诉他，如果我是你的员工，我马上辞职！

    我现在手上做咨询顾问的有好多企业。我帮企业，没有其他要求，一是看时间是否允许，二是看老板值不值得帮。

  有一次，嵊州一个老板请我去给他们公司上课。这个人很能吃苦，企业也做得将就。上完课他一定要请我去喝茶，说他的企业留不住人才，让我帮他分析分析。我就去了。

  路上，他说，“鲁老师啊，我打算把公司利润做到一个亿就不做了。再往上做就太辛苦了。”

  我一听，马上说：停车，停车！这茶不喝了！我告诉他，如果我是你的员工，我马上辞职！跟着这么没出息的老板没奔头！还要怪留不住人才！

  2000年前后，云南某行业持续走低，年税利最低跌到320个亿。在中层干部学习班上，我说，到2015年，15年能做到1000个亿的税利。这话一说出来，我看台下脸都绿了。哈，这个牛吹出去完不成可难办啊。

  课间，一个中层干部跑来跟我说：鲁老师啊，你能不能给我们讲讲，1000个亿的钱到底有多少啊？火车要装几车？我朝他笑笑，因为还没有实现嘛。

  我说，你做不出来是不是？我来做！我聘请一个温州老板来做，就给你做到。结果，去年就超过800个亿了。我现在还在帮他们。我去主要就是和他们高层广泛交流，给他们的干部进行培训。帮他们找问题，然后通过咨询解决问题。

  我帮企业都是长时间持续地去帮的，八年十年这样帮。我帮过的企业里，有六家已经上市或者即将挂牌了。

    人一定要结善缘，存善念。人需要朋友帮忙，你朋友的素质就决定了你的素质。

    很多老板不理解“财富”的本质：财富不就是钱嘛。其实没那么简单。

  财=贝+才。现在很多人为了“贝”，丢了“才”，就变成了只有“今天”的“贝”，变成“贪”了。有时候在报上看到那些贪污、受贿的官员，很难受。这些人能力都很强的，也很聪明，国家把他们培养出来了，却去做这些傻事。如果他们是我的朋友，我会帮他们解开这个结，不要去走这条路。不值，很可惜。

  “舍得”，有“舍”才有“得”。首先想到“得”，那就是“得失”了，你终归会什么也没有。

  几年前，一个老板，当时做得还不错。一定要请我吃饭。到了饭店，坐下来，他指着餐厅里的服务员自豪地跟我说：鲁老师，这里的服务员我都相好。喏，那个领班，嗨嗨。

  这时候，我的脸已经拉下来了。他还不知趣，还在津津乐道。我“啪”地把碗一放。我说你知道你是谁吗？他说，我是谁谁谁啊。我说：狗屁！你就是一头公猪！

  从此以后我再也不跟这个人来往了。前段时间还碰到过，现在已经没有什么名堂了。企业家一旦没了志向，又花天酒地，离败落就不远了。

  当企业全心全意为人民服务，人民就全心全意把钞票给企业。

  说出来，好多人都会吓一跳。1993年，我生过病，生过一场大病。癌症。

  脖子上长了个瘤子，去医院检查说没问题，动个手术拿掉就行了。

  浙一医院肿瘤外科专家马志敏也是我的贵人，现在也是我很好的朋友。第一刀下去，他马上说：病灶表面比较粗糙。他不知道我也是学这一行的，就动物和人的区别而已。一般的良性纤维瘤表面是光滑的，只有癌才是粗糙的。

  我一听就知道怎么回事了。马上切片进实验室。我头挂在那儿，几个小时啊，我就一直在背文天祥的那句诗：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。靠这句话撑着，我才挨过去。

  结果出来了。医生说了句：全麻。我知道确诊了。

  后来还经历了二次手术，不细说了。生病的经历激发了我应对危难、苦难状况的能力。经历过死亡的感觉，人生很多东西都看透了。我现在每活一天都是赚的，没有什么好去计较的。

  中国文化非常伟大。中国文化就是哲学文化。要把握事物的真相，最基本的办法就是学会哲学思考。“哲”这个字拆开就是“手+斤+口”，就是手拿斧头把废话砍掉，也就是拨开迷雾见真理。如果把握了问题的本质，还有什么问题不能解决呢。当企业全心全意为人民服务，人民就全心全意把钞票给企业，托付给企业更大的希望。

  采访时间到了，下课吧。