都市天际线手机版:医药代表独白:我的工作就包含行贿 |情感驿站

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 07:29:32

医药代表独白:我的工作就包含行贿

管理提醒: 本帖被 da92@yahoo.cn 执行置顶操作(2011-06-18)
    在医药行业,我已经浸淫了6个年头了。呆过的公司国企,外企都有。现在写点工作中的一个小片段吧。
  我们这一行如今已经没有干净的了,无论多么牛B的跨国公司。例如:辉瑞,默沙东,葛兰素史克,赛洛菲,礼来,阿斯利康,拜耳……无论在桌面上讲的多么的干净,实际上都干净不了。因为现在国内这个环境,已经不允许你干净了。如果你干净,那么你就会被出局。
  行业内常常有外企(跨国),国企(凡是国内的制药企业)之分。现在基本都要行贿才能取得医药销售,否则只好关门了。但是外企和国企的行贿还是有很大的区别的,外企常常做的行贿是隐性的(少数的是和国企一样,直接给钱)。比如,外企会请客户外出参加带有游玩性质的学术会议,那可是来回天上飞,下榻五星级,景景留脚印,所玩皆新意啊。
  对于比较重要的医生,会请其在会议中发言,然后会给2000-5000元不等的学术费用。这个是外企最常用的营销方式。一般情况下,国内的会议,每个医生所花费的费用在每人6000元左右。但是对于很大一部分拿钱已经成为习惯的医生来说,这一招是不管用的,也就是说你还得给钱。这种情况下,外企的代表基本就灵活多了。有给购物卡的,有给买加油卡的,也有给医生请保姆的,也有常常提供医生车辆维修美容的……真可谓五花八门,精彩纷呈。当然了,也有一部分是直接给人民币的,否则你无法在中国的医院里做销售的。
  国企就比较坦荡荡了,直接和医生谈交易方式。一个月你给我开多少盒药,我一盒给你多少钱,如果一个月达到了X盒以上,还有额外一盒N元的奖励……基本上国企走的都是这样的道路。像大、小包公司(即不同规模的做药品代理的公司)那更是如此了,只是大、小包公司比较起来是无耻中的最无耻的一类了。他们通过代理可以把一盒2元的抗生素以200元的价格通过医生买给患者,当然了医生可能会得到50-80元左右的回扣,这在国内是见怪不怪的现象了。
  我现在所在的公司是一家外企,所以现在常常都要给医生行贿。虽然心里挺不愿意的,但是我毕竟是一个打工仔,而且医生又是那么的嗜血。我每天只能按部就班的去行贿医生了。希望上帝能宽恕我吧。