郭采洁绝世高手粉丝:销售员面试技巧

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/28 22:06:20
 销售员面试技巧四:如何应对面试提问
  
  下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题:

  请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?
  你最大的缺点是什么?
  如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?
  人们购买产品的三个主要原因是什么?
  关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?
  关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
  若受到奖励,你有什么感想?
  你最典型的一个工作日是怎样安排的?
  为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
  电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?
  在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
  若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?
  请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
  讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
  你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?
  一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
  你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
  如果你愿意的话,请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员,你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信,你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

  销售员面试技巧五:肢体语言,成功的变数

  肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!

  ■ 面试后的善后工作

  很多朋友面试之后就没什么事了,但是应聘还没有结束,善后工作还是需要您来完成的。

  在面试后的一、两天内,你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间,为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣,你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。

  如果两星期之内没有接到任何回音,你可以给主试人打个电话, 问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。

  面试看起来很成功,但结果你还是落选了。对此,你不要大惊小怪。面试时,大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了,你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进。一般来说,能够得到这样的反馈并不容易。 

  如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选,但最后决定尚未作出,那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。 

  每次打电话后,你还应该给他人寄封信,哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是:

  a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。
  b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验,有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易,不要轻易放弃希望。