郑侧士鬼电影全集:做生意要学会忽悠

首先，大家搞清楚，这个忽悠绝对不是骗人或欺骗客户，忽悠是做生意一种技巧，不是一种骗术。可能有的朋友会觉得这个主题也是忽悠大家，不值得拿来一讲，那咱们今天全当是聊天可能更有朋友会觉得，你忽悠我，我又忽悠您，做生意，那那来诚信可言，其实不然，我们今天要讲的忽悠，不是骗人，而是一种技巧，用忽悠的技巧来运用到营销上。对技巧，就是用平时，大家吹牛的技巧，来和客人吹，只要把单子吹到咱们手上，就OK了！

这里，我先不和大家说如何的技巧，如何用忽悠做到生意。我先给大家说个真实的事：我那天去和超市谈柜，我到徐总的办公室时，他那里正好有一推销的朋友，那口才，那忽悠劲，不是一般人能做到的，后来还逗得徐总大笑。最后他们达成了合作意向。那人走后，我对徐总说，这人真能忽悠。您还挺吃他这一套，徐总说：不精，怎么做生意？我反驳：也不能忽悠人都到这个地步啊!徐总：不忽悠怎么做生意！现在这社会，不懂得忽悠怎么生存，尤其是商人。

其实大家都知道，但是这个就是要掌握技巧，千万不要夸大其词，狂妄乱吹嘘。虽然徐总的话有点偏激，但是，后来我想想，确实有点道理。有句话叫，饿死的都是老实人，撑死的都是会忽悠的人。不过，我本人做生意还是喜欢诚信，但是在我这里忽悠是取乐客人，不是欺骗。是让客人买我的东西，心甘情愿，这个就需要一点的技巧。但是，我们今天要区别的就是，忽悠不是不诚信，我们本质上一定要诚信。举个例子，我们的饰品其实大家都知道是装饰品，但是我们不骗客人，实话告诉他，这里忽悠和诚信就区别开了我们要忽悠的是，让客人既知道我们的饰品是装饰的，又愿意来买！那中间的营销就叫技巧客人其实很清楚，如果要买金银首饰，不可能这么便宜，可能很多朋友更想知道的是，怎样忽悠，这个具体的技巧，这个需要经验的累积，自己对自己行业的熟悉程度专业知识，很简单。如果你连基本的都不知道，到最后是人家忽悠你，不是你忽悠他。我觉得这个群里，没有一人没有忽悠过别人，或者没有被人忽悠过，所以，大家自己去慢慢摸索吧。

下面是水马老师和娜娜一起分享做生意如何去忽悠

其实，在做生意中，我是经常忽悠客户的，为什么要忽悠客户我们只要让客户心服口服，买我们的东西就OK了，有时忽悠是有理有节地拒绝客户的无理要求。有时忽悠是对客户的一种尊重有时忽悠是为了让客户安心。

我先讲第一种忽悠法有利有节拒绝客户无理要求，有时客户提出的无理要求，我们当面是不好拒绝的，这个我们只能忽悠他了，那就是说，就是告诉他，我们再想想办法。其实，我不会去想办法，心里也是根本不想去做的。因为只能这句话来忽悠他一下，让他有个面子。这就是要掌握，当时的技巧让他既知道是不可能的，但是还是相信。特别对客户有他的上司在或下司在的时候，更要给他面子，你如果当面拒绝了，你的之后的生意也可能尽头了！

第二种忽悠，是对客户的尊重的忽悠有时，我们在生意过程中，总是与客户发生各种交道。比如是货款的催要催讨货款是我们每个业务员最头痛的事。

其实，我可以举个例，如何忽悠，比如像我们店里的客人来进货，总是担心进去不好卖，这时我们的小妹，就会说，这样的货，谁谁天天补货，都是爆款，你不拿是你的损失，这时客人开始动心了，小妹再来一句，你拿去绝对赚钱。那客人其实知道小妹不是给他百分之百保证，只不过是他动心了，这就是技巧那从这个例子，大家就应该看出，或知道了，你们平时的客户，你要怎么对付，让客人愿意被您忽悠。

比如像大家都知道的蛋糕毛巾，客人可能问得最多的就是：蛋糕毛巾这么漂亮，能用吗？或者问，实用吗？

其实应该说是不怎么实用的，但是咱们这时就要忽悠客人了，这个技巧就是要说动他接受，咱们毛巾不但漂亮，可以摆设，还可以使用，拿出来既有面子品味。如果客人还是觉得不行，您就得继续忽悠，这时你的专业就重要了，你的了解你行业的知识，客人的问话你要对答如流。

不要人家一句，你们这个毛巾倒是漂亮，就是太贵了。应该如何回答？回答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 就像桑塔纳和奔驰，同样是轿车，价格就是不一样，是一个道理。

其实，从营销的角度来看但是，做生意不是自暴自弃，所以说，这个忽悠，千万得把我知识，有个度，心态，这些都很重要。我这里用他们毛巾只是举例！大家可以对照这个例子去注意自己的行业，如何同行业的客户谈判（忽悠）

叔叔说：有时我们是没有发货，但我们约定了发货期，但我们的货没有出，如按合约，客户就要可能取消订单，这个时候我们需要忽悠客户，当然是说发了，但我们又不能忽悠，我们尽可能在约定的时间内把货发到客户手中。叔叔的这个忽悠，就是叫稳定法。咱们先得稳住客户，但是为了保证忽悠的诚信我们又得让货在指定的时间到达客户手上。这里就是对行业的运用，以及订单前的一些技巧，我们要预留多出2天时间，预防货出意外、物流的意外。所以，本身销售就是环环相扣的，忽悠您也得做好环环相扣。

今天先说这些，大家有问题吗？

周培的问题：忽悠有时候是不是要一定的承诺？

娜娜回答：忽悠如果不是欺骗，那本身就是要建立在承诺之上的？

叔叔补充说明：

还有一种忽悠很重要，就是有时我们没有这个产品，但客户要要那你就不能说没有，如果说没有，连其它产品他也不要了，有的客户是喜欢连带采购的，当然你不能说，帮他找如果说帮他找，他不会要了。就说我们有，之后我们可以到同行那里去调，不赚钱都行，以后如果这个客户如果要批量这个产品，我们就可以生产了。我经常和客人，说，您的这个商品我们暂时没有，但是有样可订做当然我讲的是，不可能人人都会这样去做，各人行事好了我这里说的是技巧，你可以用，可以不用。

另外最大会忽悠是价格，价格上我们可能都忽悠过客户，那么报价技巧总之我们忽悠是在真实的基础上，诚信的基础忽悠不是欺骗，是一种技巧有时候你不忽悠，别人还说你不会做生意。要忽悠到别人心坎里，让人相信你的忽悠，赞扬你的忽悠。报价要用对比法，区间价，我做生意让价，别人都不给我让价。你们可能不相信，有时就可以这么说，在价格上区间不大。

今天就忽悠到这里吧，您学会忽悠了吗？