邮轮上岸游:【实战经验】不买房买梦想,湖南“愚”小子做网商赚了2000万

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 13:49:26
放弃买房买梦想,湖南“愚”小子做网商赚了千万

 

 


《深圳青年》杂志报道

 

北京钓鱼台走红地毯 

 

 【资料背景】从职业发展角度来看,一套房子消灭一个梦想。纵观国内大部分富豪的成功档案,可以发现他们都在最适合开始创业的时候,选择了“买梦想”而不是买房:1998年,马化腾5人凑了50万创办腾讯,没买房;1998年,史玉柱向朋友借了50万搞脑白金,没买房;1999年,漂在广州的丁磊用50万创办163,没买房;1999年,26岁的陈天桥炒股赚了50万,创办盛大,没买房;1999年,马云团队18人凑了50万,注册阿里巴巴,没买房……如果当年他们用这50万买了房,到现在可能贷款都没还完。 

  

  我叫张军华,来自湖南株洲市炎陵县大山深处的一名小伙子,大学肄业后在广东一家台资公司做业务员,最大的梦想就是自己开一间工厂。2007年,我好不容易攒了25万元钱,准备创业。可是年轻的妻子坚持要买房,一番争吵后,妻子气得跟我离婚了。之后,我带着10万元积蓄漂泊到浙江,并和一位志同道合的女网商一起开厂创业。在短短3年的时间里,我从一个原本只有几名员工的小老板,变成了身价2000多万元的公司总经理!如今,我不仅实现了自己的梦想,而且拥有了自己的厂房、小车…… 

 

郁闷!不买房气走了漂亮老婆

 

  2006年,正是房价疯涨时期,也是中国房奴“丰收”的季节,只要是在前几年买了房的人,“身价”都翻了数倍。当时29岁的我还没有房子,我和妻子蜗居在广东中山一间10平方米的出租屋里。在那个时候,谁要是有个十几万甚至几万,都会拿去买房,否则就是傻子。

  我就是这样一个被妻子成天骂“蠢得死”的人,因为我不肯买房,而要“买梦想”——开一间属于自己的工厂。妻子和我就是在中山一家台资公司认识的,她恨透了住工厂宿舍、出租屋,做梦都想拥有一套城里的房子。我们俩好不容易有了这笔钱,我却不愿意买房,这让妻子无法接受,更令她心急如焚的是,房价一天天飙升,买了房就能升值,不买房以后就再也买不起了!

  然而,我不这样认为。我觉得,梦想最重要,年轻的时候应该先实现梦想。1977年10月,我出生于湖南大山深处的一个小山村。1999年,我从株洲工学院(现改为湖南工业大学)肄业后,进入中山一家台资企业做车间操作工。一年后,由于头脑反应灵活、做事又勤快,我得到了主管的赏识,被提升为组长。不久,我就和同样在中山打工的广西一个女孩谈起了恋爱。她比我小三岁,初中文化,人长得漂亮,我俩走在一起,同事都羡慕地称我们为“郎才女貌”。

  2002年底我与女友回湖南结了婚,结婚后继续回中山打工。2005年我已不满足于当一个车间组长,我觉得再干上10年,顶多当个生产经理,月薪也只不过几千元。而当时我的一个同学在广州买了房,另一个同学在深圳做销售月入上万元。因此,我开始急切地充电,利用业余时间看销售书籍,希望提高自己的就职力。一次,公司里要招聘业务员,我毅然报了名。业务总监不解地问:“你做业务是为了什么?”我脱口而出:“为了钱!”话音刚落,便引来了旁人的一阵哄堂大笑。

  没多久,我就成了公司里的一名业务员,由于一切从头开始,那段时间我吃尽了苦头,也受了很多委屈。一方面,每天日晒雨淋、东奔西走的生活,比起过去那份在车间“当官”的工作劳累多了,而且月收入仅一千多元;另一方面,妻子无法接受我“愚蠢”的选择,天天跟我吵架,说我放着轻松、待遇还不错的工作不要,偏去自己活遭罪。那年,我为了完成当月的销售额,拿下一个大单,在饭局上竟陪客户连喝了十五瓶啤酒,造成胃出血,差点丢掉了性命……

  2006年初,我和妻子已有10多万积蓄,这在中山完全可以供一套房子,甚至能一次性买套小房子。但我不想买房,我当时正在一边工作一边参加销售管理方面的培训,我希望自己以后能开厂当老板,而且我通过阅读大量名人传记发现,很多成功人士都是先创业后买房。可是,妻子不赞成我的想法,她认为买房既能解决住的问题、成为“城市人”,又可当作投资。如此以来,我俩的矛盾日益尖锐。

  9月的一个周末,我到广州参加培训,在同学家借住了一晚。同学问我:“你现在薪水也不错了,老婆孩子也都有了,为啥还不买房子呢?”“说心里话,我也很羡慕你们能住上这种花园洋房,但是我总感觉买了房、做了房奴,人就一辈子定在那里了,想要干番事业很难。”我的回答令同学震惊了,良久,那同学才感叹道:“有道理啊,我虽然2002年就买了房,但要月供20多年,我从前一直想自己开广告公司,可现在看来不可能实现了,只能老老实实地做个平面设计师,因为我一旦辞职,就交不起房贷了,哪还有勇气去创业呀!”

  从此,我更加坚定了在没有事业之前决不买房的打算。2007年春,我被公司派到长沙做销售代表,月收入还算不错。尽管我在职场扶摇直上,但我的婚姻却开始亮出了红灯。随着社会阅历、工作经验等越来越丰富,我已经迫切渴望自己开工厂了,但妻子在房价疯涨的情形下,也对我不买房的“执拗”行为忍耐到了极限。2007年12月,妻子给我发出了最后通牒:要么在中山,要么在长沙供一套房子,要不就分道扬镳!那段时间,我陷入了深深的痛苦矛盾之中。到底是要房子还是要事业?作为男人,我肯定会选择后者,可作为女人的她要的是前者!

  我苦口婆心地向妻子解释,但无论我怎样劝说,妻子都不答应,愤慨地说:“反正我是不愿意跟你租房子住了,你要折腾就一个人去好了!”妻子气得离开长沙回到中山打工。意见不和,我最终也只好同意离婚,因为一旦“妥协”,我就似乎看到了自己的未来:和老婆、孩子住在一套“紧箍圈”一样的房子里,为了还房贷几十年如一日地过着平庸的生活。而我才30岁,如果离婚后再打拼五六年,成立一番事业,到那时再结婚、买房也不为迟……

  不久,我们就离婚了。当时我和她有25万元积蓄,如果开一间小厂或买房,都能实现。可分开后,她拿走了15万元,而我只剩下10万元,我想创业的梦想似乎越来越遥远。我郁闷至极,2007年12月的一个深夜,失落的我不禁独自醉倒在长沙街头,朋友都为我气走漂亮老婆感到惋惜。

 

幸运!寻梦路上遇见创业知己

 

  许多人都说,离婚是一门赔本生意。但对于貌合神离的夫妻来说,分开也很可能是改变命运的转折点。单身后的我将全部精力放在了工作上,由于经常在全国各地出差,我迷上了写网络日志,以排遣内心的孤独和寂寞。2008年4月,我迷上了阿里巴巴博客,每天写一篇关于销售经历方面的日记。因为我的文字体现了许多业务技巧,所以很快受到销售界网友和网商们的关注。也引发了我对电子商务营销的兴趣。

  一天,我在公司业务周会上大谈电子商务营销,而习惯传统销售的老总不屑地说:“以后有时间多办点正事,网络这东西不要太较真。”因那段时间刚巧销售部业绩不理想,老总便怪罪是我没有好好工作、把大量时间花在网络上。我本来就因离婚伤口未愈,又被老总当众批评,第二天便难过地提交了辞职信——其实,我已破釜沉舟地想要自己创业。

  但一个人,仅有10余万元,怎么能开工厂呢?失业后,我也曾茫然,找了很多同学、朋友、昔日客户,希望合作办厂,但对方都嫌我“落魄”。我感觉自己是“英雄无用武之地”,甚至有人劝我回家乡县城买套房子重新娶老婆生孩子算了。年迈的父母更是气得老泪纵横,在电话里大骂我:“你个蠢伢子,好好的一个家不要,媳妇跑了,钱没了,工作也丢了,你咋就那么犟啊……”

  几乎没有人理解我要梦想不买房子的行为。我心里无比的孤独,所以那时最大的寄托就是每天在网上写博客,并希望以此来找到合作伙伴。

  2008年4月底,我在阿里巴巴上看到一篇《农村女艰辛创业的历程》,是在浙江创业的一位名叫申友娣的女网商写的。文章写得很直白,甚至有许多错别字,但我被深深地感动了,我觉得自己一个男人想创业都如此难,更何况是一个女孩子!很快,我联系到了申友娣,两人通过QQ相互了解后,在事业上产生了共鸣。

  2008年5月,申友娣主动向我提出了合作,请我担任厂长,她直接了当地说:“我现在开这个小厂感觉力不从心,急需一个销售人才,你在大公司干过,有多年的营销实战经验,很适合我!咱们利润对半分,怎么样?我相信我们能成为好搭档!”我被申友娣诚恳的态度打动了,很爽快地答应了,因为我也正需要一个平台来证明自己。但是,当我激情澎湃地来到浙江永康市申友娣的小工厂,看到只有一个不足100平方米的车间,仅有几名员工上班时,我内心还是倍感失落——做这样一个“厂长”,还不如自己当年在中山当组长管的人多啊!

  不过,我还是留了下来,一是我是为了梦想而来,如果是我自己办厂,十几万元顶多也就办成这个样子,现在申友娣已经搭起了一个平台,只要我加入进来,规模可以翻一番,二是申友娣的创业经历让我落泪,我觉得,和这样一个朴实、勤奋、顽强的女人合伙做生意,肯定要比跟男人合作更稳当、更放心。

  1975年出生的申友娣是湖南邵东县人,仅有小学文化,父亲早逝,她14岁就外出打工;1998年,她嫁给浙江温州一个男人,夫妻俩开了一家五金小作坊,加工建筑工地上用的混凝土振动棒,几年下来,她和丈夫挣了数十万元;但后来她丈夫找出种种借口离婚,还将财产悄悄转移,故意关闭了小加工厂,谎称“破产”,并甩给她6000元要求离婚;2003年底,势单力薄的她最终选择了伤痕累累地离开;2005年,申友娣用6000元钱开始创业,她成立了永康市东城申鑫振动棒加工厂,2008年,她听说可以通过网络来推广产品,便在阿里巴巴写下了那篇感动我的自述……

  看到申友娣的窘境,我到浙江的第二天,就把自己十几万积蓄全部拿出来用作工厂流动资金。申友娣感动得差点掉泪:“张厂长,你这么豪爽,我真不知道怎样感谢你才对,你就是我的救命恩人啊!”我却笑着说:“我一来,你就给我封个‘厂长’头衔,不把厂子搞大,我怕没面子哪!”申友娣连忙说:“那是那是,让你屈才了,但我相信,有了你的加入,我们的生意肯定能红火起来!”

  这也正是我最大的梦想。我知道,自己为了这一天,房子没买,婚也离了,如果不拼出个样来,日后还怎么活?我豁出去了,每天工作20个小时,首先做了个企业总体发展方案,然后拜见了厂子现有的一些客户。我发现,客户大都仅限浙江省内,省外的没有几个!我以前一直全国各地跑业务,所以我觉得必须让自己的产品走出去!于是,我想尝试走出去开发新客户,出差为了省钱,我坐最便宜的火车,连旅馆都舍不得住,常常在火车站过夜。一次,我来到沈阳最大的五金机电市场推销时,一个五金店老板见我蓬头垢面的样子,满脸不信任地说:“你是厂长?该不会是皮包公司吧……”奔波了一个多月,不仅效果甚微,还受尽了劳累和屈辱。

  我急了,我觉得传统销售方式费时费力费财,这样下去,一个小厂不用半年就被折腾完了,我心想,申友娣虽然精通振动棒生产技术,人也老实本分,是个好的生意伙伴,但她只适合在车间搞管理。可是一个企业,没有一个好的销售渠道,产品做的再好也是空谈。

  焦头烂额之际,我突然想到了电子商务,开始每天泡在网上写博客。我的博客故事性强、知识面广、非常有趣,比如《我请乞丐做公司业务员》《申鑫振动棒,像男人一样棒》《与前台小姐三次对话,顺利约到客户》等,一看标题就吸引眼球,而且大都是我亲身的经历,所以网友读起来一点也不枯燥乏味。由于我每天写下一篇博文,并且多次策划了几场大型的活动,日均点击量四五千人次,积聚了大量人气,现在淘宝经营得很成功的金卧床幔--辣妈晶晶,就是我2008年在阿里巴巴策划的成功案例之一(如今她的金卧床幔淘宝店已是皇冠级别,年销床幔1000多万,成为淘宝名副其实的大红人),随着我在阿里巴巴的名气增大,许多商家慕名而来要求代理我的产品。仅用半年时间,我就与全国上百家代理商谈成了生意!这让申友娣十分震惊,而且忙得不可开交。  

 

   

 

 

  

 

 

获得“十大原创写手”和“十大优秀博客”“五金十大卓越网商”奖

 

 

 

做客阿里直播 

 

 

 

浙江电视台专访

 
 

 

媒体采访

 

 

 

北京钓鱼台激情分享

 

  2008年12月的一个深夜,我由于上网写博客,凌晨1点才从办公室出来,路过车间时,我发现申友娣竟然还独自在工作,站在窗前悄悄观望时,我想起这几个月来,为了赶货,员工们每晚都要12点才下班,而申友娣每天也和工人一样上下班,一支振动棒20公斤重,她抡着几斤重的榔头在车间每天一敲就是十几个小时,这种又脏又累的活连很多打工仔都不愿意来做……那一刻,我不禁眼含泪花,走到申友娣面前说:“申姐,你是老板,应该多休息啊!”申友娣却咧开嘴笑道:“你不也是老板吗?谁叫你帮我拉了这么多订单呀!我每天不睡觉都忙不完,再说了,我看见你还在办公室加班,也不好意思提前下班哪!”

  就这样,两人一个负责销售,一个管理生产,配合的非常默契,生意日益兴旺。

 

惊喜!“买梦想”赚2000万

 

  2008年底,我通过阿里巴巴的诚信通,黄金展位,阿里视频直播,阿里博客,社区论坛,仅用7个月,就将工厂的销售总额突破了600万元,而之前的销售额还不足200万元。不久,我和申友娣受到阿里巴巴网站的关注,我们的访谈节目在网上直播后,工厂生意更加红火了……我激动不已,感觉自己离梦想越来越近,而申友娣同样为这样的成就感到自豪。

 

 

老婆申友娣和我受邀参加阿里巴巴社区年度颁奖大会

 

  2009年春,厂里的员工已增至数十人,厂房也搬进了永康市长城科技工业园,面积上千平方米,作为一厂之长,我总算尝到了创业的甜头。这时,申友娣已经越来越离不开我了。因为她发现,随着企业规模的不断扩大,自己的知识和能力远远不足以应付所有的变化。一天,她装作开玩笑地问我:“你离婚也有这么久了,为什么不再找一个呢?”我感叹道:“很难找啊,因为我至今没买房子,现在的女人都喜欢‘房男’……”她却表现出女人最温柔的一面:“那也不全这样,我就喜欢事业心强的男人,有事业,什么都会有的。”

  我读懂了申友娣的眼神和心思,实际上,经过一年多的相处,我对她也产生一种奇特的感觉。同样的创业梦想和感情挫折,让我们渐渐心心相印。为了更好地合作,把企业做大做强,我们决定由合作伙伴变成恩爱夫妻。2009年9月9日,我们回湖南领了结婚证。但是,乡亲们不理解我,有个村民在背后议论说:“他这回带来的女人比原来的老婆难看多了,听说那女的比他还先开厂,他肯定是看上了人家的钱……”我被气得哭笑不得,自己就这么没用吗?

  这种委屈只有申友娣明白,回浙江后,她鼓励我:“老公,任何时候,你都是工厂的主心骨,如果没有你,这家厂恐怕早被去年的金融风暴给卷走了!以后等咱有钱了,就去你的家乡开分厂,乡亲们肯定会对你刮目相看!”2010年2月,我兴奋地买了一辆小车和一辆货车。

  

  为了壮大自己的创业梦想,2010年12月,我决定在家乡开分厂!我以自己的名字注册了湘潭申鑫振动器有限公司,担任总经理,然后在湖南九龙经济技术开发区征地15亩建厂房,将分三期共投资2000万元启动混凝土振动器生产项目。接着我又在县中心黄金地段--步行街买了一套四室两厅150平方米的大房子,我坚信,未来我的事业会在浙江、湖南两地步步高升……这下,亲朋好友们都目瞪口呆了,没想到这小子短短3年时间就彻底发达了!

 

 

 

位于湖南炎陵九龙工业园筹备建设的新工厂 

 

   

 

政府网报道

 

  在家乡参加同学聚会时,同学们都为我的巨大变化啧啧称赞。那位10年前就在广州买了房的同学,如今依然在做房奴,而且前不久失业了,所以那天喝得烂醉如泥,失落地说:“我真是佩服军华老兄,我至今依然是个小小的平面设计师,拿着四五千元的薪水,还要经常被炒鱿鱼,可军华已是千万富翁了,更郁闷的是,咱们现在都快35岁了,像我这样的小白领,在职场上越来越难混,而军华这种有事业的男人正是辉煌时期、前景广阔,这一切就因为当初我买了房,他没买房啊!”

 

 

我和老婆申友娣回乡祭祖 

 

  的确,上世纪90年代底至本世纪初,中国出现了大量“房奴”,很多70后为了买房而埋葬了自己的梦想,因为房贷,他们按部就班、过着平庸的日子,时至今日,已步入中年的70后房奴在职场上的竞争力越来越弱,却依然背负着沉重的房贷,而那些过去没有买房、却敢于用小笔资金进行创业或提高自身就职力的70后,现在大多已成就一番大事业、身价上千万甚至上亿。那些曾经为拥有一套或两套房子而“沾沾自喜”的房奴们终于明白,当初买房还真不如买梦想,因为梦想可以创造事业,而事业是长久、充满生命力的,让人享用一辈子,而一两套房子只是暂时的“光辉”,很多人甚至被房子“压掉”一生。所以,我们也想建议正打拼在主流职场的80后以及90后大学生们,在当下房价越来越高、限购令四起、买房越来越难、买房投资越来越不合算的情形下,不要轻易做房奴,不要让自己的梦想被房子消灭,因为房子只是一时的“虚荣”,而梦想是一生的追求,如果年轻、尚未成就一番事业便做房奴,从长远来看,是极不合算的!