邪恶漫画之会议室里的:庞大的市场蛋糕-成功人生

在美国，就连60岁的老太太也会上网买Prada的裤子。但中国奢侈品网络零售，还远远没有达到预想的规模

“帮我带一个Coach包吧？”、“能帮我买两支‘Envy Me’香水么？”几年前，周围有朋友出国或者去港澳，时尚达人立刻一涌而上，请求对

方在境外商场或者机场免税店帮忙代购心仪的商品。
“一来便宜，二来保真，再者大牌商品在国外的款多，选择多。”月薪过万、在公关公司上班的Angela表示。

艾瑞咨询提供的最新数据显示，2009年中国的奢侈品消费，60%以上在专卖店和商场专柜完成，20%-30%到海外完成，剩下的就是北京和上海为

数不多的几家奥特莱斯，而选择网购的人群，微乎其微。

有业内分析师表示，在美国，每10人中有1人会在网上购买奢侈品，就连60岁的老太www.voice-english.com太也会上线买Prada的裤子。但在中

国，涉猎奢侈品网络零售这块市场的网站虽多，其销售业绩还远远没有达到预想规模。

对于网购商品，消费者最担忧的就是水货、A货，甚至假货。Angela之前在淘宝网上也试过个人代购日本产的化妆水“雪肌精”，但是一打开就

觉得味道不对。

如今，有了走秀网、奢侈品网第五大道（以下简称“第五大道”）等时尚电子商务网站，像Angela一样爱时尚的潮人都已不再求人，宅在家里

同样可以“血拼”全球。

谁在吃这块庞大的蛋糕

专门经营中高端国际时尚品牌的网上商城“第五大道”已开始盈利，这家网站为中国都市白领提供Gucci、Chanel、Calvin. Klein等150余个从

顶级到一线品牌的折扣商品，常年折扣在2-8折。网站创始人之一的孙亚菲说，在欧美，新品过季后有两个渠道可以消化——奥特莱斯(实体折

扣店)和专业的奢侈品折扣网站。但国内还没有这种专业正规的奢侈品折扣网站。

2010年年初，孙亚菲意外接到一个电话，民生银行的电子商务部希望旗下www.sun0476.com民生网上银行的民生商城能获得奢侈品提供商，比较

了几家网站之后，认为第五大道的产品线做得最专业。对方的部门负责人主动过来孙亚菲的办公室谈了三四次之后，签了合同。

如今，第五大道的注册会员从最初十几个纯属捧场的朋友发展到了12万人，月营业额相比初期有了10倍的增长，投入的资金已经收回，并且开

始盈利。

孙亚菲接受《经济观察报》采访时说，“第五大道”第一笔真正的生意（之前都是朋友捧场）是在上线第13天，一名女律师订购了一条38元的

内裤，她打来电话说，我看到你们的网站很喜欢，但很担心是假货，所以我先买一条内裤试试，即便上当受骗了也只亏38块钱。一个月之后，

这个顾客开始在第五大道买名牌手袋。

孙亚菲很有自信，“如果网购能从国内的专卖店吸引小部分人，再把到国外消费的小部分人吸引过来，即便达不到美国网购奢侈品占整体市场

10%这个数字，也将是一个能达到20亿美元的巨大市场。”

今年6月，淘宝与日本雅虎合作打造的中日跨国网购直销平台正式启动，800多万件日本商品将在这个平台上向中国网民直接销售。Angela一口

气“秒杀”了4瓶“雪肌精”，“现在买日本直销的，放心一些。”

不同于淘宝所提供的跨国商业平台，成立两年的走秀网选择了买断货品然后低价在网上销售的方式。100多人的时尚买手团队在全球各地搜罗时

尚商品，通过“一票否决制”对商品进行层层筛选，然后汇集到走秀网上供网民选购。

经过两年积累，走秀网如今拥有注册用户约200万，平均每天2000笔交易，每笔交www.szkbjj.com易单价575元。2009年销售额近8000万。

做特色，还是做折扣？

“昨天我在走秀上买了一对耳坠，送给十年没有见面的大学老师，她非常喜欢。如果我在新光天地买一件礼物，花的钱比这多，但只能算是so

average（普通）。而这对耳坠是英国私人定制品牌，在英国的TOP Shop里销售，国内任何实体商场都买不到，所以这个礼物至少就beyond the

average（高于平均水平）了。”走秀网联合创始人兼首席策略官黄劲一边说，一边在手机上登陆走秀网，向记者演示了购买过程。

黄劲提到的耳坠是走秀网驻英国时尚买手Rebecca发掘的。一个周六的午餐聚会上，朋友别致的手链吸引了她的目光，询问后得知是友人设计，

她便辗转找到设计师，两人一拍即合，这个私人定制品牌从此远渡重洋。

“目前很多国外品牌还没有进入中国，像美国的冲浪滑板设备品牌、澳大利亚的海洋用品品牌等都很‘炫’，但是对中国消费者的习惯不熟悉

，同时，在实体的时尚商场入场费太高，这些品牌都不敢轻易进入中国。”黄劲称，走秀网就是为这些品牌提供了一个进入中国的平台。时尚

买手60%以上的精力都用在了发掘用户的差异化需求上，力图将国外的特色时尚商品“一网打尽”。 如今走秀网上有三万多件单品，不包含奢

侈品在内的海外引入品牌已超过120个，占所有货品品牌的25%。奢侈品方面，走秀网与全球18个顶级奢侈品品牌取得合作。

仅做奢侈品品牌的第五大道在货品品牌推广上省了不少力气。孙亚菲和妹妹孙多菲将“网上的奥特莱斯”几个字印在名片上——第五大道商品

全部源自欧美，由品牌销售商和供货商直接提供。

孙亚菲在美国学习时的导师波特·毕博是一位拥有40年投资经验的华尔街资深投资银行家，他不仅借给孙亚菲一部分创业资金，还为其引荐了

许多奢侈品行业的品牌代理商，帮助她在一开始就拿到了MARC JACOBS、DKNY等货源。

当然，与代理商的接洽并不总是那么顺利。很多代理商担心会影响实体店的生意。为此，孙亚菲每次都得频频更改方案，并做出保证，只做对

方的折扣产品，只在对方的价格指导下做整体规划。由于取得了代理商的支持，其产品线得以丰富，从20几个发展到200个品牌。

让用户尽快“开箱验货”

登陆走秀网配饰页面查询黄劲买的耳坠，“当日发货”，记者注意到图片下的这四个字。对于买断货品的走秀网来说，确保用户购买时当日发

货，也就意味着给库存带来了巨大的风险。

为此，走秀网建立了面向企业用户的“广东之星”电子商务网站。家住武汉的Yoyo从大三开始经营一家卖女士鞋包的淘宝店铺，她以前常去广

州“打货”。今年元旦，朋友向她推荐了“广东之星”。研究了三天之后，她决定从这里进货。“去广州，同一款手袋，一德路一个价，状元

坊一个价，广园新村又一个价，要来回跑进行比较。现在在网上一下午就心www.w967.com里有数了。”

“广东之星”面向Yoyo这样的专业店家进行网上分销，以消化多余库存。另一方面还为代工厂商提供推广服务——2007年，出口额度受金融危

机影响大幅下滑，从事鞋类制造生意的纪文泓（走秀网CEO）有很多朋友在为国际大品牌代工，一下子都犯难了。这些企业产品质量好、价格便

宜，但在国内没有做过市场，没有销售网络和品牌。于是，纪文泓想到为他们包装一个新品牌名称，在走秀网进行展示和销售。据走秀网一位

高层透露，这类代工品牌在走秀网上有60个左右，推广代工品牌利润可以达到40%；相比之下，推广传统品牌的利润大概只有20%。

走秀网副总裁马晓辉说，目前“广东之星”的客户已有20多家小型B2C网站以及100多个淘宝大型卖家，虽然仅占走秀网销售额的10%，但已是重

要的控制库存成本的渠道。

当然，无论是走秀网还是第五大道，“物流还是最难解决的。”走秀网华北市场总监钟潭泓坦言，走秀的“国仓（国内的货物都集中于此）”

在深圳，从南到北，确保运送的时间和质量非常困难。而用户印象最深刻的购买体验往往就是收货时间。

孙亚菲的对策是，让第五大道销售的品牌跟中国区直接合作，这样一来，不仅缩短了进货周期，还省去了从欧美进货的关税和长途运费。

相比之下，“淘宝控”Angela买的雪肌精，需要至少10天才能收到。

在DCCI互联网数据中心副主任傅志华看来，时尚电子商务网站虽受到很多关注，但整个行业仍处于培育期，并没有形成真正的竞争格局，也没

有出现各方面都非常强势的领军企业。单从流量数据上看，走秀网是此类网站中最大的。

目前主要靠几位合伙人投入的走秀网“还没有接受投资”。黄劲说，“这个行业变化很快，需要耐心。”