逆战最新刷经验方法:求伯君：恒心铸就梦想 求伯君 成功故事 生意场 - 生意人的沉浮录！

求伯君：恒心铸就梦想

　　(生意场讯)

　　自年初以来，金山软件分拆主营业务，在网游领域大动作不断。对此，不少人表示担忧：曾创造了WPS的金山，离“民族软件大旗”的称号越来越远了。20年来，经历过生死考验的金山，确立了国内惟一可与微软相抗衡的民族软件地位。如今，求伯君用一句话回应了所有质疑：“只要金山还在，WPS就还在!”

　　占领先机

　　“有很多人背着包进行徒步穿越，有人觉得这不是花钱买罪受吗？但是徒步穿越的人觉得这是征服自我，是自己喜欢的事情。”

　　如今的金山集团，开始于21年前的那个5月。当时，程序编写员求伯君只是95港金山公司的一名员工。他把自己关在了深圳一家酒店的房间里，要写一款叫做“WPS”的软件，所用的惟一工具便是现在看来已成古董的386电脑。

　　此后的1年零4个月中，饥饿、疲惫、疾病都没有把求伯君打垮，即使住进了医院，他也坚持把电脑搬进病房里继续编程。这样的日子，对常人来说是一种磨难，对求伯君来说却是一种享受：“对我来说，第一不难熬，第二不艰苦。能够让我安心写软件，就是最幸福的事情。”这种幸福，来源于解决每一个困难之后的喜悦，这也是常人体会不到的。

　　求伯君当时没有想过要做出一个庞大的产品，更没有宏伟的目标，他总是说，哪怕不给钱都愿意写。“不疯魔，不成活儿。”这句俗语用在他的身上再贴切不过。于是，在求伯君的“痴迷”攻关下，中国第一代文字处理软件诞生了。

　　没有广告、没有评奖，WPS仅仅凭借口碑就一夜成名。随后的5年时间里，WPS以摧枯拉朽之势扫荡国内软件市场，占有率一度高达90%。对于刚刚接触电脑的人来说，当时WPS和DOS命令、王码五笔一样，都是必学课程。

　　市场占有率就意味着金钱。有人算过一笔账，WPS每年卖3万多套，每套批发价是2200多元，也就是说WPS一年的收入超过6600万元。在上世纪90年代初期，可想而知这是一个多么惊人的数字。不过这个数字对求伯君的意义不大，“这是公司赚钱，对我来说没赚什么钱，我只是一个打工的。是老板好，给了我一点儿奖金。”

　　多年后，当求伯君回望当初的自己时，仍然是当初的谦逊：“我是赶上了电脑刚进入中国，一切都是空白的机会，市场上什么都奇缺”，“当时你做一个小投入的产品就可以活起来，实际上现在要求是越来越高，进入越来越难。”这番话并非是客套，当时的市场环境就是如此。不过，这个环境是向所有编程高手敞开的，而求伯君能从中脱颖而出，与他那旁人难以企及的“痴迷”密不可分。同时与他一出道就辗转于四通、金山这样的大公司有关，这些公司使求伯君具备了大公司的眼界和胸怀。

　　WPS的成功，让求伯君产生了一个追求，那就是“让我们的软件运行在每一台电脑上。”

　　这个梦想的立意并非出自金钱，因为当他看到盗版WPS盛行时，还十分高兴。“如果从开始就想着怎样赚钱，我也不会有今天。事业和金钱无关。”求伯君在1994年成立珠海金山电脑公司时，尚能够底气十足地这样说，但不久后，他便意识到事业与金钱有着不可分割的关系。

　　与狼共舞

　　“不做这事又做什么去呢？WPS里面有我的感情。感情用事，当然不理智，但很多决策，在理智状态下就做不出来了。很理智的人不会创造什么奇迹。”

　　WPS衰落的速度，几乎可以和它成名的速度媲美。1994年还如日中天，转眼便折戟沉沙。“1996年是金山历史上最艰难的日子。”金山元老级人物董波回忆说。

　　短短两年时间，究竟发生了什么？是谁打败了WPS？

　　1990年前后，甲骨文、IBM、微软等跨国软件巨头纷纷逐鹿中国，尤其是微软的大兵压境，令风靡一时的各种中文处理系统全军覆没。业界感言：“微软之下，寸草不生”。

　　而发生在金山和微软之间的故事，不过是刚刚开始。

　　失败的种子是在1994年埋下的。意识到“做DOS下的软件没希望”的金山，调集资金、人力追风微软。

　　面对强者，先要把自己也变成强者，至少，具备强者的面貌。

　　金山研发了一款Windows下的办公软件，它集字处理、电子表格、电子词典等功能于一体。金山为这款软件取了个响亮的名字––盘古。然而，这是一次致命的失败。1995年盘古面市，求伯君曾经保守估计它的销量可以达到5000套，但6个月过后只卖出了2000套。“盘古”没能开天辟地，倒是几百万元的开发、宣传经费血本无归。

　　同年，微软向求伯君伸出了橄榄枝，以75万元年薪为条件。求伯君拒绝了。不过，这一次拒绝前他犹豫过。

　　“微软是一个全球知名的大公司，进入微软是每个程序员的梦想。”此时的求伯君站在了人生的十字路口：一头是世界上每一个程序员的梦想；另一头是一个中国程序员的民族软件崛起梦。恰在此时，想求人才的微软却派来了一个不适合的使者，“当时微软派来跟我谈的是一个台湾人，他就是那种居高临下的姿态，让人感觉不是很爽。”拒绝微软，仅是因为一种“有损尊严”的感觉吗？不然。求伯君在征求过一些人的意见后，有一句话让他下定决心拒绝微软：“你这样一去，我们的一杆旗帜就倒下去了。”

　　事后，求伯君反思，微软的这次求贤，是想让更多中国本土的人帮他去占领中国市场。这样看来，如果接受了诱惑，投靠了微软，那求伯君似乎会背上“汉奸”之嫌疑？其实，这种想法似乎有些狭隘的民族主义情结，但求伯君一直不避讳这一情结，20年来他时常会表明自己的态度：中国要有自己的民族软件企业。

　　这一次，求伯君坚持下来了，但坚持并不容易。1996年的金山，人员一个接一个地流失。求伯君回忆说：“200多人的公司，走得只剩下20来个了。哪怕就这样一个规模，金山也开始为工资发愁了。”

　　金山人开始为自己的前途担忧，连带金山主力之一雷军在内。“那年，我失去了理想。”多年以后，雷军这样说，“没有理想对于一个年轻人来说，是最郁闷的事情。”失去理想的雷军提出辞职，而更加坚守理想的求伯君开始劝说，最终，“理想主义”的激情战胜了短暂的彷徨。

　　求伯君与伙伴们达成共识，要开发新版WPS，重振WPS雄风。求伯君誓言：“金山要成为中国的微软。”

　　经历这一次失败，金山人自觉地将“民族软件大旗”扛在了自己的肩上，尽管它很沉重。“程序员第一人”求伯君第一次发现，商业世界原来这么残酷。他自己可以不要钱、没日没夜地开发软件，可是手下的人却要生活，公司还要运转。

　　怎么办？卖别墅！别墅换来的是200万元的现金。现如今，许多人将求伯君卖别墅这个决定加以浓墨重彩，而当初，他并不觉得做出这个决定有多么困难。“那套别墅本来就是张旋龙(原95港金山老板)送我的，卖了换钱去做WPS，也很应该。”仅剩的20来号人，靠着卖别墅换来的200万元重新“出发”了，目标是WPS97。求伯君带领开发组4年如一日，每天工作12个小时，从未停止。

　　时间指向1997年10月，沉寂两年多的金山带着WPS97重新亮相。作为中国第一个直接与Word竞争的软件产品，WPS97获得了第三届中国PC应用软件设计大奖赛优胜软件奖，并且市场反响不错。不过，在求伯君的心目中，他已经不仅仅是在做一款能够让公司谋生的软件，而是在做中国软件从业者的“骨气”。

　　超越扼制

　　“我相信困则变，变则通，通则赢。突围不是撤退，变革就是发展。只要能发展，无论多大的变化都可以接受。”

　　现在看来，卖别墅这个在求伯君看来不重要的举动，是他从商路上的一个新开始。与微软的斗争，促成了求伯君商业头脑的成熟：会用钱很重要，会赚钱更加重要。此时他的观念也发生了转变，从做好了去推给用户，到用户需求什么就做什么。

　　1998年，金山与联想集团签订“联想注资金山”协议；2000年，“金山毒霸”成功上市，3个月内跻身中国杀毒软件三甲之列；2003年，首款“中华武侠网络游戏”面市；2006年，获7200万美元的风险投资；2007年，在95港上市。

　　有不少人指责金山成了一家跟风的企业。早期的通用软件市场上只有杀毒软件和财务软件才有机会，金山就进军杀毒市场；后来网游市场增长迅猛，金山又成功挤入网游市场。金山经历了从WPS到杀毒软件到网络游戏的3次转型，业务也从国内市场做到了国际市场。虽然求伯君涉足不同的领域，但在每个领域中的产品，皆是自主研发。

　　求伯君明白，人要为理想，同时也要求生存；为了生存，就要讲策略；讲策略，是为了理想的实现。

　　最初成就金山软件的WPS，渐渐成了“包袱”。金山前CEO雷军曾说：“从纯商业角度讲，做WPS办公软件是'犯傻'的事情。”十多年来，金山不惜从网络游戏、杀毒软件、翻译软件上赚来的钱贴补WPS，不论它多么孱弱，却从未被抛弃。

　　就在去年10月，微软的“黑屏”事件给了金山一个契机。不过，正当人们观望WPS如何翻身之际，求伯君向媒体发出了一封公开信，信中的“免费”二字正掐微软的“七寸”：“WPSOffice个人版已经永久免费WPSOf-fice与微软Office几乎完全一样。”求伯君在信中希望用户能给国产办公软件一个机会。可以看出，求伯君仍然在追求着他的理想，他可以再一次底气十足地说：“钱不是最重要的，重要的是中国人能有自己的软件。”与此同时，微软Office针对个人用户市场几度下调软件价格，但其下跌势头不减，其个人用户市场占有率首次降至90%以下。

　　同时，还可以看出，WPS在进步。现在，国内许多大型企业都在使用WPS，该系统还成功卖到了日本、越南等国家。在这些国家，WPS的市场占有率位居第二，仅次于微软。“办公软件市场已经逐步收复失地，这个迹像让我很兴奋。”求伯君说。据悉，在全球金融危机的背景下，WPS今年一季度业绩同比上升超过100%。

　　近期，求伯君透露了金山在办公软件上的新战略，就是走向服务化。“我们叫做SAAS，把软件作为一种服务的形式来提供，抛离传统的桌面软件的模式。”SAAS具体是什么，还要两年后揭晓，但我们愿意相信，求伯君提出的新目标，并非仅是梦想––“现在金山的目标，已经不是要做中国的微软，而是要做世界的金山。”

　　作为WPS的原始开发者，求伯君通过自己的劳动为振兴民族软件产业尽了自己的一份力量。

　　求伯君曾经半开玩笑地说：“我自己向往的是令狐冲那般的豪迈与侠义，那是一种侠之大者的境界。”令狐冲般的“侠义”本已虚幻，“侠之大者”更令人难以琢磨。正是这位理想主义者求伯君，一直在用信念扛着一杆沉重的“民族软件大旗”前行，他相信有一天，这面旗帜会插在世界软件产业的最高峰。