九乡新闻网逆战巨剑激光枪红莲:“遛鸡哥”的财富传奇
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/19 04:35:14
“遛鸡哥”的财富传奇
农业aishuzhai 收藏于 2011-06-01
http://sannong.cntv.cn/program/zhifujing/20110531/100010.shtml
2011年3月，蛰伏了一个冬季的成都人，开始享受户外生活。在万兴乡大山里的一个养殖场，朱福顺迎来了他销售的旺季。
朱福顺：跑，跑，好，抓住它了。
记者：这个山鸡一天大概能卖出多少只？
朱福顺：一天能卖个四十到五十只吧。
除了山鸡，朱福顺还有野鸭、鸡蛋，一天能收入一万多元钱。这个春天，他特别开心。而一个电话，让他更加兴奋。
朱福顺：四点，刘永好刘总到我们基地。
刘永好，1982年靠养鹌鹑起家，创立了中国最大的本土饲料企业，现在拥有资产250亿元。对很多创业者来说，刘永好就是一个传奇。如今，心中的偶像来到自己毫不起眼又偏僻的鸡场，朱福顺有几分紧张。
刘永好：这是公的吗？母的？
朱福顺：母的。公的头上有个……
刘永好：长得很好啊，很肥啊。
朱福顺：唉，你看，你看看，看见没有？
刘永好：是你的吗？
朱福顺：是我们的啊，放飞了。
刘永好：飞了怎么办呢？
朱福顺：它就飞了，就这样它就要飞。
和朱福顺在一起的时候，身家250亿的刘永好就像兄长一样。而让朱福顺更吃惊的是，刘永好说出了他做梦也没有想到的一番话。
刘永好：他很聪明，我佩服他，他说他拜我做老师，我觉得是蛮好的，我愿意有这样的徒弟。
在刘永好来朱福顺养鸡场后的第二天，“刘永好收遛鸡哥为徒”的消息迅速成为新闻热点。
一年前，因为一个无意举动，朱福顺曾经是网络红人，被网友称为“遛鸡哥”；时隔半年后，遛鸡哥成了刘永好的徒弟，这个传奇经历被很多人津津乐道。
可很少有人知道，2007年他开始养鸡创业，只是为了要救儿子的命。
朱福顺：只有创业，我才有能支撑给孩子的十年二十年以后或者还需要给他治疗的费用。
为了给儿子治病，他开始创业，却没想到遭遇车祸。
朱福顺的妻子：到处都是伤，到处都是血。
也是为了给儿子治病，在创业过程中，他被人连刺四刀，生命垂危，但他却总能绝处逢生。车祸后他在医院的病床上找到走出困境的办法，被刺伤后他有了一个发展新思路。2011年他拒绝了刘永好100万元的无偿资助，却成了刘永好的徒弟。刘永好这么多年来只收了两个徒弟，朱福顺就是其中之一。
刘永好：非常好，是我好朋友。
朱福顺到底是一个什么样的人？他起伏的人生中到底经历了怎样的传奇？
2005年，在广州打拼了5年的朱福顺，拥有自己的物流公司，一年收入十几万元。但是一个电话，却如同晴天霹雳。
朱福顺：爱人打电话，她说小孩的情况不是很好。华西医院，成都华西医院它给我确诊，它说是脑瘫，我们不相信。
朱福顺的妻子：我们两个人就在电话里面就一直流泪，话都说不出来。
刚三个月的儿子被确诊为先天性脑瘫。孩子得这个病，就意味着从此说话说不清，走路走不顺，甚至智商也会发育迟缓，虽然勉强活着，但是一辈子都离不开人的照顾。
儿子将来如何生活，朱福顺不敢想。但医生的话，给了他一丝希望。
成都市中西医结合医院儿童康复中心主任董小丽：采取一些综合的康复治疗，它可以让他的功能有很大程度的改善和恢复。
考虑到在广东的治疗费、生活费都比成都高，朱福顺选择在成都儿童医院给儿子做治疗。2006年初，为了就近照顾儿子，朱福顺卖掉广东的物流公司回到成都。
儿子一年的治疗费算下来得十多万元，看着来来往往的人群，朱福顺徘徊在成都街头，他要找一个挣钱快、效益好的项目，来救儿子的命。
朱福顺：电视上我就看见一个放养殖山鸡的，那我就到这些农家乐啊、酒楼啊去问。很多顾客想吃买不到，没人养。只是说有少量的啊，从外省啊各个地方拉来这里卖。
山鸡很受成都酒店的欢迎，卖价高达一百多元一只，但酒店却要从外地进货，农贸市场也没人卖，为什么本地没有人经营山鸡呢？
土鸡经销户：这儿买野鸡的人少得很。
记者：为什么少？
土鸡经销户：那个成本太高了嘛野鸡，说实在的，养得也少。
土鸡经销户：野鸡那个不好管理的嘛，必须要笼子的，需要吃的人比较少，因为价格比较高。
山鸡养殖技术难度大，成本高，大众消费量又少，因此没有人敢大规模养，商贩们也不敢卖。朱福顺看中了山鸡的高价格和酒店需求。他特意到北京农科院的珍禽养殖培训班学习了两个月，又去重庆等地的山鸡养殖户实习。
2007年3月，朱福顺投入8万多元在万兴乡老家盖了厂房，进了2000只鸡苗，一心一意养起了山鸡。
朱福顺：我爱人全身心的投入到小孩身上，我就把我全身心的投入到这个小鸡苗上。
山鸡上市时，朱福顺直接找酒店的采购经理推销。山鸡很快就卖光了。养鸡第一年就赚了十几万元。看到希望的朱福顺扩大规模，进了一万只山鸡苗。
2008年3月，山鸡开始下蛋。山鸡、山鸡蛋都被酒店接受了，这让朱福顺觉得，靠山鸡、山鸡蛋给儿子挣钱，绰绰有余。
但是，2008年5.12汶川大地震，让这个希望成了奢望。
朱福顺：在08年的时候，地震，致使后面的，你看嘛，都塌下来了。
基地塌陷，山鸡压死了一大半。而地震之后连续二十多天的大雨，一场来势凶猛的瘟疫，成了对朱福顺一个更大的打击。
朱福顺：跑着跑着就倒下去了，都是死大个的还是，死漂亮的。心在滴血，死一只鸡就感觉谁割了我们一刀。
2008地震之后，朱福顺原先的养鸡场就彻底废弃了，也是在这一年，儿子在医生的建议下开始做针灸治疗。每个月的治疗费从一万元增加到了3万多元。
看着着急等待治疗的儿子，朱福顺第一次才体会到什么叫绝望。
朱福顺：感觉自己好像就真的是进了一个黑暗的屋子，四面都是壁，我怎么也走不通一样，就那种感觉，完全就是一种，这世界好像真的不是我的。
朱福顺的妻子：他们没看到的时候，或者小孩睡着的时候，就可能会自己流泪。
记者：不敢想这个孩子？
朱福顺的妻子：嗯，可能，可能不敢想象下去。
山鸡逃的逃，死的死，一家人看着震垮变成废墟的鸡场欲哭无泪。儿子每天都需要钱，山鸡市场有限，必须要找一个每天都能有收入的项目。朱福顺想到了鸡蛋。
朱福顺：山鸡难养，但是它蛋好销售。2008年给我创造效益的是母山鸡，是母山鸡在生蛋给我创造效益。
2008年地震过后，朱福顺贷款40多万元新建了占地40亩的鸡场，引进了黑鸡。四个月后，黑鸡开始产蛋。黑鸡散养，成本高，朱福顺就把鸡蛋定价为2元一个。
朱福顺：要让龙泉人都知道我们的产品，怎么他才能知道，挨家挨户，到每个小区去卖鸡蛋。就是我们挑着鸡蛋去卖。可是，走遍大大小小的居民小区，发了无数份宣传单，鸡蛋也没卖出多少。
朱福顺的妻子：这些人都以为我们的价格高。一个顾客的话，就要跟他说上十来分钟，而且十来分钟他还不一定买。
2元一个的鸡蛋和普通鸡蛋看起来差不多，但价格却高出很多，一般家庭很难接受。可是如果降价卖，自己又得亏本，朱福顺只能咬牙坚持。
2008年时，这还是条泥巴路，从朱福顺家里到城里，要走五公里这样的山路。无法自理的儿子离不了人，又不太会走路。每天，朱福顺挑着鸡蛋，妻子背着儿子，从这条路走着去卖鸡蛋。可是，每次都是带着希望出去，带着失望回来。
手里已经没有钱了，如果鸡蛋再卖不出去，儿子的治疗就得停止。在朱福顺快要绝望的时候，一个订货电话让他看到了一丝希望。
成都一个客户看到宣传单，打电话订购了一批鸡和鸡蛋。当时已经是深夜，天下着小雨，但朱福顺很兴奋，开着送货车就上路了。当他开到一个三岔路口时，一辆水泥车突然闯红灯冲了过来。
朱福顺的妻子：朱福顺就躺在那个床上，到处都是伤，到处都是血。头全部都包住的。然后我就一直泪就流出来了，然后我就问他怎么回事儿，我就问他们，然后他们就跟我说出车祸了。
好不容易鸡蛋生意开了张，却没料到飞来横祸，差点赔了性命。躺在病床上，朱福顺怎么也想不通，为何辛苦的付出却得来这样的结果。
朱福顺：为什么偏偏什么事情在我身上发生，我就有这么多不顺的地方吗？就会有这么拘束着我，我真的有时候，不只是不公平，我觉得有时候，完全它好像上天在嫉恨我。
为了给儿子治病，朱福顺选择创业养鸡，却连连遭遇厄运。鸡蛋卖不出去，自己又意外受伤，家里一点收入也没有，儿子的治疗只能被迫暂停。
躺在病床上的朱福顺，到底该何去何从？他又如何在短短二年时间内迅速崛起，占领本地高端鸡蛋市场，还引起刘永好的关注，并被刘永好收为徒弟呢？
为了给先天性脑瘫的儿子治病，朱福顺创业养山鸡，却不料遭遇地震。想靠养黑鸡卖鸡蛋挣钱，鸡蛋没卖出去，又意外遭遇车祸进了医院，在病床上躺了四天。但就是这四天，让朱福顺有了一个发现。
四天后朱福顺匆匆出院，直奔当地的一家水果店。
朱福顺：我就把产品给她去宣传，她不卖，她说我卖水果怎么卖鸡蛋啊？说出来就降低她身份一样。
龙泉驿区大街小巷，水果专卖店随处可见，生意也都十分红火。朱福顺怎么会想到要在水果店里卖鸡蛋呢？
原来，车祸住院时，朱福顺发现有很多人来看望病人时，都会提一些水果礼品。这给了他一个启发：为什么不利用水果店的影响力来卖自己的鸡蛋呢？
朱福顺：我们龙泉的水果在全国是很有名的。能到专业水果店去购买水果的人，购买水果的消费群体相应的都会是中高档的人群。
朱福顺的鸡坚持散养，吃五谷杂粮长大。针对不同的消费人群，他给鸡蛋做了分类，做成了三种不同包装的鸡蛋礼盒。可是当他拿着产品找水果店老板时，却被直接拒绝了。
水果经销户：因为当时水果店都没有哪个卖鸡蛋撒，它价位跟普通鸡蛋比起来，价格不菲还是。害怕，害怕顾客接受不了。
朱福顺提出不收钱先代卖，一个星期没卖出去包退包换的优惠，水果店答应试卖几天。
没想到，散养鸡蛋新鲜，健康，当作礼品送人，即使价格高点，大家也觉得物有所值。
水果经销户：我们有时候给他们建议，比如他送老年人之类的，有些对水果之类的，糖尿病这些的，不敢吃的，我们就给他建议拿鸡蛋。
一个在病床上的发现，让朱福顺找到了水果店卖鸡蛋的新销售模式。朱福顺的鸡蛋很快就卖到了成都市28家水果专卖店，甚至连蛋糕店老板也主动找上门来。
蛋糕店经理：找到过后，带回来自己先尝了一下，觉得绿壳蛋做出来的蛋糕，好鸡蛋做出好蛋糕，是这样子的一种想法。
鸡蛋的销路彻底打开了，基地每天产的鸡蛋都能卖出去。朱福顺又在城里开了两家专卖店，卖产蛋量不高的活鸡。
消费者：这个是赠品。因为买鸡一直在他这买，我们就直接奔这来，也不知道人家送赠品。
生意做得红红火火，一家人的生活有了改善，儿子终于能继续进行治疗，朱福顺很开心。
而2010年一个无意举动，竟让他在短短几天内就成了网络红人。
朱福顺：一个客户，他说他家里要一只鸡，让我给他送过去，我说行，那我就给你送过来。当时我想，他要一只活的，我怎么给他送过去呢，我说用绳子拴着，我就把它牵过去。
朱福顺就牵着一只鸡去送货，引起了路人的好奇。随后一张照片就被传到了网上，引起了网友的关注，他本人也被网友称为“遛鸡哥”。朱福顺没想到，阴差阳错的成为网络红人却给他带来了意外的财富。
朱福顺：我去遛一下鸡，都能让很多人知道我，了解我，并且通过它我的销售也在不断地增加。
通过治疗，儿子的行动逐渐恢复到正常。看着能跑能跳的儿子，苦苦奋斗四年的朱福顺第一次看到了希望。但他没有想到，一场杀身之祸正一步一步向他逼近。
这是龙泉驿区建设路一个普通的综合市场，但在2010年4月20日，这里却发生了一件大事。
商户（女）：当时看见好多人，在外面都拦着，我很害怕。
商户（女）：把我的买主都撵到那里面去了。
商户（男）：地上流了好多血，那是相当恐怖的。
事发突然，让在场的人措手不及。但现场恐怖的情形，即使已经过去一年多，很多人回忆起来依然胆战心惊。
商户（女）：冲了几个小伙子来杀他们的嘛，来杀他们的，拳打脚踢地打他们。
商户（男）：“眼镜”就倒下去了，就说哪个捅了他几刀。
商户（女）：就看见他死死把那个人拉着，死死把那个人拉着，他不放。
这些人口中称呼的“眼镜”，竟然就是朱福顺。而朱福顺怎么也没想到，让他险些失去性命的竟然是鸡和鸡蛋。
商户（女）：人家要报复他嘛，都是同行嘛，想把他挤垮，故意来整他的。
案发后，警察很快来到现场，朱福顺也被送进了医院，凶手很快被抓住受到了惩罚。
鸡蛋给朱福顺带来了希望，也让他的生命遭遇最严重的伤害。受伤留下来的刀疤，现在看来依然触目惊心。
但这并没让他妥协，反而让他有了一个更宏大的目标：与其在本地与同行恶性竞争，不如拓宽市场，走出成都。
2010年11月，中国青年创业国际计划成都办公室找到了朱福顺，推荐他参加一个电视创业节目。而刘永好正好是他的创业点评嘉宾。
刘永好知道了朱福顺为儿子治病回乡创业的事，也知道了他为儿子挣钱两次命悬一线的经历。他提出要给朱福顺100万元的无偿资助，但朱福顺拒绝了。这让刘永好对他留下了深刻的印象。
2011年3月19日，刘永好亲自来基地看望朱福顺。同样是做养殖起家的刘永好，对朱福顺一见如故。
刘永好：从他身上，我看到了当年的我。大概二十多年以前，我就像他这样，我养的是鹌鹑，比他的要小一些，也是这样的场地，也是这样的养殖，也是这样的蛋，那么也是这样的面对市场，在他身上我看到了创业的精神，看到了当年的我。
刘永好看完朱福顺基地的当天，就决定正式收他为徒。现在，朱福顺正在与刘永好的企业商量深度合作的事情。
2010年，朱福顺的产蛋鸡年存栏量已达到了十万只，鸡蛋年产量400万枚。现在他准备进一步扩大规模，实现产品从龙泉品牌到成都品牌的跨越。儿子经过治疗，现在可以走路，开口说话。
2011年的春天，朱福顺迎来了人生中的重大转折。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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