适合小学生的营养汤:怎样做更可能使他人伸出援助之手

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2020/05/29 21:37:40
作为大千世界里微薄的一员,我们难免遇到困难后寸步难行。绝处逢生,有时需要他人的帮助,无论你选择的是你的家人、朋友、还是陌生人。

    怎样做更可能使他人伸出援助之手?社会心理学教了我们两招。

    如果请家庭主妇将一个小标签贴在窗户上,或在一个安全驾驶的请愿书上签名,只要她们闲来无事,她们将很愿意帮助你做这件对她们毫无伤害又有些意义的事情,两周以后,再请求他们在院内竖立一个难看的呼吁安全驾驶的大招牌,会有55%的人同意这无理的要求。但如果直接要求她们在院子里立起不美观的招牌,只有17%的人会回应。

    是的,这就是心理学家弗里德曼做过的一项经典实,它预示着一个理论的诞生——登门槛效应。如果想要便于理解,完全可以解释为得寸进尺。如果你先向他人提出一个小到只是举手之劳的请求,帮助你的人会更愿意答应你接下来的请求。为什么?因为他们已经汤了这滩浑水,因为第二个要求看起来并没有比第一个要求过分很多,因为人们不愿意做一个不一致的人——既然曾经热情相助他们不愿意后来又冷若冰霜,那以前的付出岂不就灰飞烟灭了。

    这效应似乎也被用在了销售中,当你购买一款电器的时候,精明的导购会拿给你最基本的款式,这个价格是你完全能接受的,接着,他会告诉你,还有一款比它贵不了几个钱,却多出一个非常重要的功能,当你几乎下定决心就买这个多一个功能的款式时,他又拿出只比这款贵一点点的更高级的款式。最终的结果是什么?我们买了最贵的!

    除了得寸进尺,过分要求的效果也毫不逊色。如果你想管你的同事借上100块钱,但又拿不准他是否愿意借给你。你便可以告诉他:我出了状况,非常着急用钱,你能借给我1000块钱吗?当然,以你对他的了解,他很可能不愿意借给你。但是,当他拒绝之后,如果你又提出借100也行的时候,只要你跟他没有水深火热的过结,大多数人愿意慷慨解囊。原理很简单,那已经比他预期的付出少了很多,为了区区100块钱,与同事撕破脸皮似乎很不值得。这就是著名的留面子技术。你也一定遇到过这样的情况,服装市场里让自己心仪的衣服被老板娘开除了200块的高价,当你费了九牛二虎之力砍到80块钱拿下的时候,你会兴高采烈并到处炫耀。其实从一开始,老板娘就没指望200块能卖出去,50块钱也许就接近她的预期了。

    登门槛和留面子看起来似乎自相矛盾,我们究竟是应该从小处要求还是从大处恐吓呢?其实它们并不矛盾,最妙不可言的方式是将两者结合起来使用——过分要求后再得寸进尺。先提出一个无理的要求,再提出一个对于对方来说易如反掌的请求,人们似乎不太好意思连续两次拒绝他人的要求,特别是当这要求并不太危害到自身利益的时候,当他们顾及自己的面子,允许你蹬进了他的房门,你便可以将要求逐步升级,人们愿意帮助已经帮助过的人,以便让曾经的付出不至于付之东流。

    看看那些请求捐款的广告吧!“请求好心人的帮助,哪怕您的一分钱对那些灾区的儿童也有帮助!”谁能不为之所动,谁愿意让自己的怜悯之心还不值一分钱?但是,只要你掏出腰包,谁又可能只捐一分钱!就如这灾区捐款的广告一般,心理学并不是教大家厚颜无耻,只是教我们在确实需要帮助的时候,能够更顺利地得到爱心,原理虽相通,但请用于善处。