九乡新闻网适合小学生的营养汤:怎样做更可能使他人伸出援助之手
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/19 01:54:44
怎样做更可能使他人伸出援助之手？社会心理学教了我们两招。
如果请家庭主妇将一个小标签贴在窗户上，或在一个安全驾驶的请愿书上签名，只要她们闲来无事，她们将很愿意帮助你做这件对她们毫无伤害又有些意义的事情，两周以后，再请求他们在院内竖立一个难看的呼吁安全驾驶的大招牌，会有55%的人同意这无理的要求。但如果直接要求她们在院子里立起不美观的招牌，只有17%的人会回应。
是的，这就是心理学家弗里德曼做过的一项经典实，它预示着一个理论的诞生——登门槛效应。如果想要便于理解，完全可以解释为得寸进尺。如果你先向他人提出一个小到只是举手之劳的请求，帮助你的人会更愿意答应你接下来的请求。为什么？因为他们已经汤了这滩浑水，因为第二个要求看起来并没有比第一个要求过分很多，因为人们不愿意做一个不一致的人——既然曾经热情相助他们不愿意后来又冷若冰霜，那以前的付出岂不就灰飞烟灭了。
这效应似乎也被用在了销售中，当你购买一款电器的时候，精明的导购会拿给你最基本的款式，这个价格是你完全能接受的，接着，他会告诉你，还有一款比它贵不了几个钱，却多出一个非常重要的功能，当你几乎下定决心就买这个多一个功能的款式时，他又拿出只比这款贵一点点的更高级的款式。最终的结果是什么？我们买了最贵的！
除了得寸进尺，过分要求的效果也毫不逊色。如果你想管你的同事借上100块钱，但又拿不准他是否愿意借给你。你便可以告诉他：我出了状况，非常着急用钱，你能借给我1000块钱吗？当然，以你对他的了解，他很可能不愿意借给你。但是，当他拒绝之后，如果你又提出借100也行的时候，只要你跟他没有水深火热的过结，大多数人愿意慷慨解囊。原理很简单，那已经比他预期的付出少了很多，为了区区100块钱，与同事撕破脸皮似乎很不值得。这就是著名的留面子技术。你也一定遇到过这样的情况，服装市场里让自己心仪的衣服被老板娘开除了200块的高价，当你费了九牛二虎之力砍到80块钱拿下的时候，你会兴高采烈并到处炫耀。其实从一开始，老板娘就没指望200块能卖出去，50块钱也许就接近她的预期了。
登门槛和留面子看起来似乎自相矛盾，我们究竟是应该从小处要求还是从大处恐吓呢？其实它们并不矛盾，最妙不可言的方式是将两者结合起来使用——过分要求后再得寸进尺。先提出一个无理的要求，再提出一个对于对方来说易如反掌的请求，人们似乎不太好意思连续两次拒绝他人的要求，特别是当这要求并不太危害到自身利益的时候，当他们顾及自己的面子，允许你蹬进了他的房门，你便可以将要求逐步升级，人们愿意帮助已经帮助过的人，以便让曾经的付出不至于付之东流。
看看那些请求捐款的广告吧！“请求好心人的帮助，哪怕您的一分钱对那些灾区的儿童也有帮助！”谁能不为之所动，谁愿意让自己的怜悯之心还不值一分钱？但是，只要你掏出腰包，谁又可能只捐一分钱！就如这灾区捐款的广告一般，心理学并不是教大家厚颜无耻，只是教我们在确实需要帮助的时候，能够更顺利地得到爱心，原理虽相通，但请用于善处。