“谎言”重复一千遍，自己也会相信是真理

富人不说穷人不懂 50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学

　　做生意的人都特别能“说”，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。

　　——冯仑（万通地产董事长）

　　每个人只要会说话，就一定能成为出色的演讲家。只要会说话，就一定能够取得成功。

　　——戴尔·卡耐基（美国著名心理学家和人际关系学家）

　　我的工作就是找出伟大的构想，加以夸大，然后以光速传遍公司的每个角落。

　　——杰克·韦尔奇（美国通用电气公司前董事长）

　　有一个流传很广的故事——

　　约翰是一位优秀的商人，在思考了相当长的一段时间后，他把儿子叫到跟前，微笑着说：“我最近看好了一个很好的女孩子，我要你娶她。”

　　儿子听了很不满：“我不是小孩子了。我自己要娶的新娘，我自己会决定的！”

　　“但是，我说的这位女孩可是洛克菲勒的女儿哦！”约翰面带诡笑，对儿子说。

　　“哦，那这样的话……”儿子笑了。

　　不久之后的一个聚会上，约翰走到洛克菲勒面前，对他说：“我想帮您的女儿，介绍个好丈夫。”

　　洛克菲勒一脸愕然，说：“我的女儿还没想嫁人呢！”

　　“但是我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁哦！”

　　“哦，那这样的话……”洛克菲勒笑了！

　　聚会结束的第二天，约翰很巧妙地创造了个机会去见世界银行的总裁。他说：“我想介绍个很优秀的年轻人来当贵行的副总裁。”

　　总裁一脸不耐烦，对他说：“我们这里已经有很多位副总裁了，够多了！”

　　“但是我说的这位年轻人可是洛克菲勒的女婿哦！”

　　“啊？那这样的话……”总裁马上一脸欣喜。

　　很快，约翰的儿子娶了洛克菲勒的女儿，同时，当上了世界银行的副总裁。

　　大多数人只把这个故事当成一个故事，但是有一个人却像故事中的人一样做了自己人生中最重要的一笔买卖，他就是冯仑。

　　当“万元户”“下海”“倒爷”等新名词出现时，小干部冯仑终于按捺不住创业的激情，毅然放弃了光明的仕途，选择下海经商。他刚下海时，在牟其中旗下的南德集团经过两年历练，之后，冯仑踏上了海南那片充满商机的土地，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等6人成立了海南万通。

　　当时，他手里只有3万元钱，但是他却十分大胆地去找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚才弄明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂，但是却被他的说辞打动了。

　　谈话的目的是从对方那里拿到钱，冯仑“懂人”而且“会说”，结果在极短的时间内就找到打动对方的那一句话。

　　“就那么一句，不会说，就一辈子也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱，冯仑大胆地盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做你干不干？”对方一听他出大头自己出小头，风险共担，便点头同意。

　　会说话的人办起事来也很容易，但是能够将谎话说成真话打动别人跟自己一起冒风险，可不是一件简单的事。冯仑却做到了，因为他早在心中把“谎言”重复了一千遍，自己都已经信以为真了，所以说出来就像真的一样，就像自己完全有1300万一样。

　　但是冯仑根本没有钱，谈判结束，他立即骑着自行车回去写文件。在最短时间内将手续做完，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权也是谈判高手，在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1300万元，冯仑在把钱“说”到手之后，用这1800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，一下子赚到300万元。这就是万通的发家史，也是冯仑挖到的第一桶金。

　　多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第1次做大生意又谁都没有钱，在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。”

　　冯仑的行为可以说属于商业欺诈，自己手里明明只有3万块钱，但是却去跟合作伙伴说自己有1300万。这种行为会使他人陷入极大的风险之中，如果合作伙伴得知他的真实情况的话，肯定不会跟他合作，但是冯仑却正是通过这种手段得到了别人的资金，从而为自己的事业挖掘到了第一桶金，虽然不是很正规，但是对他自己来说，却是很成功的。

　　冯仑在后来也曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”

　　成功有时候其实并不难，但是需要你知道一些秘诀。冯仑的成功秘诀就是要“会说”，把自己“说成”一个有钱人，把自己说成一个让人觉得自己能够取得成功的人，让人觉得自己是可以信任的人。如果你能够做到这样，就已经成功了一半。