空手套白狼是成功需要的一种本领

富人不说穷人不懂 50位亿万富豪白手起家的赚钱哲学

　　风险和利益的大小是成正比的，一分风险就是一分财富。

　　——土光敏夫（日本东芝公司前董事长）

　　要冒一定程度的风险，这种胆识不是人人都有的。有人早上出门的时候，尽管太阳晃晃的，也一定要带伞。可惜，在你盘算会有什么损失的时候，时间是不会饶人的，有时候，冒一下险才能成功。

　　——李·艾柯卡（美国克莱斯勒汽车公司总裁）

　　看准了的事情就要敢于冒险。在CNN，梦想也可以变成现实。

　　——泰德·特纳（美国传媒大亨、CNN创始人）

　　如果你对某件事深信不疑，你就应该努力投入其中，承担合理的风险是迎接挑战的一部分，也是一件有趣的事。

　　——雷蒙·克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）

　　“舍不得孩子套不着狼。”这是大家嘴边的话。因为无论做什么事，都要付出一定的代价，只有付出一定的成本，才能够获得一定的收益。

　　这种说法很有道理，但绝非真理。对有些成功人士来说，他们套住白狼用的不是孩子，而是空手，没有付出代价。舍得孩子去套白狼的人不一定能够成功，而那些空手去套白狼的人却往往取得了意想不到的收益，这就是成功者与失败者最大的差别。朱新礼便是其中的典型代表。

　　提起朱新礼，似乎没有多少人知道，但是提起汇源果汁则无人不知，无人不晓。朱新礼便是汇源果汁的创始人。人们之所以不像知道宗庆后一样知道他的大名，大概与其作风过于低调，很少在媒体上抛头露面有极大的关系。

　　朱新礼虽然作风低调，但是行事绝不低调，而且相当有胆识，从他的发家史便能看出。他原来是山东省沂源县的一名国家干部，官至县外经委主任。但是在1992年，他却突然辞职下海，冒天下之大不韪，毅然买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。

　　其实他所谓的买下，只不过是一张兑现时限久远的期票。作为一个刚刚辞职不久的前国家干部，朱新礼根本不可能有那么多钱来购买这家工厂；但是他答应用项目来救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，空手套白狼，成功地将罐头厂搞到了自己手中。

　　朱新礼虽然成功地把厂子弄到了手中，但是自己没有钱，厂子里有的也只是债务，想要迅速扭亏为盈还是比较困难的。空手套白狼起步的他决定故伎重施，当时手头缺钱的朱新礼很快就找到了新的空手套白狼的妙招，他的新办法是搞补偿贸易。所谓补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在那个时代，这一做法在国内却鲜为人知，而且在相关法律方面也属于灰色地带。朱新礼大胆地通过引进外国的设备，以产品做抵押，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱新礼当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在德国派来的20多个专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品，步入正轨。

　　很多企业家在开始创业的时候都是身无分文的，但是创业没有钱是万万不行的。那么作为一些有志向，有事业心的企业家如何获得财富，对很多人来说都是一个难题。这时，人智商的高下就分出来了。有的创业者能在没有钱的情况下做成自己想做的事，而有的人则因无能为力而不能为自己的创业挖掘到第一桶金。朱新礼成功地做到了，他通过这种“空手套白狼”的方法，成功地将厂子盘到了自己手中，开始了奋斗的征程。

　　想要成功必然要冒极大的风险，有的人孤注一掷把自己的身家性命押上作为筹码，而有的人则像朱新礼一样，做起了看似无本万利的买卖。当然他的做法也是要冒着一定的风险的，至少他要承担起把企业扭亏为盈，养活数百名工人，并且把债务偿还上的责任。

　　厂子刚到手不久，朱新礼听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱新礼觉得这是一个很大的机会，就立即购买机票，单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起两张机票)。在当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱新礼由此掘得了他事业成功的第一桶金。在如今，这种“空手套白狼”被称为资本运作，但在当时却是禁止的。如此操作，对朱新礼来说，于公于私，都担着极大的风险。

　　此后朱新礼的事业便一帆风顺，他的企业汇源果汁也一步步走向成功。

　　1994年，将总部迁到北京，开发国内果汁市场，筹备建设工厂。

　　1995年，汇源第一包250ml纯果汁成功上市并热销。

　　1996年，汇源家庭装系列产品成功上市。

　　1997年，在中央电视台黄金时段投放广告，汇源果汁逐步成为全国知名品牌。

　　1998年，面向全国布局建厂，汇源进入快速发展期。

　　1999年，汇源集团荣列“中国饮料工业十强”。

　　进入新世纪之后，汇源果汁的发展势头更是迅猛，在几年之内便成为世界品牌。

　　2007年，中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市。

　　如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。

　　从朱新礼的起步到后来的发展来看，他使用的是一套“空手套白狼”的手法。这种手法不能说是违法的，但是至少在当时来说是不符合某些规定的。朱新礼正是大胆地抓住时机，空手套白狼，为自己的事业成功挖掘到了第一桶金。

　　像资本主义国家的企业家一样，有很多成功人士在创业之初总会留下一些看似不太光彩的痕迹；而正是因为有这些不太妥当但又没有对他人造成危害的经济行为，为他们的成功开启了大门，使他们为自己创建财富帝国的梦想成为可能。