迪士尼 短片:直销的16个魅力

       直销的魅力

    1、2006年---中国直销年:国务院在2004年12月12日通过央视国际台向世界宣布：根据入世承诺，中国在年底前放开无店铺销售的直销方式。2005年12月1日正式执行《直销管理条例》。这意味着未来会有更多的外资公司以直销的方式进入中国市场。直销，成为改革开放后老百姓的第四次机遇。2006年---中国直销年！
    2、直销和传销的区别:直销和传销在英语单词和国外运行是同一个意思，初到中国时，一些利益熏心的人把一个原来非常先进完善的直销模式变成了非法传销，使人们谈“销”色变。在国外，直销公司有一点是肯定都相同的，就是都有非常好的产品，因为直销是靠消费者们口碑直接相传的。消费者在消费的同时为直销公司做了广告，增大了市场分额。所以做为回报，公司将节省的60％的广告费用和建设渠道的费用作为佣金返回给消费者。随着公司的发展，市场倍增，你的佣金也就随着倍增。你就成了一个“在消费的同时又赚钱的人”， 也就是“生产消费者”。
  

    直销的最新理论倍增学原理  
   1 、市场的倍增          
   市场倍增利用几何级数原理，其范围大，涉及面之广，是其他任何营销方式所不能及的。假如一个公司有8个直销商，每个直销商发展8位直销商，到底8代的时候这家公司就有16777216名直销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的，当然，在现实当中没有这么快，有些环节不可能像理论上说得那么快，但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。          
   2、时间的倍增          
   在时间上，直销商的效率是别人所不能比的。公司向4000人通过一对一的方式宣传，假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时，按照每天工作8小时计算，得166天时间才能完成。但是，假如通过直销商宣传，到第三代就已经超过4000人。用一天的时间完成166天的工作，是时间上倍增的魔力。          
   3、效益的倍增          
   效益的倍增包括公司的效益倍增和知晓上的效益倍增。公司的效益倍增是通过直销商数量的倍增和市场的倍增来实现的；直销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增，间接下线的增加而奖金数目倍增的。                                            
   4、人际学原理          
   人际学是研究人际关系的一门学科，直销商通过人及发展自己的组织，然后才能实现共赢，共同分享事业机会，达到事业的顶峰。推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地，只要是你愿意开发，组织营销将是你选择创业的无悔的选择。          
   5、传播学原理          
   传播学是研究信息传播的一门学科，直销商就是通过借助于传播学原理让直销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播生意机会，一个乐意接受事业机会，于是直销就向纵深发展了。          
   6、网络学原理          
   就像一个蜘蛛，在他的网络还没有建好之前，他绝对不去捕蚊子，而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，这个阶段不仅没有效益，还会耗资很多。大量的投入，耗费时间精力等等。当网络构建成功之后，就是直销商开始受益的时候，这个时候的收入获得就是上面讲的倍增的收益了。          
   7、财商与管道理论          
   财商理论在富爸爸系列丛书当中都已经详尽的阐述了，直销商就是一个通过不在职收入达到自己的财务自由的。管道理论为财商理论提供了解决的方案，建立自己的管道，然后就像打井似的，当井已经流水的时候，就不需要你去管它了。也就是直销商获益的时候。      


      60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，具备强大的终端市场开拓力量。自从13年前远涉重洋进入中国,它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。 
          直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！ 
     不管是拯救贫穷于水火的天使，还是追魂夺命的魔鬼，直销已经来了！来了，我们就只能面对。我们每天都会在街头巷尾遭遇代表某家直销公司的从业人员的围追堵截：你加入了吗？咱们一起干吧！微笑的脸，诚恳的态度，自信的表情……我们想要拒绝，又害怕错过。
    2006年---中国直销年:国务院在2004年12月12日通过央视国际台向世界宣布：根据入世承诺，中国在年底前放开无店铺销售的直销方式。2005年12月1日正式执行《直销管理条例》。这意味着未来会有更多的外资公司以直销的方式进入中国市场。直销，成为改革开放后老百姓的第四次机遇。2006年---中国直销年！世界首富比尔。盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。 
       权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。难怪有人会乐此不疲……此情此景，我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？ 
       最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，也许，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会—— 
       解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。
       直到有一个人总结出一个伟大的公式：成功=一个梦想+一个支点+一个团队。从此，世界上的百万富翁迅速多了起来。人们开始发现，直销正是这样一项事业，满足这个公式中开列的任何条件：梦想就是我们的愿望，支点当然就是各种不同的直销公司，至于团队嘛，就是直销人员建立的顾客网和经销商网。我想这也就是那么多人不断进入这一行业的原因所在。 
      具体说来，这些魅力还可以分解得更明确细致一些，为了给那些想要彻底洞悉直销魅力的读者一个清晰的概念，本文从16个方面剖析直销的价值，这些价值正是直销的卖点所在，魅力所在，前景所在，也是广大直销公司倡导的文化精神所在和直销从业人员心仪的内涵所在—— 

   魅力之一：超越梦想 
   从小到大，每个人心中的梦想都不止一个：或者成为科学家、艺术家；或者拥有高楼大厦，环游世界；又或者广交朋友、救济天下……如此等等，不一而足。遗憾的是现实不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：或下岗、或失业、或英雄无用武之地。面对逼迫，我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想，不敢改变、不愿改变，甚至不能改变。
   而直销不同，这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。直销告诉我们，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以遍观天下，可以健康长寿。虽然并非所有人都能最终达成目标，但是大家的心灵的确活跃起来了。通过各种成功学、营销学、心理学、说服学、沟通学的教育培训，每一个人都开始重新认识人生的意义和价值。 
   从这个层面上说，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一潭的心开始重泛涟漪，这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值。 

   魅力之二：明确目标 
   据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占人类总数的5%，大部分人对自己的未来是没有明确规划的。也就是说，很多人的人生目标是不明确的，有些人甚至根本没有人生目标，自然也不可能有多大成就。直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。 
   生活中你可能没有目标，但是，一旦进入公司，你的努力方向就明确了，每个月应该达到哪个级别，取得多少收入，推荐多少顾客都是可以量化的。这样的升级制度为每个人指明了努力的方向，你不必要花费时间思考目标，你只要不断努力去达成目标。你的人生自然在努力的过程中更加丰盛。 
   魅力之三：永续学习 
   这个世纪是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断的培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，无论是产品、制度、营销模式，还是人际沟通、营养、美容，各种知识不断被灌输、交流、分享。加之大量的书籍、音像资料的传播、各种培训课程的举办，让那些缺少学习的人为了业绩的提升而全情投入，知识日益丰富的同时，人的素质和品位也在不断提高。 
    大部分的直销企业都有系统的教育培训计划，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运，学习丰富着人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。 

   魅力之四：良师益友 
  在直销公司的培训课上，我们经常听到这样一句话：“人生最大的悲剧是：有良师不学，有良友不交，有良机不握”。意思很浅显，涵义却深刻，它告诉我们要成功就要在良师益友的帮助下把握住每一个绝好的机会。这确乎是人生成功的定理。每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了 殊的吸引力。 
   魅力之五：自由自主 
   直销是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己确定的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定夺，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！ 
   直销人很自由，但并非散漫。事实上，这些人一旦进入团队，立刻体现出高度的自律。在自由自主的精神原则下，团队中的大部分成员都能按时到职，讲究时间观念。这种自由自在，又有条不紊的生活成为直销吸引人的魅力之一。 
   魅力之六：公平公正 
   直销企业挑选人才几乎没有多少条件限制，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等传统企业的考核指标在直销企业中几乎全被淡化了。只要你有兴趣尝试，谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。反正直销公司的展业对象也分为不同层次：要么你做一个顾客，要么你成为一个经营者。所有有自信和闯劲的人都能亲身一试。
    直销的包容能力特别强，所谓“没有女人做不好，没有男人做不大，没有孩子做不快”。不仅如此，在具体的业务操作上，只要是正规的公司，其制度几乎都有可超越的特点，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配理念，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩。 
   魅力之七：团队合作 
   这是一个合作的年代，没有一个人可以仅靠自己就成就伟业。2002年销售百万的《学会做自己的奶酪！》一书曾有一句发人深省的话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人都是拥有巨大团队的领导人。团队成员互补互助，各自展示优势，创造出惊人的业绩。 
   团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。难怪业内流传说：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。这，构成了直销的一个最大的魅力。 
   魅力之八：建立系统 
   生意一词指的就是“生生不息的创意”。直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。 
   当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。这就是直销网的价值。只要是正规的，以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。 
     系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就拥有一切。这几乎成了直销人员和企业的行话。  

    魅力九、优质产品。 
    魅力十、创造财富。直销四两拨千斤的创富优势正在改变着一代平民的生活。 
    魅力十一、终身成长。直销人经常使用的每日激励是“每一天，在每一个方面，我都越来越好。身体的成长点点滴滴，心灵的成长一日千里。 
    魅力十二、群体认同。鼓励和赞美可以让白痴变成天才，批评和谩骂可以让天才沦为白痴。 
    魅力十三、环游世界。 
    魅力十四、健康美丽。 
    魅力十五、自我实现。直销是青年人的事业，中年人的希望，老年人的保障。 
    魅力十六、拥抱无限。直销成功率没有名额限制，也没有开始的限制和结束的限制。无限的未来让大家创造。 
    直销的确代表一个机会：创造健康、创造财富、改变人生的机会..... 
直销，你开始了吗？