近代芬兰王国:揭秘“愤怒的小鸟”在华盈利模式

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陈永东

揭秘“愤怒的小鸟”在华盈利模式

文/陈永东

　　“愤怒的小鸟”正版2011年5月初正式入华，并提出了“免费下载”的基本模式，不禁有人提出疑问：免费怎么赚钱？其实，其免费背后的盈利模式将分两块：一块是收费版本与嵌入广告，一块是打造娱乐衍生产业链。

　　一、“愤怒的小鸟”入华免费

　　2011年5月9日，正版《愤怒的小鸟》各版本正式进入中国，在手机游戏平台当乐网上开始提供下载服务。这也是《愤怒的小鸟》这款风靡全球的休闲手机小游戏第一次正式涉足中国。

　　据悉，5月20日，《愤怒的小鸟》出品方Rovio公司称，《愤怒的小鸟》全球下载量突破2亿次；而截至今年3月，各类衍生品销售也同时超过5000万英镑。

　　引起关注的是，“愤怒的小鸟”入华后，充分考虑了当前中国大陆实际情况与消费习惯，毅然决然地选择了免费下载。这也许正全中国广大消费者的胃口。

　　然而，问题是，免费怎么赚钱？其实，其免费背后的盈利模式将分两块：一块是收费版本与嵌入广告，一块是打造娱乐衍生产业链。

　　二、收费版本与嵌入广告

　　据《北京商报》对《愤怒的小鸟》中国大陆的合作方当乐网CEO肖永泉的采访报道，其在基本免费的模式下，其实还隐藏着一系列盈利模式。

　　1、推出收费版的《愤怒的小鸟》：这实际上是免费与收费版本并行，收费版本的体验当然会更高。所了解，开发商不久将会推出社交版和联网版《愤怒的小鸟》，游戏将会收费。

　　2、推出游戏嵌入式广告：这应该是借鉴国外的经验，其基本做法是：在不影响游戏品质与用户体验的前提下，把各种广告以合适的方式嵌入，以此免费提供游戏赚取广告投放费用。

　　其中，后面的嵌入式广告模式值得关注，国内多数游戏还是以“游戏免费、道具收费”的模式获得盈利，然而，肖永泉认为，“嵌入广告”模式更适合中国，他认为：“早已习惯了免费服务的中国消费者，短时间内无法形成下载付费的习惯，因此广告嵌入能在保证游戏开发者稳定收益的同时，扩大品牌影响力，同时促进游戏品质提升。这是未来一个重要的盈利趋势。”

　　我也这么认为，免费游戏中的嵌入广告很有市场。在智能手机与平板电脑的不断普及背景下，游戏市场面临着一次新的机遇，而其中已有许多游戏在玩的过程中有广告在上沿或沿出现。估计今后会有更多的有创意的广告形式出现在智能终端游戏的屏幕上，只是可能多数要在联网的前提下进行。

　　三、打造娱乐衍生产业链

　　对于《愤怒的小鸟》的开发商Rovio而言，他们还有许多想法。4月27日， Rovio全球市场发展总经理Peter Vesterbacka在出席2011年移动互联网大会时透露，一方面，他们正在开发基于《愤怒的小鸟》的多种不同游戏；另一方面，他们将采取法律措施打击“山寨”《愤怒的小鸟》。

　　据我的观察，更重要的是Rovio还有更宏伟的计划。这个计划就是打造类似于迪斯尼的产业链的模式：通过一款核心产品打造一系列的娱乐产业链。

　　Rovio市场发展总经理Vesterbacka表示，Rovio要创造的是一种综合娱乐产品，包括各种周边销售以及游戏、电影、电视剧、动画片等，俨然是要建造一个堪比迪斯尼的“小鸟王国”。

　　肖永泉也表示，《愤怒的小鸟》已经形成了一个产业链条，不久的将来，相关电影也将上映，这需要强而有力的品牌号召力，因此此次其入华战略布局对于这一品牌有着重要的意义。

　　看来，迪斯尼这种模式已经获得越来越多企业的认可，甚至包括国内的盛大集团、华谊兄弟等也在向这个方向发展，只是从最近的一些消息看，这种产业链打造过程中，不同类型企业的整合并没有想像得那么简单。

　　四、盗版与合作伙伴问题

　　值得关注的另外两个问题是《愤怒的小鸟》的盗版问题及合作伙伴问题。

　　对于《愤怒的小鸟》此次正版入华及在华实行的“免费下载”模式，有不少人提出：难道之前那么多大陆用户玩的《愤怒的小鸟》都是盗版？的确，如上所述，Rovio已经提出将采取法律措施打击“山寨”《愤怒的小鸟》，但是他们会不会象微软那样对盗版“既要打击，又不打完”的策略呢？

　　对于《愤怒的小鸟》在华合作伙伴问题，目前各类报道上都提到其在华合作伙伴是当乐网，然而这是独家合作吗？我认为不是，4月27日， Rovio全球市场发展总经理Peter Vesterbacka在出席2011年移动互联网大会曾表示：Rovio不会寻求排他性合作，会寻找多家分销合作伙伴。这就与苹果iPhone入华时一样，在跟中国联通签署协议时，也是不排他，留下了可以与中国移动、中国电信运营商及其他经销商合作的机会。

　　盈利模式确实是任何一个企业生存及可持续发展不得不考虑的问题，《愤怒的小鸟》在华的盈利模式值得国内企业借鉴。同时，不得不引起我们思考的问题是：何时我们中国才能多出几款在全球叫得响的游戏？何时才能将游戏涎生产业链打造得更健全？如果国内环境不好，能否冲出中国，走向世界？（作者：陈永东，电子邮件：cyd888@sina.com）