辰溪县长周详 调查:最具价值人脉！

量身打造：最具价值人脉！
专业只能让你求生存，人脉关系才会使你脱颖而出。一张名片，也许正是你未来的金矿！
请记得一件事：人脉的经营在每一项事业中都是决定成败的要素！
人脉是关于付出，而不是获得
多数人在被请托帮忙时，第一个想法往往是：「这对我有什么好处？」这似乎是一种本能反应，但却是一种自私且短视近利的想法。
如果你能调整自己的心态，改成先问：「我能为你做什么？」你会进步得更快，并获得出乎意料的回报。立刻得到人们的感激，感觉的确很好，但眼光应该放远一点，播下许多种子，就会长成大树。
【经验故事】人脉是关于付出，而不是获得
我的律师朋友罗勃想为他的事务所印一份新简介，希望我先读一遍。看了之后惊讶它写的糟透了，于是花了几小时把它全部改写；周一和罗勃联络时，有点担心此次大改，可能会冒犯到他，所幸他对我所做的改动非常满意。
过了一、二星期，罗勃来电介绍我买他住家顶楼的房子，认为是购屋的好机会，最后我以二十六万美元买下，并花了四十万美元整修；住了三年后，我以一百九十万美元转手卖出。就这样，我花了几个小时替罗勃修改简介，最后却因此赚进约一百万美元的利润。
从内向的性格中走出来
对多数人来说，害羞不必成为一辈子的烦忧，以下的诀窍可以帮你减轻害羞：
．不断锻鍊自己的演说能力。
．培养阅读的习惯，你将能成为某个话题的专家。
．每天反覆练习，包括语调，对话，自我介绍等。
．随时运用开启谈话的小技巧。
．有礼貌但强势地表达自己的意见，用你的聪明才智来支持自己的论点，你会感到充分的自信。
【经验故事】从内向的性格中走出来
我的朋友辛，青少年时期即害羞又笨拙，到大学时代更遇到另一项障碍－口吃，让他对自己更没自信。有一天，辛的朋友邀他参加纽约共和党的聚会，他开始对政治产生热情，并且开始听收音机里政治人物的谈话，并积极参与各种竞选活动。
最后他成为一个重要政界社团的社长，社团成员包括一些知名度高，人脉广阔的人物；多年来，这些人际关系促成辛许多的生意机会。虽然辛的害羞个性还在，但是自信心降低他的焦虑感，而自信心也正是克服害羞的关键。
你知道别人怎么看你吗？
在你和某人初次见面交谈后，你感觉到他们对你或你的工作有兴趣吗？你让他们留下好印象吗？他们喜欢你吗？你所销售的任何产品或服务，都是从别人对你的观感是否正面而开始。
「对自己的观感」是一种重要的认知，它指的是察觉及感受到与你互动的人对你的看法；惟有把自己变的更好，才能加强自己的信心，抓住别人的心。
【经验故事】你知道别人怎么看你吗？
我介绍一间新成立的电话公司和正要换跑道的企业家史帝芬认识。史帝芬对这家公司的经营模式很感兴趣，并有心参与，他每天打给我好几通电话，讨论这个大好机会。由于他不断分析，让我觉得他似乎表现得过于急切。
我建议史帝芬不要太积极，这样显得飢不择食，只会让自己看起来非常渴望获得这个职位，因而贬低了自己的价值。应该让新公司来说服你成为他们公司的一份子，让他们觉得你是不可或缺的。别人对你的观感，比你到底是谁更重要。
藉由团队力量，有效建立人脉
成功的人际网络，是由一个强力而坚定的成员开始。要发展出坚实的全体成员关系，这个团体必须有清楚的策略，产业多样性，还有成员间良好的关系。
要注意的是：成员在商业世界中必须身处相同的等级，例如：如果你是一家公司总裁，那么你的对象主要是其他公司总裁，如果团体内成员是一群想认识人事主管的人，对你而言，这个团体就不值得参加了。
【经验故事】藉由团队力量，有效建立人脉
在美国国庆日的那个周末，我参加了一场烤肉聚会，并留意到我有两个朋友互相不认识。道格曾拥有纽约市一家连锁健身房，麦克则在纽泽西州拥有三十家超级市场；他们二个都是善于社交且富有的生意人。
我决定介绍他们两人认识，并特别提到彼此背景，之后他们二人聊了大约一个小时。如果我没有提到各自背景，他们可能就不会有进一步深谈；我促成了这次谈话，将他们推销给彼此认识。为什么我要这么做？因为…
第一，我把他们凑在一起，我成为一个人际网络建立者。
第二，我也间接的行销了自己，因为这二个人都是我的朋友，他们也可能把我介绍给其他有成就的人，如此，我可以透过他们认识更多人，这是一举数得。
一个人际网络团体要成功，就必须有足够的成员，他们得准备好为彼此做介绍。团体可以形成力量，即是最优秀的人际网络建立者，都能在团体中受益。
让你的人际网络动起来
当你积极参与一个团体时，或许会觉得很花时间，但是收获会和付出成正比；因此，经营你的团体就像经营公司一样，好好培养它，它会成为无价的资产，让你的商机倍增。
人际网络显然是不花钱的推销力量，会员来自不同的产业和服务事业，所以不会互相竞争，他们可以交换客户名单和商机，成为一种自然的共生关系。
经验故事－让你的人际网络动起来
加入我第一个正式的人际网络团体后，我开始拜访其他成员。首先拜访的是创立成员之一，基纳．芬克，也就是温尔菲保全的总裁。我问他：参加人际网络团体是否有对你有益的经验？
他回答:「我可以坦白告诉你，我大部份的生意都来自团体里成员的推荐，我积极参与这个团体，它的确很花时间，但就像世界上任何事一样，你的收获会和付出成正比。」经营有效率的团体是一门艺术，你需要付出许多心力，才能从中创造出许多商机。
善用人脉优势
当你已经在一个人际网络的团体达到充分流畅及成功时，你就可以用一点点额外的功夫规划新的外界机会，而这些可以创造机会的舞台可能会是：
慈善活动--成功的生意人和那些参与慈善性质的委员会，往往都有直接关连。
学　　校--家长会成员里有各式各样的人，你可能在这里认识一些与你事业领域相同的人。
其他活动--有时，机会出现在一些很普通的情况中。
经验故事－善用人脉优势
我是美国LA运动俱乐部会员，加入的原因是为了健身，但是我也发现，更衣室里也会有新的生意机会。有次，俱乐部取消对金卡会员的某项优惠，其他会员曾抱怨过，但是什么都没有改变，我查觉到不满的气氛，也觉得机会来了，于是决定集合一群人填写请愿书。
抱怨信张贴后，至少有二十位会员前来找我，并保证全力支持，最后事情获得解决，也让更多会员对我产生兴趣。至今，我已经藉由金卡会员更衣室的关系，做成了六笔生意，从中获得的远超过参加会员的花费。
结语
如何创造个人的人际网络？简单的说，你和愈多人连结在一起会愈好，你的朋友，朋友的朋友，甚至许多你还不认识的人，透过他们的介绍，你可以和这些人产生连结。
最后要记得的是：经营人脉最重要的一点，就是无私地付出，帮助他人，因为到最后，你和所有的人都会成为赢家。