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好酒招商手册下载[公告] (2004/05/14 22:33)
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目录：下班时间
浏览字体：大中小
天下三千年，五粮成玉液”。白酒产品由于地理条件、气候条件、原料品种、生产工艺、酿造设备的不同，品种繁多、名称各异。五粮液系列酒“好酒”是浓香型白酒的典型代表，独特的生产原料、生产工艺、生态环境，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦、和玉米五种粮食酿制而成。具有”香气悠久、口味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类中出类拔萃的精品。
独一无二的优势
在白酒市场严重供大于求的今天，“好酒”系列酒为什么会受到消费者如此的厚爱呢？主要是因为“好酒”有以下七大优势：
1.品牌优势 中国五粮液，驰名中外的金字招牌，经销商也能借此提升企业及自身的形象。
2.宣传优势 五粮液的优秀企业文化为主导，五粮液股份公司全方位多样化的广告宣传战略、策略。
3.质量优势 质量是产品的第一生命。五粮液公司有着严格科学的、全世界最先进的白酒专业质量管理和监控体系。
4.人才优势 众多优秀的白酒生产管理与市场营销人才，丰富的管理、维护、服务等科学、全面的营销经验。
5.包装优势 五粮液股份公司产品的主导风格，精巧实在、美观得体，适合多种饮宴场合和礼宾用途，消费者具有更多的选择。
6.产品优势 高附加值名优酒巨大的市场需求，高额的利润回报。
7.政策优势 五粮液股份有限公司和我公司合理优厚的销售政策，统一的市场营销运作，全国各地保持一致。
合作伙伴
始终代表加盟者的利益
●经销商是经营活动中的重要一员，负责把产品和服务提供给最终消费者并掌握第一手的市场信息。所以我们高度重视经销商的作用，并给予全力以赴的支持与配合；同时也要求经销商尽职尽责，全心全意的投入到“好酒”销售的事业中去。
●和我们合作的经销商所应具备的条件
■ 具有法人资格，独立核算的合法商业企业。
■ 具较强的经营之道（活动能力），在该地区具有一定的影响及拥有良好的销售渠道。
■ 有良好的资信度和高度的责任感，能积极配合我公司在当地的市场工作。
■ 有一定的市场策划能力和销售手段，能提供销售计划和销售方案。
■ 对五粮液酒品牌有较全面的认识和了解。
■ 充裕的资金实力和高效的营销队伍。
■ 有事业心、品行端正。
●经销商的权利
■ 可在经销区域内享受优惠的供货价格和政策支持。
■ 可在不违背辉煌酒业公司市场管理规定及双方所签订的合同的基础上，独立自主的确定自己的区域营销方案。
●经销商的责任
■ 在经销区域内建立完善的分销网络，完成合同规定的销售任务。
■ 以统一、醒目的形象销售“好酒”系列产品。
■ 做好产品的售后服务工作，使消费者的反馈得到满意的答复。
■ 配合辉煌酒业做好该地区的市场调研工作，按期根据辉煌酒业要求提供市场信息反馈。
■ 遵守辉煌酒业市场管理制度和规定。
●经销商的区域经销权的延续、变更及转让
■ 经销商需在合同期届满前30天书面通知我辉煌酒业公司决定是否续约，提出续约申请的经销商在同等条件下可以优先获得经销权，在续约时，辉煌酒业公司保留变更原有合同相关条款的权利（此变更为全国性的）。
■ 经销合同期满双方不再续约，终止经销权。
■ 经销商在合同期内不得将其经销权擅自转让给第三方，如转让给第三方经营确实对“好酒”系列酒在当地的发展更有利的，经书面说明情况，取得宜宾市神舟商贸有限责任公司同意后，转让方可进行。
销售方案、经销模式及合同
● 目的
以弘扬中国名酒“五粮液”文化为立足点，提高产品知名度、提升企业形象。
以一流的品牌、一流的管理、一流的服务为支点，打造属于世界的五粮液“好酒”。
● 营销策略
■ 招商宗旨
建立平等自愿、互惠互利的合作伙伴关系。
寻求共同利益的最大发展空间。
■ 招商办法
以经销制为主，一对一管理，限区域销售。
■ 经销商关系的确立
省会级（含直辖市）或地级市、县市级经销商设点，各地经销商享有区域经销权及责任，在各自的经销区域内，各级经销商独立经营，接受辉煌酒业公司的营销管理和服务。
■ 经销商的业务开展
本产品初入市场应以商超终端网络直销为主，通过终端的良好维护和销售带动批发市场，形成规模经营和销售。
■ 经销商的资格和条件
实力＋网络＋兴趣及信心
具体要求：酒业、食品行业及其它经销商（地级以上城市）
□ 具有区域内主要流通渠道和网络（各网点拥有自己的独立帐户）。
□ 具有运作本产品的资金实力和充分的资金投入能力。
□ 拥有相应的管理人员和营销队伍。
□ 拥有操作其它产品的成功经验。
□ 具有良好的资信记录。
● 经销商分为三级，其他经销方式分为两项即特约经销和小规模经销商：
■ 省级经销商（含直辖市）保证金10万元，首次进货为5000箱，年度销售15000箱以上。
■ 地级市经销商（含大中城市）保证金5万元，首次进货为1400箱，年度销售6000箱以上。
■ 县级市（含中小城市）保证金2万元，首次进货为800箱，年度销售3000箱以上。
■ 小规模经销商（特约经销商首次进货600箱以上，一般经销商首次进货600箱以下），原则上不收保证金、不签合同。
单位名称：宜宾市辉煌酒业有限责任公司
单位地址：四川省宜宾市翠屏区小北街7号楼
单位电话：0831－8204589 8206189
传真：0831－8203522
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天下三千年，五粮成玉液”。白酒产品由于地理条件、气候条件、原料品种、生产工艺、酿造设备的不同，品种繁多、名称各异。五粮液系列酒“好酒”是浓香型白酒的典型代表，独特的生产原料、生产工艺、生态环境，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦、和玉米五种粮食酿制而成。具有”香气悠久、口味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类中出类拔萃的精品。
独一无二的优势
在白酒市场严重供大于求的今天，“好酒”系列酒为什么会受到消费者如此的厚爱呢？主要是因为“好酒”有以下七大优势：
1.品牌优势 中国五粮液，驰名中外的金字招牌，经销商也能借此提升企业及自身的形象。
2.宣传优势 五粮液的优秀企业文化为主导，五粮液股份公司全方位多样化的广告宣传战略、策略。
3.质量优势 质量是产品的第一生命。五粮液公司有着严格科学的、全世界最先进的白酒专业质量管理和监控体系。
4.人才优势 众多优秀的白酒生产管理与市场营销人才，丰富的管理、维护、服务等科学、全面的营销经验。
5.包装优势 五粮液股份公司产品的主导风格，精巧实在、美观得体，适合多种饮宴场合和礼宾用途，消费者具有更多的选择。
6.产品优势 高附加值名优酒巨大的市场需求，高额的利润回报。
7.政策优势 五粮液股份有限公司和我公司合理优厚的销售政策，统一的市场营销运作，全国各地保持一致。
合作伙伴
始终代表加盟者的利益
●经销商是经营活动中的重要一员，负责把产品和服务提供给最终消费者并掌握第一手的市场信息。所以我们高度重视经销商的作用，并给予全力以赴的支持与配合；同时也要求经销商尽职尽责，全心全意的投入到“好酒”销售的事业中去。
●和我们合作的经销商所应具备的条件
■ 具有法人资格，独立核算的合法商业企业。
■ 具较强的经营之道（活动能力），在该地区具有一定的影响及拥有良好的销售渠道。
■ 有良好的资信度和高度的责任感，能积极配合我公司在当地的市场工作。
■ 有一定的市场策划能力和销售手段，能提供销售计划和销售方案。
■ 对五粮液酒品牌有较全面的认识和了解。
■ 充裕的资金实力和高效的营销队伍。
■ 有事业心、品行端正。
●经销商的权利
■ 可在经销区域内享受优惠的供货价格和政策支持。
■ 可在不违背辉煌酒业公司市场管理规定及双方所签订的合同的基础上，独立自主的确定自己的区域营销方案。
●经销商的责任
■ 在经销区域内建立完善的分销网络，完成合同规定的销售任务。
■ 以统一、醒目的形象销售“好酒”系列产品。
■ 做好产品的售后服务工作，使消费者的反馈得到满意的答复。
■ 配合辉煌酒业做好该地区的市场调研工作，按期根据辉煌酒业要求提供市场信息反馈。
■ 遵守辉煌酒业市场管理制度和规定。
●经销商的区域经销权的延续、变更及转让
■ 经销商需在合同期届满前30天书面通知我辉煌酒业公司决定是否续约，提出续约申请的经销商在同等条件下可以优先获得经销权，在续约时，辉煌酒业公司保留变更原有合同相关条款的权利（此变更为全国性的）。
■ 经销合同期满双方不再续约，终止经销权。
■ 经销商在合同期内不得将其经销权擅自转让给第三方，如转让给第三方经营确实对“好酒”系列酒在当地的发展更有利的，经书面说明情况，取得宜宾市神舟商贸有限责任公司同意后，转让方可进行。
销售方案、经销模式及合同
● 目的
以弘扬中国名酒“五粮液”文化为立足点，提高产品知名度、提升企业形象。
以一流的品牌、一流的管理、一流的服务为支点，打造属于世界的五粮液“好酒”。
● 营销策略
■ 招商宗旨
建立平等自愿、互惠互利的合作伙伴关系。
寻求共同利益的最大发展空间。
■ 招商办法
以经销制为主，一对一管理，限区域销售。
■ 经销商关系的确立
省会级（含直辖市）或地级市、县市级经销商设点，各地经销商享有区域经销权及责任，在各自的经销区域内，各级经销商独立经营，接受辉煌酒业公司的营销管理和服务。
■ 经销商的业务开展
本产品初入市场应以商超终端网络直销为主，通过终端的良好维护和销售带动批发市场，形成规模经营和销售。
■ 经销商的资格和条件
实力＋网络＋兴趣及信心
具体要求：酒业、食品行业及其它经销商（地级以上城市）
□ 具有区域内主要流通渠道和网络（各网点拥有自己的独立帐户）。
□ 具有运作本产品的资金实力和充分的资金投入能力。
□ 拥有相应的管理人员和营销队伍。
□ 拥有操作其它产品的成功经验。
□ 具有良好的资信记录。
● 经销商分为三级，其他经销方式分为两项即特约经销和小规模经销商：
■ 省级经销商（含直辖市）保证金10万元，首次进货为5000箱，年度销售15000箱以上。
■ 地级市经销商（含大中城市）保证金5万元，首次进货为1400箱，年度销售6000箱以上。
■ 县级市（含中小城市）保证金2万元，首次进货为800箱，年度销售3000箱以上。
■ 小规模经销商（特约经销商首次进货600箱以上，一般经销商首次进货600箱以下），原则上不收保证金、不签合同。
单位名称：宜宾市辉煌酒业有限责任公司
单位地址：四川省宜宾市翠屏区小北街7号楼
单位电话：0831－8204589 8206189
传真：0831－8203522