轻奢家具 实木简约:创业启示:小网店也要大经验

　　真是如此吗?事实上，网络环境已是今非昔比，开店容易，要真正赚到钱难!

　　网店销量不如地摊

　　创业者：小丽

　　主营：女装、情侣休闲装

　　在淘宝网开店的门槛很低，不但不需要任何花费，淘宝还会给新店赠送30M的免费空间，供新店主上传商品照片。小丽的淘宝服装店就是在这样的便利下，于今年三月顺利开张了。

　　正当小丽摩拳擦掌要干一番事业时，困难接踵而至，首先是货源问题。她本想去实体店批发，但考虑到不认识人，砍不下价钱。于是，她就从阿里巴巴网上批发，阿里巴巴网是国内最大的网上采购批发市场，通过网络功能对比价格也容易。本以为可以批发到最便宜的货源，可她事后才发现，一样的货，在淘宝网上的卖价竟然可以比她的进货价还要便宜。这在以价格竞争为主的淘宝上，就没有竞争力了。

　　在网上，怎样让你的商品更容易被消费者搜索到，这是很重要的方面。小丽发现，如果按照“女装”、“情侣装”等大类来搜索，搜索出的结果成千上万，当中根本找不到自己商品的影子。小丽说，淘宝网设置了“直通车”、“旺铺”等收费项目，店主每年交几百至上万不等的金额以后，淘宝网会自动把缴费商家在搜索结果中的位置往前面排。尽管有此等便利，但是小丽是小本生意，不敢轻举妄动，更重要的是，“有时花点小钱还不一定卖得动，因为总有卖家比你舍得砸更多的钱”。

　　尽管如此，小丽也有不花钱的推广办法，她的大部分单子都是这样得来的：“淘宝网上有论坛，开设了各种讨论区，比如说‘淘江湖’、‘帮我挑’，我经常到上面发帖、回帖，一方面帮助网友，一方面在帖子里附带商品信息。”

　　小丽的网店投入二千多元，开业半年，真正用心投入大概是两个月，总共成交17单生意，相当惨淡。后来为了回本，她趁着黄金周，将存货拿到市中心摆地摊。“短短两天时间，摆了六个小时，我就卖了一千多元，净赚四百多元，有些衣服售价比网店还贵都能卖得出去。”相比之下，网上开店的这段经历真是令小丽哭笑不得，耐人寻味。

　　经验总结：网上开店虽免费，但是要想别人在“茫茫店海”中找到你的店铺，你就得花钱，以求得一个显眼的位置。若是小本生意，预算没那么多，要突破瓶颈还真是难事。

　　同质化竞争激烈

　　创业者：孙伟

　　主营：广西公务员、事业单位考试用书 elab.icxo.com　二○○六年，孙伟和伙伴们开始在网上卖考试类图书，他们在推广网店上下了不少功夫，也一度见到成效。除了在淘宝网开了两家分店之外，他还与几个同行合作开设了独立的网站，这些网店主要针对外地购书者。孙伟还建立、参加了许多QQ群，随时发布销售信息，承诺在南宁范围内免费送货上门，为本地考生提供便利。孙伟说，自己从网络上接的第一单生意就是通过QQ群获得的。此外，他还经常到各种相关论坛或者社交网站，通过发布一些讲考试对策的服务性帖子，再在后面附上网店地址，以此吸引买家。

　　尽管受制于淘宝网的排序规则，但是孙伟还是找到了可以加以利用的方面，例如，淘宝网设置了7天上架倒计时，上架时间越接近7天，排序越靠前。他发现，每天中午和晚上是销售的高峰期，因此，他瞄准了这些时段上架，待到7天以后的同一时间，也就是每天高峰期的时候，商品的排序就能达到最靠前的位置。

　　孙伟的网店一开始势头不错，但事实上，业绩每况愈下。他说，按照目前的运营规模，网店的日营业额在1000元是比较理想的状态，但现实的情况是，在目前的考试旺季，网店的营业额仅为两三百元，淡季时，营业额时常惨降0。

　　记者登录了孙伟的网店，看到网店装修简单，只销售广西公务员和事业单位的考试用书。会不会因为品种单一，书店的销售额难以打开?孙伟连连摇头，表示当中有他们的苦衷：“我们也曾经想过增加品种，但是我们没有一手货源，很难和其他网店拼价格。”

　　他说，归根结底还是受到创业项目的限制。一方面，卖书的门槛低，淘宝网上的书店多如牛毛，更不用说卓越和当当网上的竞争者了;另外，网店说白了就是拼价格，在南宁要弄外地出版社的最低价，谈何容易。再者，目前市场上的盗版考试类图书太多，对于只用一次的考试类图书，考生们往往宁愿买更便宜的盗版书。

　　为了维持店铺运营，孙伟又在南宁开起了实体店以支持发展，而今，实体店的销售额已经逐步呈现出压倒网店的趋势。

　　经验总结：价格不是唯一的竞争力，但是网店的商品摸不着、闻不到，目前唯一能比的也只有价格。要想在网络上尝试像书籍一样严重同质化的行业，可得三思后行。

　　兼职不易干脆关门

　　创业者：小易 主营：动漫模型

　　小易在大学里的专业是法律，也是一位动漫迷，经常去参加各种动漫活动，也喜欢收藏各种动漫模型。刚毕业那会，他没有固定工作，在一家律师事务所里做律师助理，说白了就是跑腿的工作，赚得不多，时间不少。“那时，我就琢磨着自己既然喜欢动漫、了解动漫，何不开在网上开一家动漫模型商店?”

　　小易开店都是一个人忙前忙后，所有工作自己全包。网店工作时间很长，从早上九时到晚上十二时，必须随时准备回答访客的提问。网络推广更有做不完的活，光是他在各个论坛上使用的ID就不下几十个，每天都得想怎么发广告贴而不被删掉。再加上进货发货，一个月下来，小易头晕脑胀，本职工作没顾上，网店的发展也很缓慢。

　　后来，与同行交流后才知道，一个人撑起一家网店的时代早已远去，现在，有竞争力的网店都是依靠团队作战的。“据我所知，一般都有两三个人吧，除了采购、发货、客服需要专人负责之外，网店的装修、推广都需要有专业能力的成员负责才行。” elab.icxo.com

　“开网店，开得好的会好上加好，开得差的会越来越差，就连与快递公司的合作也体现了规模效应。”小易发现，有些网店连快递费也赚，这就要考验向快递公司砍价的能力以及自己的订单量了。“比如，我跟快递公司谈下的价钱是广西区内一千克以内是6元钱运费，但是有些大的卖家可以砍低至广西区内每千克以内3元，省外首重也不超过10元。一般网店的快递费都是12元钱首重，其实常常没那么高的。”

　　动漫模型是小众娱乐，销量本来就不高，两个月里，小易没做成几单生意，宣告放弃。现在，他连网店的地址都忘得一干二净，老老实实将心放在本职工作上。

　　经验总结：当你以为自己的商品唯我独有的时候，你很快发现，在网络上，没有什么商品是独一无二的，而且竞争对手往往会比你更有时间，更有精力。要想单枪匹马从网购中分一杯羹已经不现实，团队作战才具有竞争力。

　　世界创业实验室提醒您：

　　1、没有一个团结互补的团队，实际上是还没有准备好就冒然下海。要创业，团队必须配备以下人员：销售、市场、生产、策划，有忙外的有忙内的，而不是一个人什么都管，一个人精力有限，实际上管不了。

　　2、没有自己的核心产品，老赵当时推广的产品是其他两个人的业务范畴，所以受制于人。因此要想创业，必须有自己能掌控的好产品，即使是代理，也需要考察货源是否可靠和充足。

　　3、创业开始，生存是最重要的，要确信是否短期能够见效。时间一长，人的心态就会变坏，就容易失去同盟，就容易流失员工和人才。所谓“树倒猢狲散”，不能说别人不道德，毕竟每个人的理想信念不同。

　　4、创业了，要把市场设想得小一点，而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑，毕竟自己能拿到的才是实际的。也不要被原来的关系所迷惑，要确定原来的关系是否和你在的单位有关，有些关系网实际上是建立在你所在的单位的基础上的。

　　5、有一颗能经受挫折和失败的平常心，不要攀比。刚开始可能会只有付出没有回报，会有“还不如原来”的后悔心理，但只要能熬过最困惑和最困难的时期，住往离成功就不远了。

　　6、与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。

　　7、在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。

　　8、要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

　　9、货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

　　10、要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

　　11、如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!

　　12、谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

　　13、求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

　　14、选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

　　世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!【世界创业实验室-elab.icxo.com】

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