九乡新闻网车贩子一般到哪里收车:水煮商人
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/25 20:25:57
北京商人 1．带点政治味
北京人之于政治犹如德国人之于哲学，情有独钟。所以有人说，北京人是纯正的“政治动物”。
北京人对政治的热情是没有职业之别的，即便一个出租车司机仍然会被在外地人看来不会带来任何实际利益的政治激情所感染和陶醉。
北京人可能是中国人中最崇拜政治的一群了。虽然南方的安徽人也有“爱政治”之嫌，但与北京人比，总有一种小巫见大巫之感。
北京人近在“天子脚下”，政治中心的巨大官场像磁场般吸引着北京人，叫你欲罢不能。作家老舍就曾感慨地指出，北京连普通市民中，亦多大大小小的“官迷”。
早在“文革”年代，每一个中国人都要求关心国家大事，每一个中国人都成了出色的“政治家”。北京人由于身居首都，更是一马当先，赤膊上阵。造神运动的登峰造极，不仅大大神化了毛泽东，也使北京笼罩了神圣的光环。
虽然狂热的岁月已留给了历史学家，中国的改革开放已近二十个春秋，北京人的观念已发生了巨大的变化，但是，北京人对政治的那份热情和兴趣，却被当做“京粹”给保存下来。
对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的。即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。所以，有人说‘‘政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味”。
北京人的政治神经十分敏感。即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件，北京人也能嗅出它的“政治”气味。
所以，文化艺术现象最容易在京城引起轰动。上海人一般看文艺就是从“好看”“不好看”的角度去评判的。
而北京人则是从政治背景、人事关系、领导人态度等各个角度，去分析，去揣摩，去猜测，去评价，直搞得满城风雨。
由于政治情结的心理缠绕，北京人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。北京人侃起国家大事、政治形势来，就像高山流水，气势磅礴。因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”。
北京人脑子里装的是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。于是有人戏言：在北京街头，随便挑几个北京人，其政治水平都够得上外地县长一级的水平。
与政治化相连的，是北京人重门第、重背景、重身份的传统。生意场上，如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁，北京商人便会对你油然而生敬意，与你认真谈生意。
就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的；但是北京人常常钻到政治里，这势必导致市场意识的淡薄和迟钝，而商业企业行为容易随长官的意志变化而变化，对官场负责有余，对市场负责不足。
因此，有识之士把这种政治情绪对市场经济的负面影响归纳为：
(1)企业容易染上投机色彩，表面文章做得有余，实干苦干精神不足。
(2)企业对市场缺乏敏感，官场考虑有余，市场开发不足。
(3)商人缺乏对商业的忠心，官气“有余”，“商气”不足。
但是，从做生意的这一角度来看，与北京人打交道，倒不能对他们的政治情绪大加指责，相反，更应该去利用他们的这一特性为做生意服务。
如何利用他们的这一特性呢?
(1)首先，在与北京人做生意时，要带点官昧，多打政治牌，才能博得他的好感，并打开合作的第一步。
(2)搬出一些政治名人做招牌，可以增加公司企业或个人在北京人心中的分量。
(3)大企业、大集团和知名品牌容易在北京打开局面，取得好的市场。
(4)公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待。勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意。
2.学懂他们的幽默
北京人可谓是中国人中最具幽默感的一群人。 也许燕赵文化赋予北京人热情爽朗的性格特质，加之北京长期作为都城的优越地位及独具魅力的北京方言，使得北京人幽默起来挥洒自如。
幽默在商务活动中常被北京人大用特用。
在中国人里，似乎北京人是最幽默的了，他们的性格中具有热情爽朗的特征，同时又处在优越的京城居民的地位，自然便形成高傲自大的习惯。他们非常自信，不但不掩饰自己的缺点，反而加以夸张地说出来，给人一种幽默的感觉。
比如，一个秃顶的人会说： ?别看我没头发，却很有学者的风度!”矮个子的人则会说： “身材矮怎么啦，做衣服才省布料呢!”
事实上，北京人已将幽默用于商务活动中，成为一种制胜的武器。其方法主要有： (1)含蓄谦词法。
北京人与人谈生意，批评、反驳对方，不是采取锋芒毕露，相互打击的语言，而是采用委婉、含蓄、风趣的语言，达到了既批评对方，又不致破坏双方关系的效果。
(2)情景法。
说话人在阐述失言后立即根据所言对象，制造某种情景，形成幽默，而使自己摆脱窘境或避免反击的方法，即为情景法。 北京某公司总经理在一次记者招待会上，时而把人名说错，时而把地名说错。他将“新疆”说成“西藏”。当记者提醒他时，总经理立即改口，说：“很抱歉，因为我刚去西藏谈成一笔生意。”
惹得记者哄堂大笑。
其实，该公司的业务从来没有扩展到西藏。这种幽默既为自己解了困，又巧妙地为自己做了一个广告宣传。
(3)曲解法。
某位漂亮的小姐去商场买裙子，她一连挑了四件，仍不满意，还有继续挑下去的趋势，售货员不高兴了，嘀咕起来。小姐则沉住气对售货员说：‘你们商场的服务规范中不是说百问不烦，百挑不厌吗?我才挑了4次，离100次还差96次，远远还没有达到规定指标。”
售货员说：“你挑100次，我们还做不做生意?”
哪会呢?如果我挑100次，非累死我不可。哎，建议你们商场还是将服务公约改为十挑不厌吧，我们顾客没有精力完成100次。”
这说得售货员忍不住笑起来了。
在商务活动中，有些聪明的北京人故意说些对某些词语的意思曲解的话，以造成诙谐风趣的语言特色，从而增添一种轻松愉快的洽谈氛围，使对方乐意接受自己的意见。
(4)语境隐合法。
有时候，在一定的语言环境中，一个语句可以提供它本身没能提供的信息，这种信息一般称之为‘言外之意”。恰当地运用言外之意来表达自己的思想，往往能收到极佳的幽默效果。京味幽默颇有这样的特色。
在武汉汉正街，一摊主向一位来自北京的顾客推销他的鞋子。摊主说：“请拿这一双吧，先生。它的寿命将和你的寿命一样长。”
顾客一听，微笑着说：“我不相信我这么快就死。”
在这个语境中，顾客的话隐着一个判断：“你的鞋子质量不好，不耐穿。”但这个判断并非“我不相信我这么快就死”本身所包含的，而是在当时的环境下产生的言外之意，顾客以这种婉转而又富有幽默感的方式来表达批评意见，不仅表现其自身较高的素养，而且使对方无法辩驳。
由于北京人很幽默，因此，在与北京人打交道，做生意过程中，必须迅速地学懂他们的幽默，才能领会他们言语的真正含义，迅速地对人对事做出是非真伪的判断，从而更好地进行自己的决策。
要读懂北京人的幽默，有如下几个诀窍可以一用：
(1)熟悉以上四种北京人常用的惯用幽默，体会出其侃的特点。
(2)多接近一些善于京味幽默的北京朋友，领会其幽默风格。
(3)听到一些颇与环境不合的话语时，这就可能是北京人的幽默，这时应多想想，领会其幽默之意。P2-4
北京人之于政治犹如德国人之于哲学，情有独钟。所以有人说，北京人是纯正的“政治动物”。
北京人对政治的热情是没有职业之别的，即便一个出租车司机仍然会被在外地人看来不会带来任何实际利益的政治激情所感染和陶醉。
北京人可能是中国人中最崇拜政治的一群了。虽然南方的安徽人也有“爱政治”之嫌，但与北京人比，总有一种小巫见大巫之感。
北京人近在“天子脚下”，政治中心的巨大官场像磁场般吸引着北京人，叫你欲罢不能。作家老舍就曾感慨地指出，北京连普通市民中，亦多大大小小的“官迷”。
早在“文革”年代，每一个中国人都要求关心国家大事，每一个中国人都成了出色的“政治家”。北京人由于身居首都，更是一马当先，赤膊上阵。造神运动的登峰造极，不仅大大神化了毛泽东，也使北京笼罩了神圣的光环。
虽然狂热的岁月已留给了历史学家，中国的改革开放已近二十个春秋，北京人的观念已发生了巨大的变化，但是，北京人对政治的那份热情和兴趣，却被当做“京粹”给保存下来。
对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的。即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。所以，有人说‘‘政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味”。
北京人的政治神经十分敏感。即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件，北京人也能嗅出它的“政治”气味。
所以，文化艺术现象最容易在京城引起轰动。上海人一般看文艺就是从“好看”“不好看”的角度去评判的。
而北京人则是从政治背景、人事关系、领导人态度等各个角度，去分析，去揣摩，去猜测，去评价，直搞得满城风雨。
由于政治情结的心理缠绕，北京人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。北京人侃起国家大事、政治形势来，就像高山流水，气势磅礴。因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”。
北京人脑子里装的是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。于是有人戏言：在北京街头，随便挑几个北京人，其政治水平都够得上外地县长一级的水平。
与政治化相连的，是北京人重门第、重背景、重身份的传统。生意场上，如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁，北京商人便会对你油然而生敬意，与你认真谈生意。
就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的；但是北京人常常钻到政治里，这势必导致市场意识的淡薄和迟钝，而商业企业行为容易随长官的意志变化而变化，对官场负责有余，对市场负责不足。
因此，有识之士把这种政治情绪对市场经济的负面影响归纳为：
(1)企业容易染上投机色彩，表面文章做得有余，实干苦干精神不足。
(2)企业对市场缺乏敏感，官场考虑有余，市场开发不足。
(3)商人缺乏对商业的忠心，官气“有余”，“商气”不足。
但是，从做生意的这一角度来看，与北京人打交道，倒不能对他们的政治情绪大加指责，相反，更应该去利用他们的这一特性为做生意服务。
如何利用他们的这一特性呢?
(1)首先，在与北京人做生意时，要带点官昧，多打政治牌，才能博得他的好感，并打开合作的第一步。
(2)搬出一些政治名人做招牌，可以增加公司企业或个人在北京人心中的分量。
(3)大企业、大集团和知名品牌容易在北京打开局面，取得好的市场。
(4)公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待。勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意。
2.学懂他们的幽默
北京人可谓是中国人中最具幽默感的一群人。 也许燕赵文化赋予北京人热情爽朗的性格特质，加之北京长期作为都城的优越地位及独具魅力的北京方言，使得北京人幽默起来挥洒自如。
幽默在商务活动中常被北京人大用特用。
在中国人里，似乎北京人是最幽默的了，他们的性格中具有热情爽朗的特征，同时又处在优越的京城居民的地位，自然便形成高傲自大的习惯。他们非常自信，不但不掩饰自己的缺点，反而加以夸张地说出来，给人一种幽默的感觉。
比如，一个秃顶的人会说： ?别看我没头发，却很有学者的风度!”矮个子的人则会说： “身材矮怎么啦，做衣服才省布料呢!”
事实上，北京人已将幽默用于商务活动中，成为一种制胜的武器。其方法主要有： (1)含蓄谦词法。
北京人与人谈生意，批评、反驳对方，不是采取锋芒毕露，相互打击的语言，而是采用委婉、含蓄、风趣的语言，达到了既批评对方，又不致破坏双方关系的效果。
(2)情景法。
说话人在阐述失言后立即根据所言对象，制造某种情景，形成幽默，而使自己摆脱窘境或避免反击的方法，即为情景法。 北京某公司总经理在一次记者招待会上，时而把人名说错，时而把地名说错。他将“新疆”说成“西藏”。当记者提醒他时，总经理立即改口，说：“很抱歉，因为我刚去西藏谈成一笔生意。”
惹得记者哄堂大笑。
其实，该公司的业务从来没有扩展到西藏。这种幽默既为自己解了困，又巧妙地为自己做了一个广告宣传。
(3)曲解法。
某位漂亮的小姐去商场买裙子，她一连挑了四件，仍不满意，还有继续挑下去的趋势，售货员不高兴了，嘀咕起来。小姐则沉住气对售货员说：‘你们商场的服务规范中不是说百问不烦，百挑不厌吗?我才挑了4次，离100次还差96次，远远还没有达到规定指标。”
售货员说：“你挑100次，我们还做不做生意?”
哪会呢?如果我挑100次，非累死我不可。哎，建议你们商场还是将服务公约改为十挑不厌吧，我们顾客没有精力完成100次。”
这说得售货员忍不住笑起来了。
在商务活动中，有些聪明的北京人故意说些对某些词语的意思曲解的话，以造成诙谐风趣的语言特色，从而增添一种轻松愉快的洽谈氛围，使对方乐意接受自己的意见。
(4)语境隐合法。
有时候，在一定的语言环境中，一个语句可以提供它本身没能提供的信息，这种信息一般称之为‘言外之意”。恰当地运用言外之意来表达自己的思想，往往能收到极佳的幽默效果。京味幽默颇有这样的特色。
在武汉汉正街，一摊主向一位来自北京的顾客推销他的鞋子。摊主说：“请拿这一双吧，先生。它的寿命将和你的寿命一样长。”
顾客一听，微笑着说：“我不相信我这么快就死。”
在这个语境中，顾客的话隐着一个判断：“你的鞋子质量不好，不耐穿。”但这个判断并非“我不相信我这么快就死”本身所包含的，而是在当时的环境下产生的言外之意，顾客以这种婉转而又富有幽默感的方式来表达批评意见，不仅表现其自身较高的素养，而且使对方无法辩驳。
由于北京人很幽默，因此，在与北京人打交道，做生意过程中，必须迅速地学懂他们的幽默，才能领会他们言语的真正含义，迅速地对人对事做出是非真伪的判断，从而更好地进行自己的决策。
要读懂北京人的幽默，有如下几个诀窍可以一用：
(1)熟悉以上四种北京人常用的惯用幽默，体会出其侃的特点。
(2)多接近一些善于京味幽默的北京朋友，领会其幽默风格。
(3)听到一些颇与环境不合的话语时，这就可能是北京人的幽默，这时应多想想，领会其幽默之意。P2-4