九乡新闻网车船税的税收优惠:关于团购模式实际运营的一些观点_庄严的博客专栏_艾瑞专家：庄严_艾瑞网专栏
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/25 16:24:15
关于团购模式实际运营的一些观点
发表于：2011-5-10 13:08:00 阅读：394 评论：13推荐本文上一篇文章“电子商务创业：团购还是传统B2C”发表以后，陆续收到不少查询，因为问的人多了，所以整理了一下，贴出来，做为上一篇文章的补充。
1/ 对于“实物”商品，团购模式比较适合的存在方式是作为B2C交易网站的一种补充，一个基于共享会员等数据的独立的购物频道。由于交易模式的不同，团购功能（网站前台产品）不能和传统交易流程合并处理。传统B2C业务拥有很多商品资源，可以不时地调用一些“特殊”单品，放在“团购频道”，吸引用户，或作为维护会员忠诚度的一种手段；
2/ 对于“服务类”商品，这类商品的实质是有价值的“券类”商品，是服务内容的预付费消费。这项业务很久以前就已经数字化了。简单的说，就是通过数字验证代替纸质“券”的流通，来确认你的消费授权，例如通过无线网络的手机下行短讯，产生一条确认消费的信息。当然，“券类”商品也可以用于购买“实物”商品；
3/ 对于知名品牌商品的团购，由于团购的特殊价格会对该商品的零售价格体系（包括网络销售）造成一定的冲击，所以这类品牌商品的官方销售渠道很少会这样做，或只是做非公开的幕后运作。团购网站仅仅依靠这类商品，要维持规模化的经营实在不容易。但也因为这类商品的品牌知名度高，团购销售是最有保障的；
4/ 对于没有很强“品牌”效应的商品，由于市场上没有明确的销售价格体系，商品没有系统的定价规则，所以也应该是团购网站比较能赚钱的商品。但这类商品的销售可能不那么容易，除非团购价格明显低于其他品牌的同档次商品，而且，消费者需要非常了解这类商品和相互间的功能和服务上的差异；
5/ 对于“服务类”商品，由于服务的成本差异会很大，有的可能非常的低，所以，这类商品的团购价也可以很低。由于有一定的利润空间，这类商品也应该是团购网站中最容易赚钱的商品了，而且相对也比较容易能得到这类商品长期和稳定的供应；
6/ 团购网站的商业价值，对于商品（或服务）供应商来说，最主要是商品促销、试销，和过季商品（或有时限使用的商品）的清货；
7/ 如果消费者对商品的辨识能力有限，很容易堕落所谓的“团购陷阱”，由团购交易的得益者，变成团购交易的受害者。所以团购网站的诚信也十分重要；
8/ 对于“券类”商品，团购网站和优惠券网站的最大差异是团购网站的优惠券是有价“商品”，而在优惠券网站，可能是注册成为会员以后，就可以免费下载了。从技术支持角度去理解，由于“券类”商品主要是服务类商品，非常贴近我们的日常生活，无线网络和手机支付等手段终将会被更多地应用，这将使得会员能更及时、方便地获得更好的购买、下载服务体验。同时，因为团购行为是限时购买行为，所以，团购可能比传统B2C更适合通过WAP网站或其他无线网络产品营销；
9/ 关于“O2O”，我真的看不懂！电子商务，最基本的理解就是通过网络确认交易，甚至完成支付。但绝大多数的商品或服务，不可能“在线”“虚拟”体验吧，除非是数字类的商品。个人认为这概念玩得没有技术含量。