九乡新闻网谁主沉浮 魏小涵:24岁总裁的创业故事＿财富人生＿唐山环渤海新闻
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24岁总裁的创业故事
http://www.huanbohainews.com.cn 2011-04-12 9:05 来源： 瞧这网 十大创业经商准则 11-04-12 华人博士夫妻自述在德国的创业故事 11-04-08 怎样做好创业经营计划？ 11-04-08
开着租来的货车，从厂房拉出了油，他们开始出发。深圳的一位熟人介绍了一个当地朋友的一个仓库存放花生油。然后郭俊峰两人开始到处找买家。等买家跟着他们去提油时，才发现，十几桶油已经只剩下五六桶了。再打“朋友”手机，又是停机。郭俊峰一下子瘫坐在了仓库冰冷的地上。
命运的再一次考验并没有让郭俊峰绝望，在那样的一个寒冷的冬天，他变得越发坚强起来。背负着将近20万债务的他拼命挣钱。作为一名专科生，又没有学历证书，找工的艰难可想而知。后来，郭俊峰找了两份工作，给两家公司做普通销售员，不论什么活，不论工资多少他都愿意干。他卖手表，做推销，忍着饥饿和寒冷走在大街小巷。他不相信命运会一直给他带来厄运，他相信自己总有一天会战胜所有的挫折和困苦。在走街闯巷的日子，他依旧在内心觉得自己是未来的英雄。
转机开始出现在IP卡的身上。二十世纪的最后几年，包括电信、吉通在内的国内数家电信运营商开始争先恐后地推出了IP卡，郭俊峰适时地申请加入了代理商，并开始在广东推销IP卡。随后又回到郑州开拓市场，带着一帮同龄人一起闯荡，很快就积累了一定的资本，为随后的创业准备了第一桶金。
2000年8月，郭俊峰开始了有生以来的第一次真正意义上的创业：租了一间15平米的空房子，成立了“捷通商行”。说是经理，却依旧没日没夜地和业务员一起睡地板，跑业务，敲门推销。多年后，当郭俊峰再次想起那段日子时，都会觉得它就像一个巨大的强有力的旋涡，激情澎湃，每每谈起，总会回忆良久。
半年后，上帝再一次眷顾了这位勤奋的年轻人：IP长途价格降低到3角钱每分钟，并且代理商有权上门办理。在夜以继日的奔波沟通之下，他们终于得到了郑州联通的IP电话业务代理权。借着这一千载难逢的良机，郭俊峰果断地决定正式成立公司，于是在2001年3月，越众贸易有限公司成立，此时，郭俊峰刚满20周岁。
越众公司成立后，业务一路拓展，从最初的郑州很快向河南省内其他城市发展。郭俊峰一天到晚在城市之间四处奔波。因为公司刚起步，没有车辆，他就和同事们一起挤火车，吃在车上，睡在车上，下了火车也很少住酒店，而是在车上洗洗梳梳就赶赴谈判桌前。就是在这样艰苦的环境中，他还坚持看书、学习。知识面得到了飞速发展，经济上也起色很快，解除了所有债务。资金与人脉都得到积累时，郭俊峰开始扩大自己的事业，把公司里的骨干员工派往外地，分别在北京、上海、长沙等地成立了将近20家分公司。
2002年9月，郭俊峰花了1000万元以10个月的时间完成了对河南汉白明月酒业有限公司的收购，并完成了产品外包装、营销策划、广告定位、市场开发等一系列事务。
三个月后，一次偶然的出差机会，郭俊峰在石家庄邂逅了知名连锁“辣婆婆水煮鱼”酒店的老板，正逢石家庄总店打算在郑州开一家分店，爱吃“辣婆婆水煮鱼”的郭俊峰与石家庄总店老板一拍即合。于是，“辣婆婆水煮鱼”郑州店正式开张，这一系列实业的良好运营，使得“越众”迅速成为当地知名度很高的企业。
做大学生创业咨询第一品牌
公司走上稳定发展的阶段之后，郭俊峰开始忧虑起来：“越众”是以IP电话业务起步的，现在虽然参与了实业经营，但IP电话业务依然是公司的重要利润来源。现在的IP电话业务竞争强烈，利润逐渐降低，如何从这一业务中脱身而出，拓展“越众”更为合适的发展空间，这才是目前的重中之重。郭俊峰一直在想着这个问题，但久久没有答案。
2002年夏天开始，大学扩招后的第一届毕业生开始走向社会。忽然剧增的毕业生给本来已经接近饱和的人力资源市场带来了更大的压力。就业形势的日益严峻，使得每一个工作岗位竞争人数增长得很快。郭俊峰有一次和同事一起去人才市场招聘，看到如潮涌动的求职人流，深有感触。郭俊峰自己是大学校园里走出的学生，深知现在大学生就业的困难，自己的经历也证明了读书不是当代年轻人的惟一出路。郭俊峰决定帮助广大希望创业的大学生朋友实现创业梦想。长久以来积压在心中无法找到答案的问题一下豁然而解。对！帮这些没有任何工作经验，在竞争中处于暂时劣势的学生们就业。这是一块鲜有人涉足的领域，一定大有前途。