买房容易误读的八类信息

　　现在是美女经济，也是信息经济，更是财富经济，如果没有占有这些，在社会上将寸步难行。所以买房这样的大事，一定做好信息文章，而信息由于管制在开发方以及政府关联方，一般消费者是从他们传递的信息来判断市场，选择房源进而产生消费。

　　那么，买房最容易误读的几类信息是什么样的，如何防范便会在知而后行之当中得以缓解。

　　一是关于房源信息方面的误读：

　　从营销角度看，开发商容易通过博弈、阶段性优惠、抽奖、品牌回馈等方面的信息来向你传递房源方面的信息；出现这些信息的场合一般包括开盘前后、中局及尾盘阶段、开盘后效果不理想状态的加推阶段、为了在冷清的市场站出来引领市场而进行的品牌营销阶段；出现形式不外乎：前多少名交订一万抵几万、限量加推、最后保留多少套精品房源、为回报社会优惠推出多少单位、买房得大奖等等。

　　对于房源，无论如何供不应求或者供过于求，选择面都应该是全区域范围的所有房子，甚至包括小产权房，不要局限于新房商品房部分，二手房源中也有理想的房子，有些地方政府建设的带有政府支持性质的小产权房也可以纳入选择范围。再就是即使你很喜欢开发商的那些项目房源，也应该从现场获得一手的文字信息为主，道听途说的信息不能做为参考。

　　并且，在当下情况下，不存在房源紧张的问题，也不存在某些紧凑的面对普通消费力的房型紧缺的问题，因为容积率才是开发商的利润杠杆，所以任何项目不可能以紧凑房型为全部或大部房源。

　　二是关于消费状况信息方面的误读：

　　买房人容易凑人气，哪儿热闹哪儿去，开发商为此便会进行有关消费状况方面的宣传与集中促销。比如开盘售磬，开盘售出多少单位，如某种房源开盘热销，仅剩多少套等。

　　买房不用观察消费状况，即开发商卖的好坏与你无关，因为任何开发商，合法性是首要的，如果其项目不合法，即使大声吆喝也无用，你买了还后患无穷。一旦合法性问题得到解决，那么，接下来开发商是否卖的火与消费无关，任何项目任何小区都最终会有人住，所以有些小区建设几年后还冷清得很，是因为前期投资性消费太旺盛的原因。

　　三是关于自身消费信息被开发商套牢后现场的误读：

　　这是开发商发明的最普遍的做法，在项目开售前先进行诚意登记，让你将自己的消费意向全盘托出，然后开发商根据掌握的潜在登记消费量来确定推出多少房源、什么样的房源、以什么价格推出等，完全做到了知己知彼所以百胜不殆。

　　而一般买房人会怎么看呢，看到现场排队如此之众，为了一套房子还要找熟人去说情，急了，一急便会打听，便会向售楼员最真切的要求，接下来会是什么情况呢，接下来开发商突然打出广告，紧急加推多少房源，让你突然有如获至宝的感觉，这个时候你晕了，自然掏钱。

　　为了以假乱真，开发商甚至可能在现场搞竞买，到处都是排队的，交钱的，签订合同的，交款的，让你目不暇接。

　　四是关于其他被控制途径误传信息的盲目接受：

　　开发商的发明来自于各利益链单位，所以永远是防不胜防，得把握好准心。比如书本上告诉你买房多打听，多向朋友亲戚以及已经买了房的他们打听，自己多到现场考察等等，有时开发商通过利益链，通过给予回报的形式，已经疏通了你的那些关系，如果这个时候你还继续相信自己的眼光，那么你的亲朋好友都会向你展示的是项目如何优越，赶紧买等类的说法。

　　为了完善真实性，甚至有人出来说开发商的坏话，当然这个坏话是有分寸的，比如骂开发商说话不算数，交了钱没有买到自己中意的那套什么房子等，而这其中透露的恰好是你是意的那些内容，你自然会至现场考察并要求售楼员帮助打听是否有这样的房源等等，把优惠把价格把应该把握的东西丢在脑后。

　　五是舆论一边倒情况下听信专家或草根英雄的意见：

　　现在网络如此发达，经营性网站就靠人气赚钱，所以舆论非常强化，在此状态下，媒体会推出专家或草根英雄的见面会或论坛等等，为大众指点江山。

　　殊不知，市场经济下没有无本取利的事情，专家及草根英雄不可能免费跟你指点，即使在上面长篇大论看起来非常合理，但其说法都是看菜吃饭的调子，不可能深入到具体城市具体区域，而且房子的区域性如此特殊，怎么可能以大势来理局部差异呢。

　　六是被售楼员的真切与关心打动下的误读价格与房型：

　　老百姓是最真实的，原因却不是你善良无比，是你不涉及生意场合，不涉及生意追求。

　　其他人呢，就很难说了，任何生意场合中人，都不可能没有利益沾连，所以说法往往打上了坚强的金钱印子。当你花费了很大精力好不容易突出开发商的信息重围的时候，你已经建立了对项目的一定感情，这个时候，你最弱的时候，你更需要善意与理解，所以售楼员任何细节性的真切关心与打动都让你感激，所以认为他们的话是正确的，而他们也会非常折衷地告诉你如何如何。

　　因为你参与了前面的过程，谁都知道接下来你最关心的是成交价，某种条件下还有是否能够如期得到那套看了许久的房子，而后者在售楼员的帮助下往往几天就可解决，然后售楼员还帮助你申请了优惠，你在感激之如自然掏得愉快。

　　七是被团购等非个体形式的游说传递的信息误读：

　　现在房价高，并且涨势远超跌势而且说法不一，并且即使舆论说房价跌，但事实上买卖的时候还是不低并且也没见跌，这个时候，人们想起了团购等非个体形式买房。

　　团购背后也有利益关联人，即使网络媒介给出的团购加优惠卡之类，也存在一定商业操作与商业追求，所以对这类非个体行为一定要慎重，认真思考，看清楚项目的真实性，房源的真实性，价格的真实性，最简单有效的办法是到现场访问，争取访问到已经交钱的客户以及已经成为业主的老百姓，注意是自己寻找的，不是突然碰到或者人家找的。

　　一般而言，一个项目由开盘到售完价格往往是向上涨，但不要太离谱，如果相差几千元足以说明信息有诈，相关不过千元则说明属正常涨价，是可以承受的有效范围。

　　八是被领导引导着误读项目品牌方面的信息：

　　更有开发商请来了领导，领导也非常中肯地说出了项目优势，但领导决定不了老百姓的买房价却是事实，所以对于任何官方的人物宣传类信息，不足取信。