西洋世界军事史 pdf:《创业邦》杂志：30岁以下创业新贵

作者：创业邦
2011年03月24日10:29
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[提要] 他们都是80后，大多白手起家，之前很少被媒体提及，最重要的是，他们都通过自己的创意或点子赢得了人生第一桶金，在TMT、金融、传统制造等行业的细分市场风生水起。他们不一定是最有前途的创业者，但肯定是最值得关注的一个新鲜群体！ [网友有话说]
第1页:陶行逸：年轻的黄金“大腕”第2页:舒义学：腾讯平台上的千万富翁第3页:刘鹏飞：孔明灯大王第4页:途牛网于敦德：赌万亿旅游市场第5页:张元刚：后厨“掘金者”第6页:王风华：温州的另类“富二代”第7页:蒋磊：小站长的大兵生意第8页:严靖：山寨手机幕后赢家第9页:我们所熟知的80后创业明星
有人说，在新世纪的前十年，中国的商业明星大多来自60后、70后，这个群体凭借年龄和市场机会上的先发优势，在各个新兴领域跑马圈地、确立地盘。但是，机会是无限的，随着新的产业、行业及其细分市场的不断涌现，每一年都会有新一波创业者涌现，他们或是厚积薄发，或是一鸣惊人。在本期封面故事中，《创业邦》杂志正式推出了2011年"30岁以下创业新贵"，他们都是80后，大多白手起家，之前很少被媒体提及，最重要的是，他们都通过自己的创意或点子赢得了人生第一桶金，在TMT、金融、传统制造等行业的细分市场风生水起。他们不一定是最有前途的创业者，但肯定是最值得关注的一个新鲜群体！
 
陶行逸：年轻的黄金“大腕”
“在这个爆发性增长的市场，只要能找出好的商业模式、好的企业，带来的回报是非常惊人的。”
《创业邦》杂志_文/翟文婷 _摄影/汪细林
2004年大学毕业，陶行逸的第一份工作月薪1300元，其中300元还是浮动的。从最基础的销售代表跟市场推广做起，逐步做到分析师、讲师。但是不到三年，他就结束了打工生涯，成为金顶黄金投资集团的老板。2010年，金顶的营收达到2个亿，净利润3000万元。而在他创业4年左右的时间里，前后有3个高管离开出去自己单干。
这并不是陶行逸的首次创业。早在大学期间，陶行逸就是股民，摆过地摊，倒腾东西。记忆最为深刻的是和同学在非典时期倒腾口罩和板蓝根，但因为板蓝根是属于国家定价的药品，不许随意涨价。他们手上的货量比较大，结果被"一网打尽"。负债累累的陶行逸，在毕业初期曾有过住地下室、长期吃泡面的经历。
那时，陶行逸对金钱只源于赚取学费和生活费的朴素愿望。家庭变故让他比同龄人更早地开始为自己谋划长远的将来，而不是单纯地专注于学业，创业就是他一直以来的打算。上班期间他就附带组建了一个工作室，帮身边的同学、老师投资，赚钱后按一定比例分账。这也成为日后陶行逸创业的启动资金。
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2004年，黄金投资的行政许可开放，中国真正意义上的黄金买卖就此开闸。对创业者来说，一个是准入门槛没有证券、股票那么高，而且对于过去一直停留在黄金首饰消费记忆的整个市场来说，无疑到处是机会。另一方面，央行开闸的时间点，正赶上一波黄金大牛市，而黄金投资的期限相对于股票来说要长很多。这成为陶行逸在创业时进入黄金投资市场的两个依据。事实也正如他的判断，自2004年至今，可以说黄金投资正处在一个爆发性增长的阶段。 陶行逸的朋友对他说，你发家发得太快了。陶行逸却不以为然，因为他自认在这个行业有着更多的经历和积累，当机会来到跟前时能比别人更把握得住。
早期的金顶，就是帮助高端客户进行黄金投资。由客户自己在香港开立账户，在签署协议后，客户将账号和密码交给金顶操作，而资金在客户的账户内，金顶只能交易但无法动用。在此模式下，金顶的收入来自于和客户的收益分成。
同时，金顶也面向基金的高资产用户提供实物金的高端定制服务。可以根据客户的需求，把公司logo打上去，或者家里老人送给小孩当压岁钱时，写上自己的祝福语。但是，只有10公斤以上的业务他们才会受理。
公司发展到后来，账户管理模式出现了瓶颈。从周一到周五，30个账户至少要配备两名交易员24小时轮值倒班。随着账户数量的激增，对管理半径形成挑战。另外，尽管创业这几年公司业绩颇为喜人，但因为是个人账户，无法拿到第三方评级机构进行审计认证。所以，知道金顶在黄金投资领域是专家的，大部分都是小圈子里的口碑相传。
因此，陶行逸打算从面对个人高端客户逐步转变为与专业的机构投资者合作。金顶今年计划陆续发布3支基金：在海外发行一支针对国内用户在海外投资需求的基金；同时以信托的方式在国内做一支类似阳光私募那样的基金；第三支基金则是以有限合伙的形式来做，也是在国内。
陶行逸也不甘于别人一直以来给他贴上的"基金投资者"标签，更希望今后能从企业家的角度获得业内的认可。所以，他会在基金投资以外，着眼于实物金和衍生品的投资项目。具体说来，就是在金顶现有的400多家全国性经销商的基础上，以实物金销售和券商投资项目组合的分支机构形式亮相，还有可能与银行合作。当然，他的目标直指上市。
跟学生时代创业相比，现在的陶行逸已经摆脱了被金钱束缚手脚的困境。以前，做事情的初衷都是赚钱，"什么都要算，我要花多少时间，投入多少东西可以赚多少钱"。他坦诚，在他26岁的时候就知道，"我下辈子不需要为钱发愁了"。这也让他改变了做事情的态度，"把事情做好，钱自然而然就来了。"不过他拥有财富的速度和方式，还是远远超出了家人的预期，他的爷爷只希望他"去当公务员，有份很稳定的工作"。自己拥有一定财富之后，陶行逸为家人做的第一件事就是修老房子。
随之改变的还有他做投资的心态。以前交易是陶行逸生活的全部，现在是把交易当作生活的一部分。在很长一段时间里，他是跟着美国的时差作息，下午到公司，凌晨四五点才睡觉，最重要的是心理波动。"这把交易我做对了，赚钱后出来了，但是想其实可以赚更多的，后悔啊；做错被止损了，但是又想，我要是早出来不就好了，也后悔。赚钱也悔，亏钱也悔，那你人生还有什么乐趣？谁都必须熬过这个阶段。"当初跟他一样做交易员的很多人熬不住都改行了，自己出来创业的基本上都是做渠道和市场出身的。有的创业没有陶行逸那么早，所以都是在扮演一半是职业经理人，一半是小股东这样的角色。而现在，陶行逸的办公桌上摆放着一台超大电脑显示器，他半开玩笑地说，"一个数字要是突然跳跃了，可以看得更清楚，也更激动。"但是就连陶行逸自己也承认，他赶上了一个好时候。"我跟我的团队一直在都在感慨，这几年确实赶上了好时候。最初对这种好时候理解得没那么清晰，但这几年实实在在经历过了，就觉得我们当时的选择再明智不过了。"他一直在强调，黄金投资一直处于一个爆发性增长的阶段，而不是说进入一个成熟期。
陶行逸给出的例子是，中金旗下的中国黄金集团营销有限公司，只用了三四年的时间，就在全国开出了1000多家实物金加盟店。每年的销售额可以做到100亿元以上，唯一的缺陷就是实物金利润率很低，只有1%。但是在全国铺设实物金销售店还是被陶行逸看得很重，他希望靠实物金的营收规模带动与其装在一个屋檐下的衍生品投资，真正的利润增长也是靠衍生品交易。所谓的衍生品交易，类似于期货功能，可以利用保证金去炒黄金，也可以做空。 就是因为黄金投资正处于一个无法抑制的升温时期，故事和新闻点最多。陶行逸介绍，黄金市场管理条例迟迟没有颁布，使用的还是1983年的金银经营管理条例，所以这块市场目前基本上是属于监管的空白阶段。"好的、坏的各方面都有上演，这里面有危也有机，不管对于创业者还是投资机构来说，都意味着机会。因为在这个爆发性增长的市场里面，只要你能找出好的商业模式、好的企业出来，带来的回报是非常惊人的。"陶行逸说。
但是，陶行逸认为，因为一些大的资本关注，现在创业的门槛已经被抬高，黄金投资金融服务的格局还是比较少了，难度也比较大。几年前他曾用一千万元就把一个公司做了起来，可如今他在天津设立的贵金属交易公司则花了一个亿。
"如果是大学生创业，我比较欣赏类似创意沙发、农村的复合肥、长白山人参深加工之类的创业项目。因为这对于大学生来说，是一个点子或创意，是力所能及的事情。" 陶行逸说。

张元刚：后厨“掘金者”
立足于餐馆厨房的物料配送，张元刚用两年时间把公司做到了千万元规模。
《创业邦》杂志_文/刘岩
张元刚卖的系统可以这样订餐：服务员简单读取炫卡，就可知道客户预订的时间、菜单、餐桌号、就餐人数、优惠服务等信息，并且还可以通过刷炫卡消费；该系统又能跟客户关系管理系统连接，商家既能了解客户的消费史，又能为客户提供个性化服务。
通俗点讲，张元刚是卖软件的，2010年公司销售收入上千万元，盈利近400万元(其中40%是餐馆物料管理软件)。2007年，开发出来的新产品惨遭闭门羹，公司濒临倒闭。但到了2009年，他的生意却突然向好，签约的客户越来越多。
2009年春节一过，张元刚才开始静下心来分析生意转好的原因。他发现精细物料管理系统能帮餐饮企业节约物料，企业给他的回报是优良的口碑、不断增加的订单。"未使用软件前，餐厅买来的100斤牛肉用到了哪里？又用了多少分量？真的很难测算。老板也只能粗估，告诉采购员'明天多买一点或者后天少买一点'，这属于非常粗放式的管理。即使每天有厨师把物料带回家，老板压根儿就搞不清楚。"张元刚发现物料管理环节其实有很多学问。
张元刚带领团队开发出的精细物料管理系统能帮餐厅做到用料标准化。"开源我们做不到，但能做到节流，软件会告诉你牛肉、鱼翅鲍鱼被用到了哪里、用量多少。"现在，除了精细物料管理系统外，张元刚带领团队开发出来的申购配送系统、后厨管理系统也富有特色，已经应用到釜山料理、雨打芭蕉等576家餐饮店。尽管他们的软件现在做到了同行业最贵，一套软件卖到上百万元，但他们却挤掉了一大批竞争对手。此外，在餐饮管理软件基础上延伸出来的智能社区项目，能通过物联网技术为上海市金桥碧云社区居民们的衣食住行实现智能化，包括智能点餐服务、水电表自动报送等生活项目，光这笔项目就为张元刚带来一笔2000万元的订单。
"现在说起来很轻松，但转型过程很痛苦。"张元刚的上海泽阳信息科技有限公司是2004年成立的，那年他22岁，创办公司的21万元启动资金是自己打工赚来的。
2003年，本科自动化专业毕业的他做了一年ERP后开始考虑创业。张元刚发现市面上的企业管理软件都是面向大公司，价格昂贵，多在1000万～2000万元/套。"市面上99%的公司是小型企业，他们也需要管理，但10万块一套的软件对他们来说可能都嫌贵。"庞大的市场容量让张元刚信心十足，带领7个人做完市场调查，写好商业计划书后便开始行动。当时公司的定位是做ERP，跟金蝶、管家婆等竞争对手的差异在于：服务2～100个人的小企业；定价在2万～10万元，便宜。
但真正做的时候却发现，ERP概念很大，需要做的事情很具体，包括仓储、物流、人士、考勤、工资，订单、入库、出库、订单、采购、财务……所有东西都要管。"仅有七八个人的小公司敢去挑战ERP，做了一年就活不下去了，尽管产品已经成型，但钱已经花完。"张元刚总结主要原因是：金蝶等强大的竞争对手已经积累了20多年，而自家产品功能不够丰富，缺乏竞争力。
"创业不是单纯做市场调研、写商业计划书、计算盈亏平衡点这么简单的事儿。开公司你得作出有人心甘情愿要的产品！"经历挫折之后，张元刚才算明白何谓真正意义上的创业。 "既然做ERP不行，那能不能做可以把ERP系统连接起来的东西？"2006年，张元刚带领团队研发出来在业内很有影响力的SIP信息平台，好处便是把企业内部财务、人士、销售等彼此独立的管理软件整合起来。"SIP兼容性好，考勤系统、业务系统等不用换，不用重复投资，保护既有投资，又可挖掘历史价值。" "现在公司做实业很多设备的连接都得益于SIP."但当初推广时，客户的第一反馈是："肯定是假的！这么好的东西，为何微软不做？Oracle不做？"就这一问题，张元刚却被问得哑口无言。辛苦研发出来的东西却被客户称为"假货"，张元刚的心都凉透了。当然，今天的他可以给出很专业的答案："不是这项技术大公司不愿意做，而是不屑做。大公司谈垄断，小公司谈兼容，这是由商业本质决定的。" 2007年春节过后，为公司经营而痛苦不堪的张元刚决定深入到某一实业，做点具体东西。第一步他考虑着做餐饮管理系统，基于如下考虑：餐饮行业来钱快；餐饮店都是小老板，决策周期短。
餐饮门外汉转做餐饮管理系统并非一帆风顺。就像当初做ERP，餐饮管理软件行业已是一片红海，在没有任何优势的情况下，张元刚只能带领公司拼价格，"人家卖1万元，我卖6000元；人家卖到600元，我卖到3800元……"张元刚玩价格战的结局便是遭到竞争对手更低价的报复，"他们有着很长时间的积累，没利润可以做，但我们不行，我们是要赚钱活命的。"那段时间，张元刚很惨，一度陷入内忧外患的境地：内部被客户骂产品不好，外部被竞争对手排挤。
"兄弟们不缺勤奋，天天加班：白天跑客户，晚上写程序，既是业务员，又是程序员。跑去调试还挨客户骂……"张元刚憋闷了一肚子委屈无处发泄。"不是没技术，而是因为我们不懂餐饮行业。现在知道：光菜就有加菜、退菜、洗菜、催菜、停菜……不懂这些怎么写程序？张元刚意识到应该在餐饮行业找到自己的特色，最后他推敲出可以在精细物料管理系统、智能后厨管理系统、连锁会员管理系统三部分重点发挥。
真正深入了解餐饮管理流程也非一朝一夕。为了解货物入库、出库，张元刚有段时间每天凌晨跟同事一起坐夜车去铜川路水产市场帮货车师傅搬运生鲜，他们观察生鱼买进后，怎样过秤、装车、分拣、加工、仓储，怎样分到每个门店等整个业务流程。开始时，贩鱼师傅很无奈地给他们泼冷水："我们之前搞过很多套软件，每次要填很多单子，工作量没见减少，反而更麻烦。有本事你们的软件能让我们少干点活？"贩鱼师傅故意刺激这群小伙子的一句话却让张元刚突然开了窍："是呀，应该让他们少干点活！"得做个有心的观察者。在搬货、卸货过程中，用心的张元刚发现一个问题，贩鱼师傅在水产市场就可以把各店的小订单给鱼商：A店订鱼100斤，B店200斤，C店500斤……供货的鱼商以店为单位打包好，再集中称总重给贩鱼师傅，然后再装车。多一个打包环节，好处是省去了到菜市场再称重、分拣的环节，这个发现一下子为贩鱼师傅节省了至少2个多小时。而张元刚所做的就是带领团队把入库、出库整个流程用软件记录下来，包括把各店的货箱以红胶带、蓝胶带等区别开来，并将这一环节写入系统。
亲自在市场考察后拿出的第一款产品得到了贩鱼师傅的认可。
"我们做的不是改变世界的发明，我们就做细枝末节，做好了还是可以把生活变得更好。"张元刚努力的方向是在衣食住行中挖掘出更多的便利，然后再通过软件来实现。
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