袤:鸟瞰中国商

引言

商业史上的奇迹

在中国的历史上，有这样一群人……

他们凭借着地缘优势和敢于冒险、敢为天下先的勇气，求实而乐于探索；

他们一度呼风唤雨，左右行业经济；

他们曾经官商一体，操控国家财源；

他们自创流派，成为中国商人精神的载体……

他们的过去是如此显赫,甚至成为国家商业的图腾。他们来自山西、安徽，来自潮汕、福建等地，他们构成了中国的十大商帮。

虽然在“重农抑末”、“重儒轻商的”中国封建社会里，他们处处受到抑制、轻视、甚至是欺压。但是，一个个商帮的兴衰往往跨越几个朝代，其生命力比任何一个封建王朝都顽强。

商帮中叱咤风云、富可敌国的英雄豪杰如雷履泰、胡雪岩、沈万三、刘鸿生、张振勋等比比皆是，其缔造的商业王国耸立在华夏大地数百年不倒，有的至今仍是行业中的佼佼者，如同仁堂、张裕等，我们仍耳熟能详。

他们以其强烈的创业精神与杰出的经营能力，抒写了中国商业史上的百年辉煌，他们创造了商业史上的奇迹。

历史篇

曲折前进：百年商帮演绎史

中国商人的成长及商人队伍的壮大可谓一波三折。学界一般认为，中国商品经济的发展经历了秦汉、唐宋、明清三次高潮。与此相应，商人的成长也有三个生机勃发的时期。

早在秦汉之际，就有“富商大贾周流天下”；唐宋时代发生的社会经济变革，促进了当时商品经济的发展，也造就了一代商贾。比如，著名理学家朱熹的外祖父祝确经营的商店、客栈占徽州城的一半，号称“祝半城”；祁门程氏兄弟经商致富，号称“程十万”。在宋代的文献中就有“南商”、“北商”的称谓，但未见类似于明清商人集团的描述，更没有商帮活动的场所——商人会馆。商人的活动多是单个的、零散的，经营活动各自为战，没有出现具有地域特色的商人群体。随着经济的发展，人口也急剧增加，宋代已出现“地狭人稠”的局面。到明清时期，人地矛盾更加突出。康熙所谓“续生人丁，永不加赋”的政策，客观上鼓励生育，加剧了人地矛盾。据史料记载，宁波人口由明嘉靖元年(1522年)的34.6万增为清嘉庆二十五年(1820年)的235.5万。人口增长非常迅速。徽州府所辖六县，素有“七山半水半分田，两分道路和庄园”之称，人地矛盾十分尖锐。三晋“表里山河，最为完固”的地理优势，使它在动乱时代成了周边省份老百姓天然的“避风港”，人口也因此变得越来越雍滞。山东、福建等地情况也大体如此。“人力资源”与“土地资源”极度悬殊，仅从土地取食已无法满足人们最基本的生存需要，商业就成为人们特别是穷苦之人重要的选择之一。大多数人被迫聚众外出经商，或携技艺以经营四方。

伴随几百年商品经济的发展，到明清时商品行业和数量增多，商人队伍壮大，竞争日益激烈。而封建社会统治者向来推行重本抑末的政策，在社会阶层排序“士、农、工、商”中商也是屈尊末位。对于商人，国家没有明文的法律保护，而民间又对商人冠以“奸商”的歧视。因而，在那样的年代，商人利用它们天然的乡里、宗族关系联系起来，互相支持，和衷共济，那样他们就有可能不仅仅是市场价格的接受者，而可能是市场价格的制定者和左右者。同时，商帮在规避内部恶性竞争，增强外部竞争力的同时更可以在封建体制内利用集体的力量更好的保护自己。

商帮在这一特定经济、社会背景下应运而生了。其中著名的有十大商帮，具体为山西、徽州（今安徽黄山地区）、陕西、福建、广东、江右（江西）、洞庭、（今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山）、宁波、龙游（浙江中部）、山东商帮。

韬略篇

优势结合：哲学和文化并举

在商业缺少法律保护的封建时代，一个独立运作体系的商帮漫长的封建帝制时代是不存在的，商帮的命运与其说掌握在上帝手里，不如说掌握在强势的皇帝及官僚阶层的手中。所以，官商结合成为历史的选择。其中最著名、最熟识的就是徽商和晋商。

其实，在封建时代，任何一个商帮想立足商界并获得发展，必然与官府保持良好的关系。这也正如史晋川先生所言：历史上的商帮都是依靠政府进行竞争的，而不是要求政府公平界定，保护产权的。因为他们深知：“不怕官，就怕管”。只要它能管住你，那么它就能左右你，即使左右不了你，如果官吏心怀不轨，他也会在能管你的人面前鼓捣你，让你很难过。反之，如果与官方人士保持良好的关系，让官吏成为你的保护伞，那么你的生意也将大有发展。

在那样的一个时代，这就是商业生存哲学。

同时，商人从商是在一定的传统文化和文化观念支配下进行的。而“仁、德、礼、义”作为核心的儒家思想，长期在我国封建社会的意识形态领域占据着主导的统治地位，而封建商业作为这一社会经济形态中异军突起的新兴的非主流经济成分，在其产生和成长过程中，必然会通过迎合主流思想文化的需要而缓和主流农耕经济对自身的对抗和冲击，以求缓减来自社会与经济层面的排挤压力，从而确保商业经济在传统封建体制下得以生存和发展。
　　相随我国传统道德中“仁、德、礼、义”等儒家文化核心的思想本源，我国传统商帮文化的精髓也始终凸显出“诚信真善、义利并举”的文化内涵。在他们的经商实践中具体表现为“以诚待人，以信待物”、“童叟无欺，信誉至上”、“以质取胜，货真价实”、“勤俭敬业，吃苦耐劳”等经商理念。“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往”，但是“君子爱财,取之有道” 是儒家对商业的基本态度，也是各商帮恪守的商道。

旧商帮商人们勤俭吃苦、敢冒风险开拓创新的创业精神，“以诚待人、以信接物、以义为利、仁心为质”商业道德，注重市场信息、灵活应变、出奇制胜、薄利多销、严格管理等经营手段，是各商帮崛起的共同因素。

我国商帮及商人一向崇尚的“诚信之德”、“真善为本”、“以德治商”等富含儒韵的商道思想，这对维护当时极度缺乏法制支持的封建商业经营秩序发挥了非常重要的作用，成为商人之间相互实现各自经济利益的基础保障和传统商帮文化的核心思想。

经营篇             

特色经营:差异竞争中稳步发展

当然中国疆域辽阔，商人文化的地域差异显著，商人们的经营品种与特色，经营原则与方式，经营手段与策略等必然会打上地域的烙印，导致中国商人集团呈现出迥然异样的地域特征。

晋商的创业者勤俭守朴，买卖争毫厘；合伙经营，分担风险、博采众智同舟共济；“人弃取，人取我与”的，且善于应变。

徽商贾而好儒，长袖善舞；“无处无商机，无行无商机”，无处不在，无行不干。

山东商人经营行为规范；心直朴实，大拙大智；尊重人才，任人唯贤……

洞庭商帮“审视度势，以变求存”。他们笃信“变则通，通则存，存则发”的经营理念。他们既可以以“不变应万变”，也可以以“万变应不变”。

龙游商人的经营之道是“稳中求进，日积月累”， 不求一夜暴富，只求细水长流。

江西商人的经营智慧和特点有一句话或许能形象地体现。“与其把所有鸡蛋放在一个篮子里，不如将鸡蛋分散放入不同的篮子里”，先多点开花，然后再垄断经营。

宁波商帮则四海谋财，灵活善变；以新求新，以新制胜。

……

然而，“诚信为本,义中求利”是各大商帮在五花八门的经营之道中,共同信奉的一个原则。左贾右儒的徽商，把儒家崇尚的诚信看得比金钱更宝贵，徽商大都通过长期艰苦的努力，建立起良好的商业信誉，由此获得顾客的充分信赖。他们认为这才是商业兴旺发达的保证,“钱，泉也，泉有源方有流，狡诈生财者，自赛其缘也，以义为利，不以利为利，自当广开财源”，“以利为义，利缘义取”，或曰:“惟诚待人，人自怀服，任术御物，物终不亲”这样的经商格言在徽州的方志、谱牒中,随处可见“以信义交易”,“才知道生”之类的记载。

晋商也认为,诚信不欺是经商长久取胜的基本因素,商业信誉高于一切。山西商人一贯把商业信誉摆在第一位，他们认为经商一定要以道德诚信为基础，无论是对待顾客还是商家，都要以诚相待。买卖商品时绝不短斤缺两。晋商秉信只有讲信用，重商德，不欺不诈，别人才会乐于同自己做生意。晋商的经商格言中“宁肯赔折腰，不让客吃亏”，“售货无诀窍，信誉第一条”就是对这种信念的体现。“秤平、斗满、尺满足”、“仁中取才真君子，义内求财大丈夫”。祁县富商乔致庸,把经商之道排列为第一守信,第二讲义,第三才是取利。

“诚信为本,义中求利”也是甬商恪守的经营原则，宁波乐氏家族创办的北京同仁堂,至今已有300年的历史,其长盛不衰的奥秘,亦即诚信不欺,一丝不苟:“炮制虽繁,不敢省人工；味品虽贵,不敢减药料”。据权威部门统计,全国现存中华百年老药铺81家,其中13家是甬商创办的,比例高达16%,其品牌全由“诚信”二字铸成。

总结篇

商帮未来：不是梦

他们曾货通南北，利获东西；他们曾汇通天下，海内最富；他们曾执商界牛耳，呼风唤雨……他们曾何等风光！！然所有的商帮都在清末民初烟消云散，犹如一只千苍百孔的巨大舰只，渐渐沉入深海。为何？为何？

浙江大学经济学院党委书记史晋川教授曾说过：“如果蛹咬破蚕茧变成了蛾，那么虽然蛹没有了，但它是新生。如果是蛹胎死腹中，那么就死得灰飞烟灭。”商帮代表的封建经济没落时，正是资本主义经济登陆中国之时，很明显，只有把大量资金投入实业，实现商业与产业的联合才能获得新生。但依附官府太深的商帮受封建剥削和影响也最重最深，此时要么没有财力去投资产业，要么商业资本仍停留在流通流域或用于消费。同时，商帮都是某个行业或地方市场的垄断者，垄断带来的除了高额的利润，还有逐渐减弱的市场竞争力。失去了政府的有力庇护，再加上连年战火，国外资本的强势竞争，旧商帮的集体雪崩就只是个时间问题了。

很显然，中国的旧商帮没能化蛹成蛾。

在今日的中国大地上，又涌现了新的五大商帮，山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、闽南商帮以及珠三角商帮。当然，现代意义的商帮与传统意义的商帮有根本的区别,传统的商帮必须依附于封建经济,跟皇权、跟官府勾结，因而他们的命运只能掌握在别人手里；而现代意义的商帮已经成为社会的主流阶层，他们往往能够决定一个区域经济的高速发展,他们已经成为社会的主导力量。但同时，摆在现代商人面前的不仅仅是国内的残酷竞争，更要在全球范围内争食，面临做大做强，就要求我们的商人不但要汲取原有区域商帮的优秀商业传统，更要把中华商帮的商业精髓融会贯通。“市场不分东西，商人不分南北”，“学天下”，才能“赢天下”。

时光在悄无声息的史册中一页页翻过，旧商帮的荣光业已远逝。但这些前人的商业智慧经过岁月的积淀，最终流入到了中华大地的土壤之中，成为了民族商业精神的重要因子，并给后人以无限的启示和滋养。