蝴蝶的特点是什么:支付宝推支付营销新工具 电商开拓熟人经济模式

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 20:24:28
支付宝推支付营销新工具 电商开拓熟人经济模式

2011年03月17日 00:35 来源: 通信信息报 【字体: 网友评论

  随着移动互联网时代的到来,电子商务的发展已经不仅仅局限于自身产业链的线上线下协调发展,跨产业链融合成为了电子商务平台未来发展的新趋势。

  据悉,支付宝首个社区营销工具微客日前正式上线,该工具定位于为商家提供基于社交网站的支付与营销方式。业内人士表示,SNS社区营销有其独到之处,有望在“熟人经济”中大展拳脚,而支付宝推出的微客工具,将对完善移动电子商务平台产业链起到重要作用。

  社交媒体成电商营销新渠道

  在SNS社交网站、Web2.0、微博等新兴互联网应用崛起的时代,特别是社交网站,消费者可以与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系,并通过社交游戏拓展或加深自己的圈子。对于企业用户而言,这些社交网站同样是消费者与商家进行沟通交流的重要渠道。由于社交网站的注册用户基本都是真实身份,有利于广告主进行精准的广告投放,从而使广告成本达到最大化,因此,SNS社交媒体逐步受到商家的青睐,成为电子商务营销的新渠道

  业内专家表示,社交网站最大的价值在于能够满足普通人向往美好生活的心理需求,让其有机会在虚拟世界中展现自我。品牌影响和品牌营销在这一愉悦的过程中能轻松、亲切的实现,这是当前任何其他已知平台都无法比拟的。千橡互动集团首席营销官江志强认为:“SNS社交媒体以真实的人和真实的社交关系为基础,拥有独特的社会化广告产品和传播机制,使得品牌让每个人都成为传播者成为可能。”

  社交网站在营销方面,让大家告诉大家,让用户充当媒体,真正实现“营销杠杆”的作用,同时也使其具有“病毒营销”的功能。首先,社交媒体成员本身就是“病毒”携带者,一次传播动作就可以影响一拨人,而这一拨人又可以影响一批人,从而影响全部成员。其次,社区网站平台又同时具备开放的“病毒”性质,也就是对外部网站的整合能力、跨平台的“病毒”传播能力。开心网就与MSN、QQ、新浪微博、团购网站等平台合作,可邀请相关好友一同参与,从而扩大宣传面。第三,年轻用户居多,据分析数据显示社交网站用户年龄层大多集中在25岁到37岁左右,对商家建立早期品牌忠诚度至关重要。

  电商平台+SNS网站成营销大趋势

  随着移动互联网的发展和网络应用的变化,电子商务平台的发展需要拓宽营销渠道,而社交网站就是现成最具优势的营销渠道。两者若能紧密结合,将为双方创造新的生机。目前电子商务企业都希望了解和把握客户心理,让自己的产品宣传能够以最低的成本达到最大的效果。企业可以在社交网站平台进行注册通过关系网络与自己的客户以及潜在客户建立相应的联系,将需要传达的信息方便地通过社会关系网精确地传递给目标群体。

  社交网站营销对于商家而言,其收效和风险共存。在社交网站上,当一户商家或者企业开启了品牌主页,用户自然对其有更深的印象。因为就消费者而言,品牌的传播来源于自己的朋友。但这只是传播的过程,营销的最终目的是要促成交易的完成。从这一点来说,商家乃至企业都要对自己的品牌、产品作出的承诺保证完整执行。因为在社交平台上,无论好坏,传播的速度都一样的快。有可能一夜成名,也有可能遗臭万年。因此,SNS网站的双向性对于商家而言,不但有利于商家进行宣传也有利于商家进行自我检查,既是营销窗口也是监督平台。

  在传统的电子商务平台中,具备“SNS+电子商务”优势的网站更能受到资本市场的青睐。去年12月,优众网在上线一个月之后,就迎来了自己的首轮融资1100万美元,虽然金额不多,但这离不开它的“SNS+电子商务”特性。

  支付营销一体化或成电商新宠

  社交网站独一无二的特性在赢得风投关注的同时,也受到了众多企业厂商的青睐。就目前来说,广告是SNS社交网站的主要盈利手段。发力电子商务营销为SNS社交网站带来的广告比重与日俱增。数据显示,今年全球广告主将向在线广告领域投入690亿美元,其中社交网络在线广告将占8.7%;到2012年,在线广告投入将增长至790亿美元,社交网站广告比例将达10.2%。易观国际预计,从2011年开始,随着移动互联网业务的持续发展,移动SNS活跃账户规模又将进入年增长52%—65%的高速增长期,到2013年移动SNS活跃账户规模将达到4.19亿元。

  回望当下,SNS社交网站在与电子商务平台的融合过程中,仍然存在诸多局限,特别在电子支付方面。支付宝此次推出的微客工具,在一定程度上对完善电子商务平台的一体化进程有着重要的意义。正如该项目负责人白鸦所说的,此举是加速社区与支付融合的一种尝试,这只是抛砖引玉,目的还在于使人们能看到当支付、担保与社区结合时展现的种种可能性。

  就目前社区网站和电子商务平台目前融合的现状看来,除了植入式广告以外,还开始推出在线销售产品等业务。如开心网推开心团购,人人网推人人爱购,优众网在首页推产品促销等。相信不久的将来,社交网络的巨大影响力将对整个电子商务带来深刻变革。