虾米音乐下载歌曲要钱:孙振耀职场箴言系列(非常经典) ---- 摘自哈佛商业评论

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「孙振耀简历」1982年,孙振耀大学毕业后,即进入惠普中国台湾公司。1991年,由台湾调派大陆,出任中国惠普计算机系统事业部总经理。1995年任中国惠普副总裁,2002年4月任中国惠普公司总裁,2002年9月被任命为惠普全球副总裁。2007年4月加入惠普提前退休计划。接替孙振耀的是前戴尔中国区总裁、前神舟电脑总裁符标榜。目前,孙振耀身兼海辉软件集团与扬智科技董事长。你会的新人两年就学会了,但薪水是你的一半,你怎么办?孙振耀职场箴言系列之一:工作是一场马拉松 开始时抢领先位置没有意义。从上面这个例子,其实可以看到我们的工作轨迹:二三十岁的时候,生活的压力还比较小,身体还比较好,上面的父母身体还好,下面又没有孩子,不用还房贷,也没有孩子要上大学,当个外企小白领还是很光鲜的,挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子,终归会老,到了40岁,父母老了,要看病要吃药,要有人看护,自己要还房贷,要过基本体面的生活,要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以,看待工作,眼光要放远一点,一时的谁高谁低并不能说明什么。  从这个角度上来说,我不太赞成过于关注第一份工作的薪水,更没有必要攀比第一份工作的薪水,而这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年,这好比是一场马拉松比赛。和真正的马拉松比赛不同的是,这次比赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。要知到,有很多人甚至坚持不到终点,大多数人最后是走到终点的,只有少数人是跑过终点的。因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司,大概能拿到3k-6k/月的工资,有些特别有技术的人才可能可以到8k/月。可问题是,5年以后拿多少?估计5k-10k了不起了。起点虽然高,但增幅有限,而且,后面的年轻人追赶的压力越来越大。  我前两天问我的一个销售,你会的这些东西一个新人两年就都学会了,但新人所要求的薪水却只是你的一半,到时候,你怎么办?  职业生涯的初赛-复赛-决赛  职业生涯就像一场体育比赛,有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会,大多数都是实力一般的人,这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出,于是有的人二十多岁做了经理,有的人迟些也终于赢得了初赛,三十多岁成了经理。然后是复赛,能参加复赛的都是赢得初赛的,每个人都有些能耐,在聪明才智上都不成问题,这个时候再想要胜出就不那么容易了,单靠一点点努力和认真还不够,要有很强的坚忍精神,要懂得靠团队的力量,要懂得收服人心,要有长远的眼光。  看上去赢得复赛并不容易,但,还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满。刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛,有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来,认为自己已经懂得了全部,不需要再努力再学习了,他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付,但是他们没有耐性,没有容人的度量,更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛,虽然猛烈,最终是会败的。而赢得复赛的人则像斗牛士一样,不急不躁,跟随着自己的节拍,慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后,大约已经是一位很了不起的职业经理人了,当上了中小公司的总经理、大公司的副总经理,主管着每年几千万乃至几亿的生意。  最终的决赛来了。说实话我自己都还没有赢得决赛,因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已,这个时候的输赢或许就像武侠小说里写的那样,大家都是高手,只能等待对方犯错了,要想轻易击败对手是不可能的,除了使上浑身解数,还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用,赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了,他们往往刚愎自用,听不进去别人的话,有些人的脾气变得暴躁,心情变得浮躁,身体变得糟糕,他们最大的敌人就是他们自己。在决赛中要做的只是不被自己击败,等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的,最后高手之间的比赛,就看谁失误少谁就赢得了决赛。 你为什么不快乐?因为你不知道自己要什么?李嘉诚比你有钱50万倍,他比你快乐50万倍?孙氏箴言系列之二:究竟什么是好工作,什么是真正的快乐。   你的工作快乐吗?你的工作好吗?  有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心?有没有觉得自己入错了行?有没有觉得自己没有得到应有的待遇?有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦?有没有很想换个工作?有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象的那么好?有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的,实在不适合自己?你从工作中得到你想要的吗?你每天开心吗?  天涯上愤怒的人很多,你有没有想过,你为什么不快乐?你为什么愤怒?  其实,你不快乐的根源,是因为你不知道要什么!你不知道要什么,所以你不知道去追求什么。你不知道追求什么,所以你什么也得不到。  为什么不快乐?  很多人像救火队员一样忙碌痛苦,就是因为没有做好重要的事情,而不得不时刻做紧急的事情。  职业生涯首先要关注的是自己,自己想要什么。大多数人的唯一想法只是———我想要一份工作,一份不错的薪水。我知道所有人对薪水的渴望,可是,你想每隔几年重来一次找工作的过程吗?你想每年都在这种对工作和薪水焦急不安中度过吗?  饮鸩止渴,不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急,越是觉得自己需要一份工作,越饥不择食,越想不清楚,越容易失败———你的经历越来越差,下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时,只能到天涯上来发泄一把,在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。  大多数人都有生存压力,我也是,有生存压力就会有很多焦虑,积极的人会从焦虑中得到动力,而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择,这就是世道。  一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情,如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情,而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康,就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情,而救火是紧急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。  找工作也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找工作是紧急的事情。如果不想好自己究竟想要什么,就会常常要找工作。  往往紧急的事情给人的压力比较大,迫使人们去赶紧做,相对来说重要的事情反而没有那么大的压力。大多数人做事情都是以压力为导向的,压力之下,总觉得非要先做紧急的事情,结果就是永远到处救火,永远没有停歇的时候。那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友,今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情,是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考,那么或许将来要继续承受痛苦地找工作的结果。  什么是好工作?  就像有人说的,“很多事情就像看****,看的人觉得很爽,做的人未必”。不要活得那么辛苦给别人看。  当初微软有个唐骏,很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯。我当初在清华BBS里发的帖子被一些学子所不屑,那时候学生们只想出国或者去外企。不过如今看来,我还是对的———唐骏去了盛大,陈天桥创立的盛大,一家民营公司。  一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水,这大约是很多年轻人的梦想。  人都是要面子的,也是喜欢攀比的,在工作上也是如此,不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好,可是好在哪里呢?———好吧,他们在比较好的写字楼,这是你想要的吗?他们出差住比较好的酒店,这是你想要的吗?别人会羡慕一份外企公司的工作,这是你想要的吗?那一切都是给别人看的,你干吗要活得那么辛苦给别人看?  在这些之外,他们薪水福利一般,并没有特别了不起;晋升机会比较少,很难做到很高层的主管;虽然厌恶常常加班,却不敢不加班,因为“你不干有的是人干”;大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你,而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了吗?500强一定好吗?找工作究竟是考虑你想要什么,还是考虑别人想看什么?  我的大学同学大多数都到美国了,出国真的有那么好吗?我的大学同学,大多数还在为博士、博士后、访问学者的身份挣扎着,至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。我有几个表亲也去国外了,他们的父母独自在国内,没有人照顾,有好几次在家里昏倒都没有人知道。出国,真的这么光彩吗?  人总想找到那个最好的,可是,什么是最好的?你觉得是最好的那个,是因为你的确了解,还是因为别人说他是最好的?即使他对于别人是最好的,对于你也一定是最好的吗?  很多人常常被别人的意见所影响,问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集,也不是儿女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,只有你自己对自己的一生负责,别人无法也负不起这个责任。对于大多数正常智力的人来说,所做的决定没有大的对错,无论怎么样的选择,都是可以尝试的。假如你没有去自己上的那个学校,没有入现在这个行业,这辈子就过不下去了?就会很失败?不见得。  你还是要先弄清楚你想要什么。如果你不清楚你想要什么,就永远不会找到好工作,因为你永远只看到你得不到的东西。你得到的,都是你不想要的。可能,最好的,已经在你的身边,只是你还没有学会珍惜。  普通人的快乐  虽然成为李嘉诚这个目标很宏大,但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程中获得快乐。  我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同———中国的励志鼓励人立下大志愿,卧薪尝胆,有朝一日成富成贵;国外的励志鼓励人勇敢面对现实生活,面对普通人的困境。虽然后者的结果也可能是成富成贵,但起点不一样。相对来说,我觉得后者在操作上更现实,而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。  我们都是普通人,普通人的意思就是,概率这件事是很准的———我们不会买彩票中500万,我们不会成为比尔•盖茨或者李嘉诚,我们不会坐飞机掉下来,我们当中很少人会创业成功,我们之中有30%的人会离婚,我们之中大部分人会活过65岁。  所以请你在想自己要什么的时候,“现实”一点。你说我想要做李嘉诚,抱歉,我帮不上你。成为比尔•盖茨或者李嘉诚这种人,是靠命的,看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们;即使你成为了他们,也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”,但真正当皇帝的只有一个人,王侯将相,人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处,但对于大多数普通人来说,反而比较容易灰心沮丧,很容易就放弃了。  回过头来说,李嘉诚比你有钱大概50万倍,他比你更快乐吗?或许。有没有比你快乐50万倍?一定没有。他比你最多也就快乐一两倍,甚至有可能还不如你快乐。  寻找自己想要的东西不是和别人比赛。你必须听听你内心的声音,寻找真正能够使你获得快乐的东西,那才是你想要的东西。  你想要的东西,或者我们把它称之为目标,其实并没有高低之分。你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思,达到自己的目标其实就是成功。成功有大有小,快乐却是一样的。我们追逐成功,其实追逐的是成功带来的快乐,而非成功本身。职业生涯的道路上,我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛,忘记了追求的究竟是什么,忘记了什么能使我们更快乐。  社会上一夜暴富的新闻很多,这些消息总会在我们的心里掀起很多涟漪,涟漪多了就变成惊涛骇浪。这些惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船,并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉,不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气,又缺乏当贼的狠辣决绝,虽然羡慕吃肉,却更害怕挨揍。偶尔看到几个没挨揍的贼就按捺不住,或者心思活动,或者大感不公,真要叫去做贼,却也不敢!  所以,我还是过普通人的日子,要普通人的快乐。至少,晚上睡得着觉。 我们需要等待,耐得住寂寞的等待孙氏箴言系列之三:这个公司的不开心,跳到下个公司就能解决?   工作是一件需要理智的事,所以不要在工作上耍个性。天涯上或许会有人为你很有个性而叫好,煤气公司、电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的账单。当你很帅地炒掉了你的老板,当你很酷地挖苦了一番招聘的HR,账单还是要照付,只是你赚钱的时间更少了。除了你自己,没人受损失。  我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得你没有忠诚度可言,而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作,很多找工作的网站常常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业,当然要从自身盈利的角度来考虑———大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆。所以鼓动人们跳槽是他们的工作———他们常常会告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心,你跳了槽能否解决问题,是否更加开心,那个,他们管不着。   跳槽真那么好?你积累够吗?   每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。你的不开心在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。   要跳槽肯定是因为有问题。一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心。如果这种不开心在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的,“城里的人拼命想冲出来,城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是“你觉得”。   人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷,但大趋势是向上的,而不是像脉冲波一样每每回到起点。我见过不少面试者,30多岁了,四五份工作经历,每次多则3年,少则1年,30多岁的时候回到起点,从一个初级职位干起,拿基本初级的薪水,和20多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦吗?这种日子好过吗?   我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业。基本上,35岁以前我们的生存资本靠打拼,35岁以后生存资本靠的就是积累,这种积累包括人际关系、经验、人脉、口碑等等。如果常常更换行业,等于几年的积累付之东流,一切从头开始。如果换了两次行业,35岁的时候大概只有5年以下的积累,而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累,谁会占优势?   工作到2-3年的时候,很多人觉得工作不顺利,好像到了一个瓶颈,心情烦闷,就想辞职,乃至换一个行业,觉得这样所有烦恼都可以抛开,会好很多。其实这样做只是让你从头开始,到时候还是会发生和原来行业一样的困难。熬过去就向上跨了一大步,要知道每个人都会经历这个过程,每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈,你熬过去了而别人没有熬过去,你就领先了。   跑长跑的人会知道,开始的时候很轻松,但是很快会有第一次的难受,但过了这一段又能跑很长一段;接下来会碰到第二次的难受,坚持过了以后又能跑一段;如此往复,难受一次比一次厉害,直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了,一些人能坚持到第二次,第三次虽然大家都坚持不住了,可是跑到这里的人也没几个了,这点资本足够你安稳活这一辈子了。   一份工作到两三年的时候,大部分人都会变成熟手,这时往往会陷入不断的重复,有很多人会觉得厌倦,有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了。很多时候跳槽是因为觉得失去兴趣了,觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始。工作两三年的人,无论是客户关系、人脉、手下、和领导的关系、在业内的名气等等还都是远远不够的,但稍有成绩的人总是会自我感觉良好,每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命,觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说,一定不是。这个时候,还是要拿出前两年的干劲来,稳扎稳打。积累才刚刚开始。   你足够了解你的客户吗?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的老板吗?你知道他最大的烦恼是什么吗?你足够了解你的手下么?你知道他最大的烦恼是什么吗?如果你不知道,你凭什么觉得自己已经积累够了?如果你都不了解,你怎么能让他们帮你的忙,做你想让他们做的事?如果他们不做你想让他们做的事,你又何来的成功?   等待属于你的那一刻   二十多岁的男人,没有钱,没有事业,却有蓬勃的欲望。要得太急,因为忍不住寂寞。每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子,渴望成功,却两手空空,一如现在的你。如果当时的他们总念叨着“成功只属于特权阶级”,他们今天会怎样?   等待是浮躁的人们最不喜欢的话题。   是的,并不是每次穿红灯都会被汽车撞,并不是每个罪犯都会被抓到,并不是每个错误都会被惩罚,并不是每个贪官都会被枪毙,并不是你的每一份努力都会得到回报,并不是你的每一次坚持都会有人看到,并不是你每一点付出都能得到公正的回报,并不是你的每一个善意都能被理解。这个,就是世道。好吧,世道不够好,可是,你有推翻世道的勇气吗?如果没有,你有更好的解决办法吗?有很多时候,人需要一点耐心,一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事,而通常,安心等待是最好的办法。   很多时候我们需要等待,需要耐得住寂寞,等待属于你的那一刻。周润发等待过,刘德华等待过,周星驰等待过,王菲等待过,张艺谋也等待过。看到如今功成名就的人,你可曾看到当初他们的等待和耐心?你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊?你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声?你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有?每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子,我几乎能想象得出他们借酒浇愁的样子,我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在一生中最灿烂美好的日子里,他们渴望成功,但却两手空空,一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功,而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只属于特权阶级”,你觉得他们今天会怎样?   曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上,年纪比我大就一定要当我的领导吗?为什么有些烂人不需要努力就能赚钱?为什么刚改革开放时候他们能那么容易赚钱,而轮到我们的时候,什么事情都要正规化了?有一天我突然想到,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了,他们在社会上奋斗积累了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公平,我这是在抢劫!因为我要得太急,因为我忍不住寂寞。   大家都会碰到挫折,而大多数人过不了这个槛。你能过,你就成功了。在这样的时刻,我们需要耐心等待,满怀信心地去等待,相信,生活不会放弃你,机会总会来的。至少,你还年轻,你没有坐牢,没有生治不了的病,没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人,你还怕什么?路要一步步走,虽然到达终点的那一步很激动人心,但大部分脚步是平凡甚至枯燥的,但没有这些脚步,或者耐不住这些平凡枯燥,你终归是无法迎来最后的那些激动人心。   逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道,你不好受,别人也不好受,你坚持不下去了,别人也一样。千万不要告诉别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信心。胜利属于那些有耐心的人。  孙氏箴言之四  A 入对行  有的时候觉得自己这个行业不行了,问题是,再不行的行业,做的人少了也变成了好行业。当大家都觉得不好的时候,往往却是最好的时候。而大家都觉得金融行业好,金融行业门槛高不说,有多少人削尖脑袋要钻进去,竞争激烈,进去以后还要时时提防,一个疏忽,就被后来的人给挤掉了,压力巨大,又如何谈得上快乐?也就未必是“好”工作了。   在中国,大概很少有人是一份职业做到底的。虽然如此,第一份工作还是有两件事情需格外注意,第一是入行,第二是跟人。   第一份工作对人最大的影响就是入行。现代职业分工已经很细,我们基本上只能在一个行业里成为专家,不可能在多个行业成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功,到另一个行业往往完全不是那么回事。“你想改变世界,还是想卖一辈子汽水?”这是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰•斯考利加盟苹果时所说的话,但结果这位在百事非常成功的约翰,到了苹果却表现平平。   其实没有哪个行业特别好,也没有哪个行业特别差,或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高,但他们没说的是,那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美,只是外人看不见。   说实话,我自己都没有发大财,所以我的建议只是让人快乐工作的建议,不是如何发大财的建议,我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系,看问题不能只看眼前。比如,从前年(2005年,编者注)开始,国家开始整顿医疗行业,很多医药公司开不下去,很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的,并非针对一家公司,大家的日子都不好过,这个时候跑掉是非常不划算的,大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年也是能撑的,大多数医药销售靠工资撑个两三年也是没问题的,国家不可能永远捏着医药行业不放,两三年后光景总归还会好起来。那个时候别人都跑了而你没跑,那时的日子应该会好过很多。   其实选什么行业真的不重要,关键是怎么做。事情都是人做出来的,关键是人。   B 跟对人   多认识一些人,多和比自己强的人打交道,同样能找到好的老师。不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会、控诉老板,这帮不上你,只会让你更消极。和那些比你强的人打交道,看他们是怎么想的、怎么做的,学习他们,然后跟更强的人打交道。   跟对人是说,入行后要跟个好领导好老师,刚进社会的人做事情往往没有经验,需要有人言传身教。对于一个人的发展来说,一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准,不是他让你少干活多拿钱,而是以下三个:   首先,好领导要有宽广的心胸。如果一个领导每天都会发脾气,那几乎可以肯定地说他不是个心胸宽广的人。要发脾气的时候却不发脾气的领导,多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人,所以常常可以看到的一个现象是,领导很有能力,手下一群庸才或者一群闲人。如果看到这样的环境,还是不要去的好。 From CMMO.cn  其次,好领导会从下属的角度来思考问题。从下属的角度来考虑问题并不代表总是同意下属的说法,而是他了解下属的立场,下属为什么会这么想,然后他才有办法说服你。只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。  第三,领导敢于承担责任,如果出了问题就把责任往下推,有了功劳就往自己身上揽,这样的领导不跟也罢。选择领导,要选择关键时刻能扛得住的领导,能够为下属的错误买单的领导,因为这是他作为领导的责任。  有可能,你碰不到好领导,因为有些领导往往是屁股决定脑袋———因为他坐领导的位置,所以他的话就应该有道理。这是传统官本位观念的误区。这对于你其实是好事,如果将来有一天你要超过他,你希望他比较聪明还是比较笨?相对来说这样的领导其实不难搞定,只是你要把自己的身段放下来而已。   C 选择   我们每天做得最多的事其实是选择。   我始终认为,在很大范围内,我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己。每天我们都在做各种各样的选择———我可以不写这篇文章,去别人的帖子拍拍砖头,也可以写下这些文字,帮助别人的同时也整理自己的思路;我可以多注意下格式让别人易于阅读,也可以写成一堆;我可以就这样发上来,也可以在发之前再看几遍……每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思。成千上万的小选择累积起来,就决定了最终我们是什么样的人。从某种意义上来说我们的未来不是别人给的,是自己选择的。   很多人会说我命苦啊,没得选择啊———如果你认为“去微软还是去IBM”、“上清华还是上北大”、“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话,的确你没有什么选择,大多数人都没有什么选择。但是,每天你都可以选择是否把工作做得更细致一些,是否把情况了解得更清楚一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择是否在痛苦中继续坚持,是否抛弃自己那些负面的想法,是否相信我在这里写下的话,是否不要再犯同样的错误……   生活每天都在给你选择的机会,每天都在给你改变自己人生的机会,你可以选择赖在地上撒泼打滚,也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。   有些选择不是立竿见影的,需要累积,比如农民可以选择自己常常去浇地,也可以选择让老天去浇地,诚然你今天浇水下去苗不见得马上就长出来,但常常浇水,大部分苗终究会长出来的;如果你不浇,收成一定很糟糕。   每天生活都在给你机会,它不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作,但实际上,它还是在给你机会。   我的家庭是一个普通的家庭,没有任何了不起的社会关系。我的父亲在大学毕业后被分配到了边疆,那个小县城只有一条马路。他们那一代人比我们更有理由抱怨,他们什么也没得到———年轻时文化大革命,书都没得读,支援边疆插队落户;等到老了,却要给年轻人机会了。他有足够的理由像成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时,怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后,国家恢复招研究生,他考回了原来的学校。研究生毕业,他被分配到了安徽一家小单位。又是3年后,国家招收第一届博士生,他又考回了原来的学校,成为中国第一代博士。那时的他比现在的我年纪还大。   我不敢说所有的事情你都有得选择,但是绝大部分事情你有选择,只是往往你不把这当做一种选择。  D 选择职业  先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足;而不满足,很多时候是源自于心不定;而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。  职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。有个有趣的现象是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的是财务出身,这两者加起来大概超过95%.现代IT行业也有技术出身成为老板的,但实际上,他们后来还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功;完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。  这是有原因的。销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,对一个生意是否挣钱、是否可以正常运作有着最深刻的认识。  公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司。销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是哪个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。   我并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关。有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务太积极,也不喜欢财务话太多。 我想,我们还是因为生活而工作,不是因为工作而生活。生活是最要紧的,工作只是生活的一部分。我的两个销售找我聊天,一肚子苦水,我问他们,两年以前,你什么都没有,工资不高,没有客户关系,没有业绩,处于被开的边缘,而现在的你比那时条件好了很多,为什么现在却更不开心了?如果你做得越好越不开心,那你为什么还要工作?首先的首先,人还是要让自己高兴起来,让自己心态好起来,这种发自内心的改变会让你更有耐心,更有信心,更有气质,更能包容。