虐杀各种动漫美女战士:2刚工作一年，收入十万。二流本科生工作11个月谈求职

作者的话： 这是2006年7月份应大学老师的要求写给下一届毕业生的，写得比较急。所有的问题都是当时自己总结出来的，现在已经2007年了，整个2006年，我的总收入达到了十一万多一点，除了我的正职，还有一些兼职获得的收益，比如帮助广东电视台所搞的活动策划、对外谈判以及分红等等。我本来打算重新写一下，但是最近工作太忙没有时间，写了4000多字以后就放下来了，又到了毕业生求职的时候，我先把去年的文章转贴出来，新的东西如果下个月能写好我也会贴出来的。　　 工作了以后每个月都等着下个月发工资的那一天，于是时光飞逝，不知不觉又到了毕业生们孔雀东南飞的季节，回头一看，自己已经不再是应届毕业生了。一年的职业生活令我收获不少，既有工作本身的体验，也有关于求职的经验。这段时间以来到广州/广东来找工作的朋友不计其数。有时间的话大家就见面聊聊天，作为师兄，每次我都不厌其烦地把自己去年（2005）曾经面对求职所作的一些思考和获得的经验讲述给他们，说得多了，就想总结一下，发出这个帖子，是希望能和大家一同探讨吧。　　我的母校——长春税务学院每年的就业情况都不错，甚至比仅有一墙之隔的那著名的两座学府吉林大学和东北师范大学的就业情况还要好。这其中不乏一些特殊原因，长税的不少学生都是税务系统子弟，呵呵，不用多说了。但我不是，我只是2001年高考的时候突发奇想受到卖拐的诱惑就从广州跑到东北去了，如今我已顺利回归，回味这几年的变化，从年少无知到年少轻狂，从铁肩担道义到妙手著文章，摸着石头过河也好还是摸着其他的什么东西过河都好，这五年来磕磕碰碰的也算过来了。细细一回味发现自己原来还有不少求职的经验，整理如下，仅供参考。　　先说大学里学了什么吧，想必很多人和我一样，从上大学到大学毕业，听得最多的一句话就是大学生求职越来越难，这也是入学后没有方向感的原因之一，好不容易高考拼搏过来了，却不是到面临的到底是喜还是忧。所以大家就在大学里拼命地考这样那样的证，不敢说一定有用，但图个心理安慰，我当年也不例外，只是最终连英语四级也没考过，白忙活了一阵子。大学生求职真的困难吗？如果本科毕业找不到工作，那专科学校就没有存在的必要了，而事实上博士也有找不到工作的时候，那么比博士低的学历是否就没有在中国存在的必要了呢？很显然这是错的。找工作最重要的是对口，古人也说了，心比天高命比纸薄，明明是本科生，就应该从本科生能做的工作做起，没必要盯着“IBM大中华区总裁”这样的职位流口水，那不属于你的，当然不排除N年以后有可能。　　找工作可分为几步走：1、选行业及工作性质；2、选工作地区/城市；3、找出自身的优点；4、准备求职简历；5、调整心态；6、准备面试；7、入职后职业心态的培养；8、……　　不少人的误区就是几个过程颠倒了，先准备简历，然后再拿着准备好的简历去找工作，以为有一份精美的简历就能找到好工作了。这显然是不可能的。　　第一步是选择合适的行业。认真地选择行业十分重要，这将使你有一个明确的求职目标，对社会上行业划分的思考也有助于你在求职的第一阶段先认识社会的概念。在学校的时候我们可能参加过这样那样的社团，但毕竟这不算真正意义上的接触社会，除非是大学阶段就开始创业的类型，地球的另一边有比尔盖茨，这哥们太著名了以至于没有说服力，挑近一点的举例，我有个朋友叫胡腾（http://www.rwabc.com/diqurenwu/diqudanyirenwu.asp?people_id=6968&p_name=%BA%FA%CC%DA&category_name=%CD%F8%D6%F7abc），即使是他，也觉得学生阶段的创业与实际步入社会后的择业也是两个不同的概念，更何况大部分从来没有接触社会的大学生呢。若是几年前，恐怕还在为如何弄清社会上的行业划分发愁，好在互联网发展到今天，行业选择就变得十分简单了，打开任何一个求职网站，中华英才、51job、南方人才等，肯定会有一个十分明确的职业细分。　　读书的时候我们的眼光都太局限了，闭上眼睛能数出来的职位只有那么十几个，像IBM、宝洁、华为等等，而社会上的职业是千千万万的，你能数出来的职位别人也能数出来，这些位子可能早就被其他的求职者抢光了，即使还有剩余，竞争也将十分的激烈，我相信如果你真的有精力去竞争这一类职位不如再好好想想，看看有没有更适合自己的工作。如果仅仅是想做业务，没必要去挤宝洁的独木桥吧？业务员不只是那种拎着个包到处拉生意的人或者打领带的保险推销员，这种认识是人们的意识局限，无论什么行业都需要业务人员，如果你立志做业务，那么首先选择行业就是十分重要的！至于你对这个行业有没有兴趣，不了解，可以通过一些行业内的BBS了解得一清二楚，绝大部分的行业在我们毕业前可能听都没听说过，但这并不以为这些行业不具备发展潜力，也不意味着这些行业赚不到钱。上百度找找各行各业专业性质的论坛，房地产去搜房网，建筑材料去中华建材网，化工制品去其相应的网站或者论坛，看看那里面的人所探讨的问题，了解其中的几个你就掌握了这个行业最新的动向，懂得其中的几个你就能在面试的时候冒充专家。而这些都是大学书本上学不到的。　　我认识的一个女孩子在深圳搞印刷业务，大专毕业后从河南来到深圳，先做文员，然后转行做业务，两年时间已经在深圳买了两套房，去年第三季度被同行业的另一间公司挖走，今年第一季度告诉我说在新公司已经做了2000多万的业绩，提成&#@!$%^&*……而另一个坚持挑战自我的朋友放着家里的包装厂不去，硬是去了友邦保险，两年时间已在广州买了一套70多万的楼，入行两年时间成为友邦广州500强之一，排名第194位，目前是友邦最年轻的营业主任，拥有自己的团队。　　我们常说“知己知彼百战百胜”，除了要“知彼”，更要“知己”。我问过不少应届毕业的师弟师妹，想要找什么样的工作，哪些行业，具体做什么，你有什么技能和特长，有什么要求等等。这些问题他们大都说不清楚，即使回答了也是含糊其辞。你自己都没有明确的目标，如何能找到你满意的，适合你的工作呢？！仅仅是把别人的简历换上你的名字，内容也千篇一律，有团队精神，合作能力强，熟练掌握windows和office等，这样的求职语言又有什么用处？换句话说，你自己都没有用心准备，好工作自然落不到你的头上。　　若你不知道自己要做什么，也不知道该做什么，我建议先选行业吧。　　可以把求职网站的行业细分列成一张表，从上到下打勾打叉，挑选其中自己感兴趣也能做好的那么几个，别挑多了，挑多了就成了掰玉米的猴子最后不知道拿哪个。下一步是了解这些行业的情况，把真正有兴趣的进一步挑出来，确定最后的行业，最好不要超过三个，然后从这些行业下手，通过业内的BBS和其他途径了解这个行业的真实情况，再问问自己是否有愿望和有能力做好这样的工作。了解一下这些行业的从业人员都需要哪些技能，看看自己是否具备，不具备的就别勉强，不是说有信心就一定能把事情做好的，每个人都有自己天生的有缺点，有些事情是年幼就形成的性格，而这种性格可能有利于这个行业的工作也可能不利于，因此别轻易地说“我不怕，我一定能做到”，这话往往说多了就不灵验了，不少人所说的信心不过是三分钟热度而已。我觉得如果能对这个工作产生“一见钟情”的感觉，那就有点意思，可以接着做下去。戴尔在退学之前就是对计算机痴迷不已，于是购买零件开始组装并且贩卖，今天成了这个样子并不是谁说有信心谁就能做到的。　　第一步完成后，选择工作地点是第二步。我国幅员辽阔，不同的地区消费水平不一样，待遇也就不同，你只能先把地点选定了才能有个更具体的生活目标，先把目标地点选定了有助于心态上的稳定。在广州要求3000块钱月薪不过分，但去了西部的二级城市，开口要3000那就是县太爷的工资了，用人单位不可能聘你的。有的人毕业了大算留在当地，有的人毕业了要去上海或者广东，有的人毕业了要回家。反正毕业了总得去一个地方，不可能在两个城市轮流上班，所以还是先把地点选定的好，不然你在面试的时候就可能不自觉地就抱着无所谓的心态，上海不行大不了去广州，广州不行大不了去深圳，深圳不行大不了回家……如果什么都“大不了”，我看你大不了别找工作了。或者你的另一半在某个城市等着你，或者你的父母逼着你回去尽孝，总之你得给自己一个明确的选择。　　为了便于举例，假设工作地点在广州吧，那么第三步就是找出自己身上的优点。中国人身上具备很深的劣根性，小时候就被父母教育“要拿自己的缺点去比别人的优点才能进步”，这种行为已经被Crazy English的李阳同志深刻批判过了，我不再多说。招聘的时候要把自己的长处全部拿出来，好职位总是有限的，社会的本质是竞争而不是谦让，只听过“物竞天择，适者生存”，没听过“物竞天择，谦让生存”的。　　一般的招聘企业无论是笔试还是面试都是想弄清楚三个问题。一、你为什么要来我公司；二、我公司为什么要聘用你；三、你有发展潜力吗？数数自己身上的优点，有助于你更自信、明确的回答出这三个问题。有的人看到这里就不知道什么是优点了，那我们就来数数看。作为应届毕业生来到广州，所具备的优点有：1、可塑性强，善于接受新事物和企业文化（这是宝洁只招聘应届毕业生的主要原因）；2、薪水要求不高（相对而言，应届毕业生不能跟有工作经验和客户资源的人比）；3、普通话说得好（当然，广东人说普通话实在是……）；4、懂得另一种方言（这是必然的）；5、身高说得过去（广州的男生平均身高没超过170，女生大概158）；6、可以加班（因为家不在本地，所以可以经常加班，这是很多老板都喜欢的，呵呵）；7、吃苦耐劳（没有这种心理准备也不会出来闯，除非你是来旅游的）；8、……还有很多因人而异的优点，比如交际能力强；是个电脑高手；有庞大并且可靠的人际关系网；方向感极好，去任何地方都不会迷路；喝酒海量（奉劝各路酒仙能躲则躲，暴饮无益）……每个人身上都有很多特有的优势，慢慢耐着性子数出十几二十个来，说不定用人单位就因为你的某个优点正对其胃口而把你收入囊中了。　　第四步是做求职简历。经过刚才的一些准备工作，你已经选择了目标行业/职业，选定了工作地点，看清楚了自己身上的优势，那么现在可以开始写简历。　　当年吴士宏进微软的时候不过是拿了一张便签纸临时写了一些自己的情况，居然成功了。仔细一想，并非用便签纸写简历的都能成功，而是由于她在便签纸上已经把自己的情况说明白了，用人单位一看就知道此人是“想要做什么”和“能做什么”的，如果没把这两个问题说清楚，即使把简历制作的如婚纱影集一样精美漂亮也没有用。我们见到的很多应届毕业生简历都是第一页封面上书四个大字“求职简历”（拜托，谁不知道啊？）、第二页学校介绍、第三页专业介绍、第四页个人简历，就真的是把自己从小学到中学到大学在哪里读书担任什么职务写得一清二楚，而这些对你找工作并没有用，收到你简历的那个人能耐着性子看到第5页的恐怕不多，即使有这样的人，他也没有资格看你的简历，因为此人工作效率实在低下，应该已经被老板开了。我当初的办法就是在简历封面写了校名及专业名称，下面配一张照片，再用1/3左右的版面大约120个字写清楚：“XX，男，23岁，身高180，体重74Kg，广州人，XX学校XX专业应届毕业，性格外向，爱好广泛，有较好的文字功底，喜欢运动，计算机发烧友，能从事销售、财务、广告文案、摄影、计算机网络等工作，可长期出差。”字数不多，用小二或二号字，让别人看了一眼封面就知道你的情况了，如果能附上照片（自己的照片而不是学校的大门风景），可谓对你的情况一目了然，有兴趣的就会翻看正文的内容，这样的简历就成功了一半。简历正文的内容用一两页纸简单扼要说明即可，不要啰嗦。别忘了封面和正文都要留下醒目的联系办法，固定电话或小灵通无论是否在本地求职都一定要把区号写清楚，简历投出去了以后电话最好保持24小时开机状态。　　正文的内容最好要真实、明确、有特点，不少人在写“爱好/特长”这一栏都写“懂得计算机，熟练掌握windows和office等”，现在都什么年代了，不懂电脑的人恐怕不多，但你所说的“熟练掌握”是个什么概念呢？有一次我参加公司的招聘，看到这种写法就直接问招聘对象，你熟练掌握windows，那么如何通过“运行”命令实现定时关机呢？我再问打开IE过多出现“虚拟内存不足”并且运行缓慢以至于影响工作效率，如何解决？两个问题他都如云里雾里般。我就奇怪了，既然这些你都不懂，就没必要写嘛，与其这样还不如写打字速度快，每分钟120字更实在些，老板恐怕还会认为你有工作效率。一句话，自己做得到的尽量写得具体，喜欢打篮球可以写明自己是打前锋还是后卫，做不到的就别乱吹，吹多了反而用人单位不知道你到底能干什么。　　投递简历有一些技巧。网上投简历，最好别用word附件的形式，因为有些服务器的防火墙会把带有word附件的电邮直接删除。如果你是到快速消费品的行业应聘，那么这一类的公司通过求职搜索引擎往往会搜索那些曾经有过“可口可乐”或者“宝洁”工作经验的人，你只需要在简历中提及这些关键字就会被相应的搜索出来了，哪怕你写“曾经参与过可口可乐校园足球赛的拉拉队……”，电脑是种比较笨的工具。另一个办法就是在向某个招聘信箱投简历之前，把电脑的时间调到未来，明年、后年都可以，因为outlook收取信件后是按发信的时间顺序排列的，你希望人家能把你的简历挑出来，就把发信时间推后，那么这封“来自未来”的信就会出现在收信人邮件列表的最顶端。还有很多乱七八糟的办法，在这里就不多说了，有兴趣研究的人可以去网站看看求职技巧，但求职的目的不是耍弄技巧，而是找到工作，所以提醒大家别沉迷于研究这些玩意儿。　　求职的第五步是调整好心态，简历做好了下一步意味着可能参加面试。关于面试的技巧不需要我多说，不同的人的表达方式完全不同，但成功的心态几乎都是一样的，所以我说说心态。首先要明白面试你的人绝对不会无缘无故的刁难你，除非是《功夫》里的周星驰看见戴眼镜的人会产生心理阴影，否则面试官不会也没有时间出你的丑，所以被问的哑口无言的时候也千万别恼火，不懂得就不懂嘛，不是人家故意出你的丑，而是可能通过设一些套子探视一下你是否容易激动等等，这就不是出丑的问题了，而是你不够成熟。所以要用一种十分平和的心态去面试。面试你的人经验都会比较丰富，但他们也很忙，不可能把你的简历从头看到尾，人家提问的时候可不能说“简历里有，你自己看吧。”如此一言就意味着你基本上与这个职位告别了。也不用对一些具体问题过于解释，比如人家问你是哪里毕业的，你不用滔滔不绝的把母校的光荣传统，出了那些名人，这个专业是干什么的，学了哪些课程，成绩如何等等都说出来，这跟你找这份工作没有直接关系，学生阶段学习成绩好跟工作能给老板赚钱多少钱并没有必然的联系。有的朋友面试十分紧张，用心去揣摩面试官的每一个问题，从小学开始有考试的时候我们就知道，猜测老师的出题意图往往没有意义，面试更是这样，好多问题都是面试官随口问问而已，没有标准答案，也没有什么意义，只是看看你的反应听听你的看法罢了。你也就把他当作QQ里的陌生人聊天嘛，没有人在面试的时候就无所不能，无所不能的人不是去应聘，而是去参加收购这家企业的谈判。　　参加面试的人紧张，面试官可能也着急，不少工种的招聘并非由人事部门的人考核而是由直属主管来面试的。可能的情况是这位主管领导下的部门天天加班，干活要干到要吐血了，就向老板申请招人，老板斜了一眼对主管说你还没吐血，接着干吧，于是他又拼命干啊干啊，终于吐血了，再找老板要人，老板终于大发慈悲批准他去招两个人回来，他立刻就跑到人才市场联系摊位，制作招聘广告，坐在烈日下等你上钩，这个时候你出现了，成为了他眼中的救命稻草，他并不在乎是是不是名牌大学毕业的，他也不在乎你长得是否英俊漂亮，他只需要你给他干活，把老板给他的压力分担一些，如此你便可以获得这个工作。你以为这些主管闲着没事在人才市场转悠啊？在有空调的经理室里干活比在人才市场的摊位上日晒雨淋要幸福得多，所以他们巴不得十分钟就把招聘的事情搞定然后把摊位撤了回去干活去，你出现了，他看见了幸福的曙光，通过交淡得之你能干这活儿，眼泪就哗哗的握着你的手说：“好同志，任务交给你了！”。　　至于穿着打扮那些我觉得自然点好，读书的时候不经常穿西服，穿在身上浑身不自在，那不如就穿休闲装去。　　面试其实是一项很简单的工作，有一定的模式可以遵循。至于如何遵循，请上百度搜索一下（哈哈，这不是广告^_^）。无论面试有多少套路，作为面试者，心里一定要对招聘企业的三个目的心如明镜：一、你为什么要来我公司；二、我公司为什么要聘用你；三、你有发展潜力吗？他们的提问也会围绕这三个问题而展开。那么第一步就是说说这间公司或者这个职位对你的吸引力啦，看见联想这些大公司可以说从小就羡慕，是中国民族工业的骄傲，希望成为其中一分子，但看见一些名不见经传的小公司可别这么说，太虚伪了。然后说说自己的优点，当然要对症下药，你可能有健谈，能喝酒的优点，但面试一个财务职位有了这些“优点”也就意味着你可以滚蛋了。第三点更简单，相信自己，相信公司即可。具体面试的时候，他可能会需要你做一个一分钟或者三十秒的自我介绍，那么你就要在这三十秒钟把刚才那三个问题回答清楚，然后下一步他会针对性地问你一些问题，再进一步回答，成功也就离你不远了。这段三十秒的自我介绍需要准备几个版本，对外资企业的，对私营企业的，对大公司的，对小公司的等等，总之就是“见人说人话，见鬼说鬼话”，这不是叫你去世故，而是一种推销自己的方式。最后面试官一般都回问问你的薪水要求，这个问题你想怎么回答都行，面试不会因为你要得多就给得多，也不会因为你要的少就聘用你，他只是想听听你对自己的估价，然后说出你值这些钱的理由。你说每月十万也行，如果你老爸是某个达官贵人，你能做到别人做不到的事情，我想对方如果需要你的这种“能力”也不会吝惜十万月薪给你的。说远了，呵呵，我当时面试的时候就说，试用期工资我不做要求，我家就是广州的，没钱大不了回家吃饭，试用期过了我服从公司对我这个职位的薪水安排，但我相信我的试用期不会很长。所以之前说要先把工作地点选好，也就是这个道理，发达地区和边远地区的薪水是不一样的，你能说出自己在当地的经济条件下值这么些钱的理由就好。　　面试通过了以后，就要去寻找一些职业提升方面的书。　　我当时看了谢橒写的《我的职场十年》，最值得看的是他对工作自身及周围环境所作的思考。说实话，刚看的时候看不太明白，但书这玩意儿是要磨的，磨了三五遍后开始懂得其中的一些观念和理论，比如“认知模式”，从不懂到懂是一个比较困难的过程，但幸好这个世界上还有不少像谢橒这样的能人志士愿意把自己的经理拿出来分享，以至于我们这些后辈可以比较容易得把别人的教训变成自己的经验。除此之外，还应该看看职业规划方面的书，这对自己从学生时代过渡到职业时代能起到理论指导的作用。“职业化”是一个漫长的过程，同时也是一个“自觉”而并非“自然”的过程，随着职业生涯的深入，我们应当在此过程中不断思考和积累，才会具备职业化的素质与要求，相反，如果不在职业过程中不断思考、总结与自觉积累，就达不到职业化的要求。简单的说，职业化是把职业者训练成为社会大机器运转所需的“标准件”，只有实现标准化，我们才具有在职场上被合理使用的可能。　　用心做事，是对工作的最低要求和根本要求，不用心，事情就不会随着自己的意愿去完成，求职也罢，工作也罢，为人也罢，处事也罢，用心是一种基本素养。虽然现时的生活网络泛滥，拿着电视遥控器就可以转了一圈又一圈的打发时间，对着hao123可以乱点一通，拿着百度可以要什么有什么。但，如果你希望自己能生活得自在并且美好一些的话，最好还是用心去体会生活与人生。做事情和娱乐是两码事，娱乐可以等别人做好了您拿着遥控器就行，做事情则要主动点，去解决需要解决的那些问题。无论做什么，解决问题是根本，方式、意识、理论、关系等等都只是解决问题的过程，切勿本末倒置。　　去年有本假书很流行——《没有任何借口》。广东话里有句俗语“解释就是掩饰，掩饰就是没出息。”还挺押韵的。无论是在学习还是在工作中，不要给自己找过多不能完成任务不能实现目标的借口，久而久之，良好的秉性便会形成，我们才能在如今这个弱肉强食的经济社会中不被对手吃掉，这同时也是责任感的体现。我们这代人太缺乏责任感了，唉，不再多说。　　高中时候学习哲学，老师说“人定胜天”——物质决定意识，但意识可以反作用于物质，因此，我们要坚信自己是会成功的那类人，这样成功才会降临在你这个有准备的人身上。古龙在某部巨著中有这样的描写——“有的人天生勇敢，有的人天生聪明，但他们都比不上天生会赢的人。”当然，天生会赢的人不会输，坚信自己天生会赢的人也不会输，这个人是你么？是你么？　　生活的本质其实就是个网，不同网里的人思维与习惯不一样，但并非意味着我们不能越权。人生如戏，每个人都具备在不同的舞台表演的能力。戏剧大师卓别林不会唱歌，有一次参加英女皇的晚宴，女皇兴致来了要卓别林即兴唱首歌，君主的要求就是国家的要求，熟悉卓别林的人担心他可能会演砸，卓别林却从容的上台高歌一曲，演出十分完美。事后有人问他如何在这么快的时间内学会了唱歌，卓别林说：我不是歌唱家，但我是个演员，刚才我在演一个歌唱家呢。这个故事的真伪已经无从考证了，但卓别林的思维方式教我们生活的本质无孔不入，你可能通过“表演”而成为另一个层次里的人。获得了某个阶层所需的思维与处事方式，那个阶层里的人们能做到的事情你也能做到了。　　回到求职的主题上来。我们还必须明白一个道理，通过开招聘会、在各种媒体上刊登求职广告的用人单位只是一小部分。绝大部分的用人单位不会通过刊登广告的形式面向社会招聘，他们可能在同行中挖人，也可能有人推荐，也可能他们需要更多的人，却连老板自己都不知道。每一个大公司的网站都有“人才招聘”的栏目，但不是每个公司都会去报纸刊登广告，这些属于长期招聘的职位，如果真的有兴趣，比如希望到家电企业担任营销主管，买十分前程无忧也未必能找到你想要的职位需求。那就应该上TCL、长虹、康佳、创维这些公司的网站看看或者打电话给他们的人力资源部门说明你的来意。职位是需要自己争取的，而不是你投了简历以后就抱着守株待兔的心态等待职位的降临，一个对自己找工作都不主动的人是不会对客户主动的，那生意就没法做了。另外，不少的公司招人希望有工作经验，一年也好，两年也好，但这并非硬性的要求。所谓硬性要求，就是指关于工作经验的要求不会像四、六级那样是个硬性指标，没有这个硬性指标人事部门就不接收档案。人家要四级，你只考了59分就没有进入这个职位的资格，但人家要一年工作经验，如果你只有364天的工作经验呢？用人单位绝对不会因为你还差一天才满一年而把你拒绝掉！所以说，工作经验只是个相对数，相对程度嘛，因人而异，要求只是指在智商同等的情况下的一个概数，或者说你只有三个月的工作经历，但你在三个月的工作中用心做事、仔细思考、建立了相当不错的客户关系，这样的条件当然比一般意义上的一年工作经验要好。别妄自菲薄，别被用人单位的高要求吓得畏缩不前了。也有些用人单位明明只需要中专生，却非要刊登招本科生以上的广告，我们要理解这样的情形，用人单位也是好面子的，他总不可能刊登一个广告写“小学以上学历者即可”吧。但实际上所有的用人单位招聘都是要找人干活的，你能干活，你就可以去竞争，而不要被那些无用的形式上的东西挡在门外。　　祝你我都能在职业的道路上前行，实现心中理想。