生财有道

        生财有道

        主持人：我前几天和几个朋友聚会聊天，大家说来说去就说到怎么赚钱上来了，大家都说，这个年代谁不想多赚点钱，可是有的人做生意就跟着别人，别人做什么他就做什么，一窝蜂地上，结果自己也赔了。还有人说，要做生意就要有大投入，大手笔，这样才能赚大钱，可是结果赔也赔了大手笔，赔了个底朝上，还有人觉得做生意一定要有本钱，没有本怎么做生意呢？后来当时有一个朋友讲了一个人做贼救母的事，他是说一个进城的打工仔在城市里的一家化工厂里，好不容易找到了一个搅拌工的工作，特别的辛苦，结果没有多久这个打工仔的妈妈得了胃癌，家里急需一大笔的医疗费，他就非常着急，每天起早贪黑，加班加点干活，可是工资还是不多，后来他怎么办呢？有一天晚上他在宿舍看电视，忽然看到电视里面一条新闻，是说国外的一条消息，引起他的注意，说国外有一家公司专门做什么生意呢？就是对各大商场，百货超市，大的图书馆这些公共场所出租小偷，什么意思呢？就是说让他们这个出租的小偷啊，在商场里面假装行窃的时候，被商场的保安抓住。然后就会起到警示作用，另外还会吓跑商场里那些真正的小偷，这个公司的生意特别的兴隆，他就试着开始找到一家大超市的部门经理，就跟他说了自己的想法，经理也很感兴趣，他说那好，你今天既然来了就试试吧，然后他就去了那个超市，假装在一个柜台前要行窃的时候被两个保安当场抓住，把胳膊反剪过去，然后从这个一楼到六楼啊，赞成叫游行示众一样，保安就说，看，这就是贼，这就是偷商场东西的，偷顾客东西的贼，那么从一楼到六楼，从六楼多一楼，差不多两个多小时的时间，围观了上千的人，之后这个商场的名声也出去了，很多人都说这个商场还是不错的，那么保安很好很好，后来这个经理也非常满意，当场就给了他五百块钱，他拿这个钱回去就想，虽然很屈辱，觉得自己的尊严受到了践踏，但是想想两个小时就能赚五百块钱。

        赫苡：出场费两个小时五百块钱。

        主持人：觉得还是有账可算的，后来他就在这个城市里面好多商场，从02年到现在，两年多的时间，他陆陆续续往家里寄回了几万块钱。家里当然不知道了这个钱是他怎么赚来的，只知道自己有个儿子在城市里打工，赚了很多的钱，他妈妈用这些钱做了几次手术之后，终于生命保存下来了。后来他觉得自己一个人总是在这个商场，可能扮来扮去会被人识破。

        赫苡：就开始全国巡演了。

        主持人：他就开始做计划向其他的城市发展。当时我觉得很震惊在哪里，就是说我们都讲生财有道，这个道可能也是各个方面的，但是居然有人想出这样的点子来圆自己赚钱的梦，其实想想也不失为一种很好的赚钱的方法。

        张育新：其实咱们都讲究生财有道，重点在这道上，这个道咱们平时讲这个道是什么，其实就是一个窍门吧，我在报上读了这么一个故事，题目就叫《爱情魔豆征服浪漫情侣》，它说的什么呢？一个女孩她打工在一个花店，这个花店不是很景气，后来花店老板就随夫出国了，也没要很多钱就说你就经营吧，就把这个花店给她了，她就考虑经营这个花店确实地点也不是很好，客流也不是很大，卖的也不是很好，可能勉强能够房租钱，别人卖花，我卖花种吧，然后就弄一些花籽，还有一些球茎和块茎那种东西，回家你埋在土里，就可以长的那种东西，卖这种东西，她精心装饰她这个消化店，弄得很儒雅，让人一进屋很温馨。后来有一次她的朋友结婚，上她这弄两盆花，她就弄了两块风信子的球茎吧，给她栽到阳台里，等到结婚的时候，正好赶上风信子开花，一个红的，一个黄的，很热烈，开得很灿烂，大家都觉得这个不错啊，后来她的小店生意比较好，后来她一看这东西确实能引起情侣的兴趣，后来怎么样能更加引起兴趣呢？当然人首先得敢想，她想如果我种这个花，开出的叶上面就有字，比如说我爱你，嫁给我吧，等等情侣一看就心热的这种话，那我这个生意可能就更好。

        主持人：真是敢想。

        张育新：她首先得敢想。有一个朋友提出一个更大胆的想法，用激光写字，如果把它用激光在豆上写上字，可能它一发芽出来的时候，就带着这个字眼，后来经过很长一段时间的尝试，终于育出来一盆一放叶的时候，上面写着ILOVEYOU，后来有一个年轻的小伙子，看见她这个花店的东西，就说我花一千块钱我也买了，我一定要买走它，后来她觉得还不很成熟，所以她就没有卖，因为她是个实验阶段，后来她通过受易拉罐的启发，易拉罐很简洁，可以随身携带，还很漂亮，她就弄这种特制的易拉罐，首先外面是很丰富的图案，然后上面有一个拉环，底下有一个拉环，就把这个豆种在这里面，就是把写完字的豆种在里面，然后把上面的拉环盖打开，接触充足的水分和阳光，它从这出来的时候就带着祝福语，最后她这个东西就是一下子，就是所说一举成名，一开始是朋友们私下相传，叫爱情魔豆，最后所有的情侣都把这个东西叫爱情魔豆，这个豆一魔而不可发，甚至北京、上海好多大城市都风靡她这种东西，她这个小小的花店，曾经濒临关门的花店，一下子变成一个很有名气的公司，这也是她在一个很艰难的境地，然后然首先这种东西得敢想，有这个想法就有很好的一个出路。

        主持人：赫苡我觉得这个女孩的创意大概跟你差不多，你就常常有那些鬼主意。

        赫苡：也不是，我经常的受到一些批评啊，就是你没事别瞎琢磨。

        张育新：鬼精灵。

        赫苡：但是现在一看得瞎琢磨，我曾经看过一个漫画，就是男人的大脑的沟回里，每一个沟回都是一个女人体，就是老张你一天上万个念头吧，想的都是这个，恐怕和发家致富也没有太大的联系，但是人家想一个爱情魔豆，人家就发了。但是这爱情魔豆，我觉得她卖的其实是浪漫，是不是？是把浪漫当作一种商品卖，而我听说一个故事是一个中国女孩，把浪漫当做商品卖到法国去了，卖到法国巴黎去了。

        张育新：卖到浪漫之都去了。

        赫苡：不说这巴黎是浪漫之都吗？但是她到这个浪漫之都去留学去了，就发现最能够创造浪漫氛围的工艺蜡烛在巴黎特别不好买，即使买了也得到中国城，价格特别贵，她就想这个东西在国内到处都有，然后特别便宜，就想我从国内进口，把它卖到巴黎来，就是赚中国的差价。她一开始从国内进货小打小闹做零售，卖给巴黎商学院的大学生什么的，卖得特别好，后来生意越做越大，她注册了一个公司叫爱之焰，火焰的焰，这个名就透着瞎琢磨的劲，然后就做批发，生意做得特别好，现在就是经过她这个小小的爱之焰公司进口的蜡烛，标着中国制造的蜡烛，已经从法国卖到欧洲其他国家了，她就是算了一下，几年间赚了一千万，还是法郎。就是这样的，小小的蜡烛多不起眼，所以没事真是得瞎琢磨，哪怕从一根牙签，一根筷子，小东西不怕，咱们就是好多身边，我觉得好多人做什么事贪大，经常上项目。

        张育新：上个项目五百万。

        赫苡：比如说给长城贴点瓷砖什么的，经常想这种，但是人家像老张说的小小的一粒种子，卖蜡烛的小女孩，一根小小的蜡烛，里面都蕴藏着巨大的商机。

        主持人：老张的听了这事有没有打算辞去了你的工作，上巴黎也去卖蜡烛去？

        张育新：我就别步人家后尘了。

        赫苡：卖浪漫的人已经够多了，卖浪漫的人我觉得

        主持人：咱们刚才说卖浪漫都是女孩，咱们看一个大男人能不能卖浪漫。

        张育新：第一个想法是天才，第二个是庸才，到我这再去卖就是蠢材了。

        赫苡：卖浪漫吧，对自身的软件还是有要求的，咱们长得稍稍浪漫一点，老张不行。

        张育新：我长得比较写实。其实一个女孩子啊，她能通过蜡烛啊，发现这个商机，她把这个东西卖到这儿，其实咱们更多的人不是在经商，可能从事工业农业这种正常的生产，在这里面有时候一个聪明人，也能找出一定的商机来。有这样一个农民，是农业专家他的一个讲述，他就发现这个农民很聪明，他说他到一个地方去，这地方产香椿芽，他到这个地方搞调查，发现别的农民摘那个香椿芽起大早，要带着露水珠什么的，到早市上去卖，大概也就是块八角钱一斤，后来他发现一个农民都是日上三竿了才背着小背篓，到市场里去，他就很好奇，他说人家都卖得差不多了，你怎么才来呢？他说我跟他们不一样，我卖的是香椿蛋，这个教授也很奇怪，有鸡蛋有鸭蛋，香椿怎么能有蛋呢？他说我看看你香椿蛋怎么样，打开一看，果然他的背篓里都是一个一个的鸡蛋，鹅蛋类型的香椿蛋，后来他就问你这个是怎么回事。

        赫苡：到底是香椿还是蛋啊？

        张育新：他说我每年到香椿刚发芽的时候，我攒了好多鸡蛋壳，鹅蛋壳，我把它套到刚要发芽的香椿芽上，然后用透明胶带把它封死，这样的话呢，香椿在长的过程中，就这么一个空间了。

        赫苡：就长成一个蛋的形状了。

        张育新：越长越紧密，长成一个蛋的形状，他说长成蛋的形状，到时候我把它拿下来之后，到市场上去卖，他说你这个能卖多少钱一斤？他说我不按斤卖，我卖十块钱一个。他说你这十块钱一个有人买吗？他说你不知道每到大礼拜的时候，这些人没什么事逛街的时候，他看我这个玩意儿好奇，他未必我卖五十个，花五百块钱回去炒一个，但是他可能买两个回去玩，这个香椿泡在水里，可能一半天短时间内还不会腐烂，他是觉得我这个东西好奇，拿回去玩，他说我这个一年的收入和那些卖香椿芽的收入，大概相去的不是十倍二十倍，你那可能一斤块八角钱，他这一个十块钱。

        赫苡：他这个就属于寓乐于吃了。

        张育新：所以作为农民来说他是一个很聪明的农民，大家都卖香椿芽，但他在香椿芽里就卖出一个点子，他就赚了钱，所以农民也有农民的聪明。

        赫苡：就是给一种简单的，非常普通的食品，增加了娱乐功能。不过你说的是种香椿，我听说的故事。

        主持人：你还种过什么？

        赫苡：我听说的一个种什么的，种草莓的，就是有这么一个村子，大家户户扣大棚种草莓，本来草莓比种一些传统的经济作物已经利润空间增大了很大，但是一样的种草莓，大家赚的钱也不一样多，好多人家为了草莓长得大个，颜色好，就给草莓喷激素，可是这样的草莓虽然个头大了，颜色好了，但是口感不好，顾客一品尝也不行，销售也受影响，但是村子中只有一家人，他家的草莓卖得特别好，也是一样的个大颜色鲜亮，但是别人家的草莓没开张，他家的草莓已经卖一半了，别人家刚卖一半，人家卖没了，然后这个价格还总比别人家高，后来左邻右舍不服气，就到他们家去取经，起初是不肯说，小农意识作怪，不肯说，后来经不住大家刨根问底，他就把这个谜底揭开了，他是在草莓的生长期，把这个牛奶稀释了之后，定期的给草莓喷洒，然后经过了喷洒牛奶的草莓啊，长得个头特别大，颜色好，然后口感还特别好，非但比激素喷出来的草莓口感好，比原来那种没经过激素催化的草莓的口感更甜美一些。

        主持人：你们俩说的真的我觉得很多对农民朋友都特别有启发，这些点子其实也不难想，可能你在你的劳动实践中，可能稍稍动动脑筋，触类旁通嘛，可能马上就点石成金了。我记得在99年11月份，上一届美国总统大选的时候，因为佛罗里达州的计票程序有问题，今天这个事在这届总统中还在引起争议，小布什和戈尔的票就非常的接近，所以美国出现了历史上空前的一幕，叫总统难产，在那几天的时间里。当时有一家铸币公司就想出了一个点子，他原本是等着大选的结果一出来马上就要发行总统头像的纪念币。

        赫苡：跟发行大公鸡的纪念币一样。

        主持人：对，这种纪念币，可是总统难产了，怎么办呢？他觉得这是一个千载难逢的一个商机，这个负责人，董事长就马上下令让他公司的人开始铸币，人家员工说，总统还没出来，我们铸什么？说我们就铸总统难产币，这个币不分正反面，一面是小布什，另一面是戈尔，限量全球发行四千枚，一枚79美元，短短几天的功夫，销售一空，他就利用美国二百年难得一遇的总统难产之际，他大大赚了一笔，你想将来总统正常的产生了，他还可以再卖一笔。

        张育新：你说的这点我想起一个什么故事呢？也是曾经有这么一个美国人，美国人他点子比较歪，他靠卖尿发家，卖了五年尿，最后赚了690万美金。他为什么靠卖尿发家呢？他也是一个打工者，美国那个国家，吸毒者比咱们国家要多得多，他到一个单位去打工应聘吧，对他的血，尿检测，看吸不吸毒，所以他一年可能换了十个地方，就做了十次这种检验，把他检验烦了，他觉得这种东西侵犯了自己的阴私自由，于是乎他在网上，其实一开始他是愤世嫉俗的，他觉得他的自由受到了侵犯，他就免费提供尿样，谁需要到我这来拿，定购，一开始不定购免费送，后来他发现自己这个东西很畅销，好多人要来找他，还有的要花钱买，于是他觉得这也是一个不错的生意，最后他把他的尿，是五百毫升还是二百五十毫升，然后加了一个塑料袋，这个塑料袋可能有点科技含量，能自动给尿液加热，一根导管这么一个东西卖65美元，居然在网供不应求，他没有库存了，虽然说喝两杯咖啡就可以了，马上就有库存了。

        赫苡：老张你说卖尿，我倒想起来一个美国人卖什么？卖月球，卖火星。

        主持人：那是，美国人什么都敢想。

        赫苡：说的是一个叫霍普的美国人，他钻了一个法律的空子，联合国有一个改外层空间议定书，这么一个法律文书，说什么呢？说是任何国家的政府没有权利宣布你享有地球以外的星体的所有权，他一想，你规定任何国家政府不可以，不规定个人或者企业，他就宣布了，80年的时候，他享有月亮，火星，金星，这些星星，他享有这个使用权，然后他这么一宣布之后，联合国和美国政府没反应，没有做出相应的反应，他就把这种沉默理解为默认，就到美国注册了他的专利，去年一年太空产业的利润就达到一百多万美金，然后说现在叫霍普这个人挺忙，他忙着做什么呢？忙着跟美国总统布什沟通一下，因为人家注册了，月亮这是人家的。

        张育新：你不登记上去不行。

        赫苡：但是他爱国，他是美国公民，他就说，我就把自家的月亮地租给美国政府吧，租给你二万亩，租期二百年，租金好商量，现在挺忙。主持人：其实我想这么一个竞争的时代，其实也是一个微利的时代，只要我们留心一下自己的每一个创意，也许你就找到另外一片属于自己的外太空。我们是不是要研究研究现在都卖到哪个星球以内的了，还是现在整个太阳系都被出租了。

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