英雄联盟赵信视频:外贸价格核算

外贸价格核算

外贸价格核算

     价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。

     国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：

     1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB

     比如约定在上海港**货,就叫做FOB SHANGHAI

     在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。

     FOB价格是最基本的价格。

     简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费

     2.在外国码头交货: 术语叫做CNF

     比如约定在美国纽约港**货，就叫做CNF NEW YORK

     在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。

     简便公式:CNF = FOB + 远洋运费

     3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF

     同样的，约定在纽约港**货就叫CIF NEW YORK

     这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。

我司从A司购进B货,单价为RMB 7.95(含税价),17%,退13%.换汇点为8.09.为了保证我司10%的利润.请问报USD价为多少呢?如何推算? 

问：我司从A司购进B货,单价为RMB 7.95(含税价),17%,退13%.换汇点为8.09.为了保证我司10%的利润.请问报USD价为多少呢?如何推算?

答：关于所提问题，答复如下：

根据你的条件：进货含税价为人民币7.95元，17%的增值税，13%的退税，美元对人民币的汇率为8.09，要求10%的利润，那么，报美元价应为USD0.9722；具体计算如下：

含税价既然是7.95元，那么，

其不含税价款为：7.95/1.17=6.79元，

17%的税款额为：6.79*0.17=1.16元，或7.95-6.79=1.16元；

13%是退税款额为：6.79*0.13=0.88元，

10%的利润额为：7.95*0.10=0.795元，而13%的退税额为0.88元，那么，它与13%退税的差为：0.88-0.795=0.085元，

要保证0.795元的利润收入，则：7.95-0.085=7.865元

因为约定汇率为8.09，则美元报价为：7.865/8.09=USD0.9722

答：根据所给定条件和数据，计算所得美元报价为USD0.9722。

验算：USD0.9722*8.09=7.865元

购货成本7.95元，7.865-7.95=-0.085元

而有13%的退税0.88元，那么所得利润为：0.88-0.085=0.795元

0.795/7.95=0.1=10%

所以，经过验算，USD0.9722的报价满足题目要求——即以7.95元含税价购进货物，该货物可退税13%，且以USD0.9755报价所的利润为进货价的10%。

注：上述题目中为涉及费用，所以介绍的是分析和计算方法。

仅供参考，欢迎探讨。

二：

含10%的利润后的价格为：7.95*110%=8.745

当然还要考虑到退税

退税款为：7.95/1.17*0.13=0.88

扣除退税款的那部分，余下的就是可以报给客人的价格了

8.745-0.88=7.865

换算成美元

7.865/8.09=USD0.9722

【摘要】

报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总 

报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：

背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成

FOB：成本+国内费用+预期利润

CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润

CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润

2、核算成本

实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)

=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双

3、核算费用

(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份

=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2

=18000+14900+7200=40100元

单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)

(2) 银行手续费=报价*0.5%

(3) 客户佣金=报价*3%

(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双

(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%

4、核算利润(利润=报价*10%)

5、三种贸易术语报价核算过程

(1)FOBC3报价的核算

FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%

=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)

等式两边移项得：

FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141

FOBCE报价=99.3227元

折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双

(2)CFRC3报价的核算：

CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%

等式两边移项并计算得

CFRC3报价=105.3628元

折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双

(3)CIFC3报价的核算：

CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润

=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%

等式两边移项得：

CIFC3报价=106.5079元

折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元

6、三种价格对外报价

(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。)

(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。)

(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)

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1． 根据下列资料进行出口报价核算

操作材料

信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。

货号         包装方式     尺码长     尺码宽     尺码高     购货成本

SA1012RG      2套/箱          56      32．5      49      180元人民币

SA1013          2套/箱          61.5      30．5      74      144元人民币

SA1004          8套/箱          63      35．5      25      55元人民币

已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。

加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。

1美元=8.27人民币。

一、 三种货一个货柜可以装多少只。

3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)

3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)

3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)

二、 实际购物成本(人民币)

SA1012RG=166.1538

SA1013=132.9231

SA1004=50.7692

三、 国内费用

每套货物国内费用(人民币)

SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036

SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167

SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503

四、 海洋运费（美元）

每套的海洋运费

SA1012RG=2200/280*2=3.9286

SA1013=2200/180*2=6.1111

SA1004=2200/447*8=0.6152

五、 保险费

保险费=报价X10%

六、 佣金

佣金=报价X3%

七、 CIF报价

每天套的CIF报价

SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97

SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55

SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73

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案例二：

2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)

20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:

运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价

的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

现在需要我们考虑以下三个问题:

1.按客户还价,核算我方盈亏情况.

2.保持5%利润的还价情况

3.保持8%利润的国内采购价调整情况.

请计算:

还价采用逆算法,

1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:

外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)

销售收入=22 X 8.27 =181.94元

退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费

= 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套

利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%

2. 按照我方利润保持5%还价情况

CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%

将等式两边移项得:

CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901

CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686

CFR价= 186.6686/(1---5%)

CFR价= 196.4933元/套

196.4933元/8.27=23.7598美元/套

我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套

3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算

实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用

= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617

= 181.94—14.5552—48.2071

= 119.1777元/套

进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)

=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)

=139.4379/ 1.08

=129.1092元/套

所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.

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国际贸易报价及三种术语间的换算公式

一、国际贸易报价

　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约

　　2.佣金的支付

　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

　　3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折

扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价

　　（１）FOB价算为CFR价的公式：

　　CFR=FOB+F（运费）

　　（２）FOB价换算为CIF的公式：

　　CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)

　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价

　　（１）CIF价换算为FOB价的公式：

　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）

　　（２）CIF价换算为CFR价的公式：

　　CFR=CIF-I（保险费）

　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价

　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：

　　FOB=CFR-F（运费）

　　（２）CFR价换算为CIF价的公式：

　　CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)

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简单一点的出口成本核算。

公式如下：

出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）

说明：

1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入

2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口

商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行

利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）

3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率

出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）

举例：

出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，

保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人

民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。

健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）×10%-〔￥117000÷（1+17%）×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112

=￥119700/US$15028=￥7.965

出口健身椅1000只赢利额=（US$15028×￥8.28）-￥119700=￥4731.84