英语30句子对话人物:天津楼市促销手段解密:“一口价”房源实惠还是噱头

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天津楼市促销手段解密:“一口价”房源实惠还是噱头
2010-07-19 13:24:08  来源:城市快报
[提要]  简要内容:以往用来清理尾盘的“一口价”销售方式如今在很多新盘中广泛使用,有些项目甚至在开盘初期就推出少量“一口价”房源赚眼球。业内人士透露,开盘的“一口价”房源是开发商聚拢人气、试探市场的举措,购房人购买时仍需谨慎理智。
简要内容:以往用来清理尾盘的“一口价”销售方式如今在很多新盘中广泛使用,有些项目甚至在开盘初期就推出少量“一口价”房源赚眼球。近日,不少购房人接到楼盘推出“一口价”房源的短信,却在购房过程中遇到各种问题。

资料图片
 
人民网?天津视窗7月19日电:以往用来清理尾盘的“一口价”销售方式如今在很多新盘中广泛使用,有些项目甚至在开盘初期就推出少量“一口价”房源赚眼球。近日,不少购房人接到楼盘推出“一口价”房源的短信,却在购房过程中遇到各种问题。业内人士透露,开盘的“一口价”房源是开发商聚拢人气、试探市场的举措,购房人购买时仍需谨慎理智。
购房者说
都是指定房源限制太多!
购房人小穆关注南开区某楼盘几个月了,“眼看着从近2万元/平方米降到1.5万元/平方米,我觉得自己买房有希望了,但是每次降价其实只有几套房,而且是开发商指定的楼层、朝向、户型,限制太多了。”
昨天(18日),小穆又接到项目推出新的一口价房源短信,但还是失望而归。“我看上的是不到50平方米的一居,这几套‘一口价’的房子虽然便宜,但都是上百平方米的三居,总价要160多万元,比一居贵出70万元,我根本没法承受。”小穆说,“这些房往往是楼层较低、朝向不太好的,估计本来就不好卖,所以干脆拿来促销。”
下手慢还是永远买不到?
市民郑先生的购房经历更加郁闷。“我想买一套90平方米左右的两居,而且对总价的承受能力也有限,所以一直关注各种优惠力度较大的房源。我发现这种‘一口价’的房子性价比很高,奇怪的是赶去售楼处总是被告知已经卖完了。”
郑先生最近看上外环附近一处在售楼盘推出的两套90平方米“一口价”房源,“我第一时间打电话确认后就赶去看房,可到了售楼处才听说那套170万元的房子已经被订下了,只有一套190万元的,面积一样房款却多了20万元,我最终决定放弃。真不知道是我下手慢,还是这样的房子其实永远都买不到。”
业内揭秘
开发商借此聚人气探市场
据业内人士介绍,“一口价”的销售模式以前常用来清理项目尾盘,现在用于新项目主要是为售楼处聚拢人气,同时由于“一口价”房源一般只推出少量几套,在销售过程中可以不断试探购房人的心理底线,为项目价格调整收集一手市场数据。
“以南开区某项目为例,主推160平方米高层,均价始终保持1.3万元/平方米,但是6月初首次推出特价房为1.2万元/平方米起;6月底‘一口价’房源实际成交1.17万元/平方米;7月初‘一口价’房源总房款减6万元,折合1.26万元/平方米;上周末又开始了新一轮‘一口价’促销,推出两套总价205万元的房源,折合1.28万元/平方米。尽管一直在促销,但开发商在不断微调售价试探市场。”
该人士还表示,由于“一口价”房源相对总价明确、单价优惠,给人一种“跳楼大甩卖”的感觉,因此更容易吸引购房人的眼球,给项目聚拢人气。“有时候一两套‘一口价’房能吸引几十人次来看房,如果销售人员做得好,很有机会把其他房源销售出去,即使不能实现销售,至少也能收集一批有效客户信息,而这种资源对开发商来说非常重要。”
专家说法
合理定价才是出路
良莠不齐仔细鉴别
对此现象,天津理工大学管理学院教授潘永明指出,营销固然是重要的一环,但在政策调控背景下,想仅靠一些营销花招就取得销售业绩,只能是开发商单方面抱有的侥幸心理。
“开发商只有在建设中突出品牌、创意产品、完善配套,并做好售中、售后服务,提升产品的综合竞争力,才能在市场上真正占有一席之地。在市场低迷的情况下,企业能否向市场提供定价合理、质量可靠的房源,成为企业能否立足且应对市场的关键。”潘永明表示。
高性价比的产品自然好卖,但在品质不容易辨别的情况下,价格上的优惠更容易打动购房人。当前这些“雷声大雨点小”的促销,不过是开发商用来赚人眼球的花招,要想真的提升销售量,开发商应该放弃暴利,仔细测算利润,给出合理的销售价格,拿出诚意来,让买家感到物有所值。以合理定价抓住购买者才是出路。
此外,业内人士提示购房人,目前市场上的“一口价”房源良莠不齐,购房者挑选时仍需仔细鉴别,对比同地区或同类型房源价格,看清是否为开发商挑出的“特殊房源”,切勿受宣传影响盲目下订。