芳华208缝纫机视频底线:清华演讲感悟（二） 我的创业史是《奋斗》前传

　　“同学聚会时，我才知道我们班有个叫蔡明的做老板了。你知道我们文人虽穷，但特看不起这些臭有钱的。我当时就把蔡明妖魔化了，觉得这人不就是靠坑蒙拐骗，现在成了有点儿钱的土包子么。但跟他一聊，我觉得我错了，我们俩的理想竟然是一样的……”

我和石康演讲前在看博洛尼宣传片。他以我做原型创作的

《奋斗》，其实已经是我奋斗十年成功之后的二次奋斗

　　其实刚创业的我没什么理想，或者说，理想很单纯。因为毕业后进中科院，每月100多块的工资，不够养活家，所以只能下海。1992年处在巨变时代的中期，基本还是有想法敢干就能赚到钱的时候。我做的第一个产品现在已经成为千家万户的日用品，如果你去工商局查档案，能发现拧水墩布这个东西，是我的专利。骑着三轮车运货，去百货商场租1平米的地方叫卖，那一年，拧水墩布的销售额是100万。

　　但它只叫拧水墩布，不叫科宝墩布，也不叫博洛尼地面清洁器——它没有品牌，且又极易被模仿。可想而知，第二年做不下去了，我们没法把所有仿造拧水墩布的商户都告上法庭。加上原材料价格涨的比现在CPI还快，以致当时境况之凄惨，让我已经做好回中科院继续研究员生涯的准备。于是全家会议，继续做生意，还是延续父亲首钢工程师，我中科院职员的铁饭碗生活。

　　最后决定继续，而且分析了失败经验。除了成本预算外，品牌和创意成了关键。当时看我妈跟其它大婶做饭看多了，觉得在厨房的女人最美。但理想回归现实，还是知道厨房是毁女人的地方。于是我们把抽油烟机外面，套一大的铝合金外壳，看着漂亮，又能把抽不到的油烟拢在一起排放，这就叫排烟柜。做这个东西附加值不高，所以近水楼台地做起抽油烟机和燃气灶这些厨房电器，而且打出了科宝的牌子，第一次电视广告还是我家里人做的模特。这时候，每年的销售额以千万元速度增长。至于质量如何，现在家里还有科宝烟机的朋友可以回帖证明一下。

　　做到几千万时，瓶颈自然就来了。如上一篇所说，厨房电器，成本拼不过广东浙江作坊，品牌拼不过海尔。想靠它活也不是不可能，但也许一辈子就没法登上更大的舞台。我去美国一年学习工商管理，又去了一趟欧洲参观，而就是这次经验，让我进入新的领域。如果我像山西煤老板那样做一辈子烟机，说不定也能发财。但在跟石康的同学会上，就要成为名副其实的暴发户土包子了。事实证明，艺术创意确实是最适合我的发展方向。

　　在德国时我看了一场家具配件的展会，第一次看见整体厨房。那时是99年，国内的厨房就是几个柜子、燃气灶，锅碗瓢盆。跟德国一比太受刺激了，我们的简直就是垃圾。那时我第一次意识到，在现代的厨房概念中，橱柜行业也将如时装、汽车等时尚产业一样，有着它自己独特的风向标。

　　我把展会上的厂家名称地址抄下，带足干粮进入时尚国度意大利，开始一家一家地看，直到看到意大利文“厨房”这词就吐。回国后我们开工，做出第一批科宝整体橱柜，当时的设计风格和功能样式，甩下同行30年。之后一马平川，2000年坐到了国内整体橱柜第一。归根到底，我靠的是艺术和设计。我知道什么是颓废，什么样的颓废是时尚人群喜欢的。那个圈的时尚，海尔是不懂的。我相信自己在艺术上的直感，而博洛尼的发展也证明了我的直感。

　　博洛尼开始引领设计潮流。说来奇怪，一个GDP每年涨幅9%的国家，潮流引领是靠个做橱柜的。其实不奇怪，因为我说过很多次，博洛尼卖的不是橱柜装修，是生活方式。我们的研究领域远远超过一个家具生产商的范畴。比如我们和社会学家研究，中国处于价值观不确定的时代，人们经常彷徨和失去方向，这种迷茫是颓废和阴柔情感的温床。资产阶级小女子情结的多愁善感，就成了很多女性潜意识的追求。于是我们研发了一套“女性主张”主题的样板间，利用珠珠、毛毛、亮片和橙色等元素表现后极简的设计，让顾客置身其中，就能感受到精神的契合，成为几年来卖得最好的一套。

　　关于视野的高度举一个例子，你怎样从从一个圆圈里不碰到线跨出？2维平面内这是不可实现的，但上升到3维空间，就能轻松一步迈出来。这是西方几何学的例子，中国的例子则能体现汉语的精辟：不识庐山真面目，只缘身在此山中。我曾经在法国和50多岁的桌布大王聊天，那个老太太说我做台布已经是法国第一了，我怎么再往前走呢。我看时装秀，看他们的面料搭配、剪裁风格、花纹感觉。博洛尼的灵感来源是当代艺术。我自己是一个专业看展狂，时装展、艺术展、各国世博会，甚至布宜诺斯艾利斯旁边一个小镇举办的探戈节——八千人搭起帐篷什么不干跳一个月探戈，我都会看。我们和中国最著名的5名当代艺术家合作做画廊，把他们国际市场卖家2000万的艺术品移植到我们的家具上，让家具拥有升值和艺术灵魂。

　　这些都做到后，博洛尼已经不用我太操心了。它有了自己的江湖地位，成为新时代精英阶层的首选。我们不仅教会了客户怎么花钱能体现自己的身份，更教会他们怎样享受生活。我让自己下海后活下来了，同时因为太长时间接触全球各种艺术设计，也明确了自己一个理想。这个理想，才是石康所说的“我们俩的理想竟然是一样的”。