艺达床垫:13.取胜的关键因素

13.取胜的关键因素

【原文】必得¹文²威³武⁴，官⁵习⁶胜务。时因胜之终，无方⁷胜之几⁸，行义胜之理，名实胜之急，时分胜之事，察伐⁹胜之行，备¹⁰具¹¹胜之原¹²，无象胜之本。定独威胜，定计财胜，定闻知胜，定选士胜，定制禄胜，定方用胜，定纶¹³理胜，定死生胜，定成败胜，定依¹⁴奇胜，定实虚胜，定盛衰胜。举¹⁵机诚要¹⁶，则敌不量；用利至诚，则敌不校¹⁷。明名章实，则士死节；奇举发不意，则士欢用。交物因¹⁸方，则械器备；因能利备，则求必得。执务明本，则士不偷¹⁹；备具无常，无方应也。

【译文】必须具备文明法则才能继承，管理要调节才是取胜的根本。时机是凭借取胜的最终结局，没有固定方法才有取胜的机会，行为于最佳行为方式才是取胜的道理，名与实相符才是取胜的急务，抓紧时间才是取胜的大事，明察夸耀才是取胜的行为，警惕具备才是取胜的根源，隐蔽无形才是取胜的根本。确定了独权法则才能取胜，确定了计划财用才能取胜，确定了广闻博知才能取胜，确定了选拔士卒才能取胜，确定了俸禄制度才能取胜，确定了方法使用才能取胜，确定了治理道理才能取胜，确定了死生意愿才能取胜，确定了成败因素才能取胜，确定了依靠奇计才能取胜，确定了虚实状况才能取胜，确定了盛衰时势才能取胜。兴事抓住时机诚心于行事纲要，那么敌人就无法计量；使用便利至于诚信，那么敌人就不敢对抗。明确名分表彰战绩，那么士卒就会甘心死于名节；奇计兴起挥发出其不意，那么士卒就会乐于使用。交换物品要凭借方法，那么军械就能完备；凭借才能利用完备，那么所求必能得到。按照职务明确根本，那么士卒就不会马虎苟且；完备军械不满足于日常，就没有哪一方能应付了。

【说明】象水一样汇同后怎么样？就是要开展文明教化，还要调节我们的管理制度，管理制度、管理办法不是一成不变的，要经常根据时势进行调节。如果一味继承老办法，实行老办法，那是不可能取得任何胜利的。所以要凭借时机，凭借出其不意的办法，选择采用最佳行为方式才能取胜。管子在这里列举了二十一条取胜的因素，缺少了其中一项，想要取得胜利是很危险的。

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【注释】1.得：(dé德)《管子·心术上》：“求之者不得处之者。”《孟子·公孙丑下》：“不得，不可以为悦。”《荀子·劝学》：“积善成德，而神明自得。”《礼记·郊特牲》：“阴阳和而万物得。”《韩非子·外储说右下》：“明主者，鉴于外也，而外事不得不成。”这里用为具备之意。

2.文：(wén闻)古“文”字是指纹理、花纹之意。后来发展为包括美好的言语、思想、行为、待人、处世等表之于外的都称为“文”。文明一词就是“文”的延续。其也含有文献、学问文章之意。《书·尧典》：“曰若稽古，帝尧曰放勋，钦明文思安安。”《书·舜典》：“浚哲文明，温恭允塞，玄德升闻，乃命以位。”《老子·十九章》：“此三者以为文，不足。”《论语·雍也》：“君子博学於文，约之以礼，亦可以弗畔矣夫！”《论语·颜渊》：“君子质而已矣，何以文为？”《荀子·致士》：“凡节奏欲陵，而生民欲宽，节奏陵而文。”《荀子·宥坐》：“因丽节文，非无良材也，盖曰贵文也。”《韩非子·解老》：“礼者，所以情貌也，群义之文章也。”

3.威：(wēi微)《易·家人·上九》：“有孚，威如，终，吉。”《易·大有·六五》：“厥孚，交如，威如，吉。”《书·吕刑》：“虐威庶戮，方告无辜于上。”《诗·小雅·采芑》：“征伐玁狁，蛮荆来威。”《诗·周颂·有容》：“既有淫威，降福孔夷。”毛传：“威，则。”郑玄笺：“既有大则，谓用殷正朔行其礼乐，如天子也。”《老子·第七十二章》：“民不畏威，则大威至。”《尔雅·释言》：“威，则也。”郭璞注：“威仪可法则。”《韩非子·有度》：“属官威民，退淫殆。”这里用为“法则”之意。

4.武：(wǔ午)《诗·大雅·下武》：“下武维周，世有哲王。”毛传：武，继也。”郑玄笺：“后人能继先祖者，维有周家最大。”《诗·大雅·生民》：“以弗无子，履帝武敏歆。”《诗·商颂·玄鸟》：“古帝命武汤，正域彼四方。”《诗·商颂·殷武》：“挞彼殷武，奋伐荆楚。”《尔雅·释言》：“武，继也。”这里用为继承之意。

5.官：(guān关)通“管”。《书·皋陶谟》：“知人则哲，能官人。”《书·吕刑》：“惟官、惟反、惟内、惟货、惟来。”《管子·幼官》：“攻之以官，发之以力。”《管子·山国轨》：“轨守其时，有官天财。”《荀子·君道》：“大夫擅官，士保职。”《荀子·解蔽》：“参稽治乱而通其度，经纬天地而材官万物。”《说文》：“官，吏事君也。”《字汇·宀部》：“官，司也。”甲骨文字形，从“宀”，以冖覆众，本意则有治众的意思。这里用为管制，管理之意。

6.习：(xí席)《易·坤·六二》：“直方大，不习，无不利。”《书·大禹谟》：“龟筮协从，卜不习吉。”《管子·七法》：“渐也、顺也、靡也、久也、服也、习也、谓之化。”《易·兑·象》：“丽泽，兑；君子以朋友讲习。”《论语·学而》：“子曰：‘学而时习之，不亦说乎？’”《孟子·尽心上》：“行之而不著焉，习矣而不察焉。”《荀子·劝学》：“方其人之习君子之说，则尊以遍矣。”《韩非子·主道》：“因能而使之，是谓习常。”《大戴礼记·子张问入官》：“既知其以生有习，然后民特从命也。”卢辩注：“生，谓性也；习。调节也。”这里用为调节之意。

7.方：《论语·里仁》：“父母在，不远游，游必有方。”《韩非子·扬榷》：“上有所长，事乃不方。”这里用为方法、办法之意。

8.几：(jī基)古通“机”。《易·屯·六三》：“即鹿无虞，惟入于林中，君子几不如舍，往吝。”《书·益稷》：“安汝止，惟几惟康。”《书·顾命》：“皇后凭玉几，道扬末命。”《诗·小雅·楚茨》：“卜尔百福，如几如式。”《韩非子·奸劫弑臣》：“是犹盲而欲知黑白之情，必不几矣。”《法言·先知》：“或问为政有几。”《文心雕龙·情采》：“心缠几务，而虚述人外。”这里用为机会之意。

9.伐：《书·大禹谟》：“惟汝不伐，天下莫与汝争功。”《书·大诰》：“乃有友伐厥子，民养其劝弗救？”《诗·鄘风·定之方中》：“树之榛栗，椅桐梓漆，爰伐琴瑟。”《诗·小雅·鼓钟》：“鼓钟伐鼛，淮有三洲，忧心且妯。”《诗·小雅·宾之初筵》：“醉而不出，是谓伐德。”《老子·二十二章》：“不自伐，故有功。”《论语·宪问》：“克、伐、怨、欲，不行焉，可以为‘仁’矣？”《荀子·仲尼》：“无伐德之色。”《荀子·哀公》：“仁义在身而色不伐。”《史记·屈原贾生列传》：“每一令出，平伐其功。”《史记·淮阴侯列传》：“不伐己功，不矜己能。”这里用为夸耀之意。

10.备：(bèi贝)《书·吕刑》：“其刑上备，有并两刑。”《墨子·七患》：“备者，国之重也。”《国语·周语》：“且夫备有未至而设之。”《大戴礼记·小辨》：“事戒不虞曰知备。”这里用为谨慎、警惕之意。

11.具：(jù巨)《礼记·祭统》：“官备则具备。”《仪礼·士相见礼》：“以食具告。”《孙子·谋攻》：“具器械。”《荀子·王制》：“具具而王，具具而霸。”《荀子·宥坐》：“今学曾未如肬赘，则具然欲为人师。”《说文》：“具，供置也。”《广韵》：“具，备也，办也。”《汉书·何武传》：“寿为具召武帝显。这里用为准备、备办之意。

12.原：(yuán元)同“源”。《易·比·辞》：“比，吉；原筮，元永，贞，无咎。”《管子·牧民》：“不障两原则刑乃繁。”《庄子·天下》：“圣有所生，王有所成，皆原於一。”《荀子·荣辱》：“孝弟原悫，軥録疾力，以敦比其事业而不敢怠傲。”《韩非子·主道》：“函掩其迹，匿其端，下不能原。”《礼记·孔子闲居》：“必达於礼乐之原。”郑玄注：“原，犹本也。”《吕氏春秋·异用》：“万物不同，而用之於人异也，此治乱存亡死生之原也。”高鸿缙《中国字例》：“象水从石穴出向下坠流之形。”这里用为根本、本原、根源之意。

13.纶：(lún仑)《易·屯·象》：“云雷，屯，君子以经纶。”唐玄应《一切经言义》卷一：“纶，经理也。”这里用为治理之意。

14.依：（yi以）《书·五子之歌》：“万姓仇予，予将畴依？”《书·君陈》：“无依势作威，无依法以削。”《诗·小雅·车舝》：“依彼平林，有集维鷮。”《诗·周颂·载芟》：“思媚其妇，有依其士。”《诗·鲁颂·閟宫》：“上帝是依，无灾无害。”《孙子·行军》：“必依水草而背众树。”《史记·刺客列传》：“依柱而笑。”《说文》：“依，倚也。”《广雅》：“依，恃也。”这里用为靠着之意。

15.举：(jǔ沮)《管子·牧民》：“国多财则远者来，地辟举则民留处。”《礼记·中庸》：“其人存，则其政举；其人亡，则其政息。”《荀子·致士》：“无君子，则道不举。”《荀子·议兵》：“然而秦师至而鄢、郢举，若振槁然。”《吕氏春秋·察今》：“举事必循法。”《史记·陈涉世家》：“举大计亦死。”《汉书·食货志》引汉贾谊《论积贮疏》：“并举而争起。”这里用为兴起之意。

16.要：(yào耀)《书·毕命》：“政贵有恒，辞尚体要。”《书·吕刑》：“惟齐非齐，有伦有要。”《老子·二十七章》：“不贵其师，不爱其资，虽智大迷，是谓要妙。《荀子·解蔽》：“与道人论非道，治之要也。”《韩非子·扬榷》：“事在四方，要在中央。”《商君书》：“故其治国也，察要而已矣。”这里用为纲要之意。

17.校：《管子·牧民》：“不祗山川则威令不闻，不敬宗庙则民乃上校。”《韩非子·外储说右上》：“是臣乘君而下尚校也。”《史记·春申君列传》：“韩魏之强，足以校于秦。”扬雄《长杨赋》：“校武票禽。”李延寿《北史》：“不与诸弟校竞。”这里用为对抗、抗衡之意。

18.因：(yīn音)《书·尧典》：“厥民因，鸟兽希革。”《诗·鄘风·载驰》：“谁因谁极。”《诗·大雅·皇矣》：“维此王季。因心则友。”《管子·乘马》：“因天材，就地利。”《荀子·议兵》：“因其民，袭其处。”《韩非子·扬榷》：“辩惠好生，下因其材。”《韩非子·五蠹》：“论世之事，因为之备。”《史记·平原君虞卿列传》：“因人成事者。”《史记·屈原贾生列传》：“因厚币用事者臣靳尚。”这里用为依靠，凭借之意。

19.偷：(tōu投)《国语·晋语一》：“其下偷以幸。”《韩非子·难一》：“焚林而田，偷取多兽，后必无兽。”《礼记·表记》：“安肆曰偷。”《说文》：“偷，苟且也。”这里用为苟且、马虎之意。