臭豆腐学习:老板最欣赏的员工

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 21:26:04
 老板最欣赏的员工
 谷子教授为得意门生不计较任何报酬,挤出来时间来支持他创办的商学院感到欣慰。同学们对孙老师传奇的营销经历充满着兴趣,一致要求他跟大家分享从士兵到将军的成功之道。

  孙老师却觉得在恩师面前,不好意思谈自己的成功之道,还是请恩师指点。于是,谷子教授跟同学们介绍起孙膑的成长历程。

  孙膑生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天,孙膑出席高贵场合,他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。可他腼腆的另一面,显示出一个可贵的优点来,就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上,更表现在他的行为之中。孙膑第一份工作是为五金厂推销铝桶,经过一段时间的调查,孙膑发现,酒楼旅店是吃货大户,孙膑攻入一家旅店,一次就销了一百多只。家庭用户都是散户,一户家庭,通常只是一两只。高级住宅区的家庭,早就使用上铝桶。孙膑来到中下层居民区,专找老太太卖桶。他很清楚这点,只要卖动了一只,就等于卖出了一批,因为老太太不上班闲居在家,喜欢串门唠叨,自然而然成了孙膑的义务推销员。自从孙膑加盟五金厂,五金厂的业务蒸蒸日上,以销促产,产销均步入佳境。老板喜不自禁,在员工面前称阿膑是第一功臣。

  我取得的一点点成绩,都得感谢老师的用心栽培。孙老师谦虚地说道。

  孙老师能否跟我们分享一下,老板到底喜欢什么样的人才?同学们非常期盼得到孙老师的真谛。

  在老总齐威王的眼里,什么样的人才是他最渴望的?对于齐国集团,又需要什么标准的人才?孙膑作为高级副总裁,他谈到老板齐威王的用人哲学。

  老板跟我有过一段对话,从中你们可以看出一些门道。

  齐威王:齐国需要三种人,分别是好人、明白人和能人。

  孙膑:这是一个人的三种境界。好人代表敬业,要兢兢业业,这是一个企业首先判断要不要一个人的前提;明白人代表职业,是知道所在岗位职责和要求,了解自己的优势及发展方向,这是个匹配的过程。(明白企业的要求和自己的要求是不是符合)能人代表专业,实际上是从岗位技能角度考量的,就是明白人在合适的岗位上去作出应有的贡献。

  齐威王:不管是哪些部门缺人手干活,还是哪些部门有闲人不干活,公司年中年末都要进行绩效评估,评估的核心是业绩,而不是人本身(性格、特点)。

  孙膑:我的工作原则就是要把好人变成明白人,变成能人,而不是变成糊涂人。

  韩信听了觉得很有道理,心中发誓一定要成为能人,男儿就该志在四方,建功立业。

  孙老师停顿了一会,加重语气强调道:我的老板齐威王的用人观念很有代表性,作为员工,首先要敬业。老师,毕业后我想进跨国公司,跨国公司的用人标准有何不同?一个叫王昭君的女同学怯怯地问道。

  你想进跨国公司的想法很好!据我所知,跨国公司择人标准有三条:第一条是意愿(Willing),即指有强烈的、愿意去做事的愿望;第二条是承诺(Commitment),指肯负责、勇于承担责任、对结果负责;第三条是能力(Capable)。孙老师耐心地讲解。

  我在给公司做营销顾问时,为办事处主任和大区总监做过三天两晚的集中训练,提出打造一支高意愿、敢担当、会工作的营销铁军,得到董事长和高管团队的高度欣赏。分析显示,业绩突出的营销人员都具有高意愿和敢担当的特质,这也成为招聘新员工时最关注的素质。同样,我担任很多知名公司首席顾问期间,绝大多数公司的CEO也极力倡导团队成员要有高意愿和敢担当的特质,把有高意愿和敢担当的员工做为选拔和重用的对象。

  国内企业与跨国公司在这两条上几乎没有差异。

  为什么英雄所见略同?

  因为做事的意愿和肯负责的精神与一个人的价值观相联系,是多年形成的,无法通过短期的培训发生根本的转变。

  你知道大多数老板喜欢给员工团购的书有哪些吗?我给大家列出几本:《把信送给加西亚》、《请给我结果》、《细节决定成败》、《没有任何借口》和《责任胜于能力》,这些书都成为公司老板团购的畅销书,你发现这些书有什么共同的特点?

  不同的标题,不同的角度,不同的作者,不同的形式,传达一个共同的主题:主动承担责任,自己想尽办法,克服困难,付出艰辛的努力,在时间、费用和人手有限的情况下实现超过老板期望的绩效目标,让老板省心、放心和开心。

  如果你是这样的员工,哪个老板不喜欢?哪个老板不重用?因为你具有老板心态,这正是老板最想要的人。