九乡新闻网自制ms机娘:感悟人生
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/26 01:22:54
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294、
坦然面对反对意见
销售员必须清醒的知道,销售无固定的法则,被拒绝才是销售的出发点。当我们满怀信心去和谈好的客户签约又遭变数时，请不要气馁，不要放弃。因为接受被拒绝是销售员的必修课程。无法超越这一点，就永无出头的机会，正是这种拒绝才显示这种职业的神圣，和销售员存在的价值。
销售不可能总是一帆风顺。在你的销售实践中，肯定碰到有顾客提出反对意见。设想一下，要是这种反对意见不存在的话，销售员根本用不着东奔西走，费尽口舌,只需送发、接受订单就行了——我说过，这个问题值得我们反复强调——没有反对意见，你可能会得到少得多的佣金，而销售也不会再是一项兴旺的事业。顾客的反对是上帝的声音。拒绝不是冲你一个人来的，而是商业社会对任何一种销售行为的标准反应模式。
减少顾客提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完整，顾客对产品就会了解越清楚，曾经有很多回，我都会试图为顾客做简要粗略的介绍，以便能快些成交，赶赴下一个预约；或者我不希望工作过度而让我疲惫不堪。但是，无论出于什么样的理由，无论我在什么时候做的销售，这种情况下，顾客往往提出了更多的反对意见，结果，我不得不花更多的时间去解释和说服他们。
扶树与扶人
某人做生意失败了，但是他仍然极力维持原有的排场，唯恐别人看出他的失意。宴会 时，他租用私家车去接宾客， 并请表妹扮作女佣，佳肴一道道地端上，他以严厉的眼光制止自己久已不知肉味的孩子抢菜。虽然前一瓶酒尚未喝完，他已砰然打开柜中最后一瓶XO。但是当那些心里有数的客人酒足饭饱，告辞离去时，每一个人都热烈地致谢，并露出同情的眼光 ，却没有一个主动提出帮助。
某人彻底失望了，他百思不解，一个人行街头，突然看见许多工人在扶正那披台风吹倒的行道树，工人总是先把树的枝叶锯去，使得重量减轻，再将树推正。
某人顿然领悟了，他放弃旧有的排场和死要面子的毛病，重新自小本生意做起，井以低姿态去拜望以前商界的老友， 而每个人知道他的小生意时，都尽量给予方便，购买他的东西，并推介给其它的公司。没有几年，他又在商场上站立了起来 ，而他始终记得锯树工人的 一句话：“倒了的树，如果想维持原有的枝叶，怎么可能扶得动？”
思维一转天地宽
很久很久以前，一个乞丐讨饭的时候遭到一条狗的攻击，这令他惊惧不已，再次去讨饭的时候，他便捡了一个石块放在身上。 然而不幸的是，这次他遭到了两条狗的攻击。他虽有一个石块防身，还是被狗咬了。下次讨饭的时候，他便揣了两个石块放在身上。可这次他遭到了三条狗的攻击。再次讨饭的时候，他索性揣了四个石块在身上，这次他恰恰遭到了群狗的攻击，因而仍然是被狗咬了。最后为了有效地对付狗的攻击，他不得不背着一篓子石块去讨饭。
后来，有一次乞丐大着胆子放下石块拿起棍子还击狗 ，结果令他大吃一惊，三下两下就能将狗打散，既可以单打狗，也可以打群狗。一根棍子胜过无数的石块，思维一转天地宽。沿着一条思维发展下去不仅不能解脱，也许会被束缚得更紧。当我们被传统的东西压得喘不过气来的时候，也许我们应该大着胆子去试一试——扔掉“石块”，拿起“棍子”。
执著的信念
一个农场主在巡视谷仓时不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。
人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。
人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，他们一个个放弃了100美元的诱惑。只有一个穿破衣的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭困难。
天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切静下来后有一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响着。小孩顿时停止寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。
成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀有，是因大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，不屑于去做。这个法则就是执著的信念。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落。只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。
想要还是一定要
一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。
一个人之所以没有办法突破的主要原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够……这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。
举一个例子，有一个人(简称为A)，35岁，还没有女朋友，他的好友(简称为B)一直想介绍女朋友给他。B问A，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。
A说：“第一思想要保守。第二行为要开放；第三作风要大胆。”讲到第四个，A说：“那个女的要主动来找我才可以。”
B说：“我看你是怕被拒绝吧！每一次你想约她出去时，你会想到什么？”
A说：“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我……”
B说：“你有没有想过万一她答应了怎么办？”
A说：“没有！”
B说：“既然要想，为什么不想好的呢？万一她迫不及待地要你打电话给她，而你没打电话给她，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办？这是谁的损失？一定是你的损失，对不对？”
A说：“对！我怎么没有这样想？”
B说：“因为你已被你的惯性思考套住了！你都是在想你不要的。”
每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就可能需要借助别人来帮助你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。
朝窗外看的人是欢乐的
有一个朋友和老板去餐厅吃饭。服务小姐的态度非常恶劣，脸上没有半分笑容。朋友很生气，要投诉她，却被老板制止了。老板说，也许她失恋了，也许她刚刚被上司指责过，总之，我们应当原谅她。
“不管什么理由，她也不应该影响工作，这是她的错。”
“是的，”老板意味深长地说，“正是因为她全错，而你全对，才需要你的宽容。”
朋友说了一句让老板喷饭的话：“没想到您还有傻根精神。”
“所以我是头儿，”老板笑着说，“你是我的员工。”
多一些感激，多一些宽容，多一些轻松。而把这些全部总结起来，就是多一些慈悲。
在我们感到不痛快的时候，感到人生无望的时候，我们能不能走到窗口，去看看行色匆匆的人们，去想一想别人的痛苦。
朝窗外看的人是欢乐的！至少，在理解与宽容的世界里，有更轻松的呼吸和更新鲜的空气。
过滤自己的心境——送给自己一个微笑
每当有人向我露出灿烂的微笑时,我就会快乐。因为我明白，他也把微笑送给自己。的确，在现实忙碌的生活中我们何不留出一点微笑送给自己呢？
把微笑送给自己，就会为自己擦洗伤痛。在生命之旅中我们必须有这样一种风度，失败与挫折，仅仅是一个记忆，只会使我们更加成熟。带着伤痕给自己一点微笑，才是人生的又一份精彩。
把微笑送给自己，就不要太多的心情透支。我们要学会过滤自己的心境，善与给自己的心情放假。不停地奔波，让我们的笑声带有几份苦涩。因此要经常打扫心灵的库房，所昨日的烦恼清扫出去，腾出心灵的空间来存放更多今天的快乐。巨石无法压跨的身躯，有时会被叹息拧弯。
一个人没有一份好心情，物质上再富有也是一种“外强中干”。
把微笑送给自己，就会给自己一份从容。面对争奇斗艳的鲜花，我们会欣赏但不会陶醉，面对袭来的风雨，我们会应对但不会逃避。虽然我们不能停下奔波的脚步，但我们会掌握脚步的节奏。无论是困难还是成功。有了困难，给自己一个微笑，我们不会逃避，会努力面对寻求解决方案，这是一种美丽；有了成功，给自己一个微笑，我们不会骄傲，在成功的喜悦里寻求解脱，坦然前行，让生命的脚步多几份稳健，这同样是一种美丽。
在生命之旅中我们须有这样的一种风度：失败和挫折，不过只是一个记忆，只是一个名词而已，不会增加生命的负重。带着伤痕把胜利的大旗插上成功的高地，在硝烟中露出自豪的笑容，才是人生的又一份精彩大风可以吹落碎石，却永远吹不倒崇高的大山。我们需要学会过滤自己的心境，善于给自己的心情放假，不停的奔波，让我们的笑声带有几分苦涩。因此，要经常打扫心灵库房，把昨日的烦恼清扫出去，腾出心灵的空间来存放更多的今天的快乐。人生有时候就是活一种心情，心情质量也是生命的质量。
给自己一个微笑，你就会领悟：痛苦一次，对快乐的理解就会更具体一次；失败一次，对成功的认识就会更深刻一次；受挫一次，对顺利的感觉就更清楚一次；失误一次，对认真的意义就会更明白一次。
给自己一个微笑，让心情变得舒畅；给自己一个微笑，让心胸变得开阔；给自己一个微笑，让生活变得更加美好。
常常送给自己一个微笑，让自己时时快乐，你的一生一定是美丽快乐的人生。
形与心
道一禅师于唐朝开元年间来到南岳般若寺。他不看经书，也不询问佛法的道理，整天只是打坐参禅。有一天，怀让禅师便问他：「大德坐禅为的是什么？」道一便回答说：「想成佛。」怀让禅师一言不发，拿起砖瓦便往寺前的一块石头上磨。道一觉得很奇怪：「磨砖头作什么？」怀让禅师回答说：「磨砖成镜啊！」道一听了觉得很可笑：「磨砖哪可能成镜呢？」怀让禅师反过来责问他：「磨砖既然不能成镜，那坐禅难道就可以成佛吗？」道一迷惑地问：「要不然要怎么做才对呢？」怀让禅师答道：「就好像牛拉着车子，如果车子不前进，你是打车子呢？还是打牛？」怀让禅师接着又说：「你坐禅的目的是想成坐佛吗？如果你想学坐禅，禅，并不只是坐卧的形式而已；如果你想成佛，佛，也没有一成不变的形相。一切法本自无住，于无住法，不应有所取舍。如果一直执着端坐的形相，根本无法通达佛法的道理。」
还有一个故事，有源律师问大珠慧海禅师：“和尚修道还用功否？”禅师答道：“用功。”有源问：“怎么用功？”大珠慧海说：“饥来食，困来眠。”有源又说：“所有的人都如此，怎么算是用功呢？”大珠慧海回答：“那不一样，他们吃饭时不肯好好地吃，百般思索；睡觉时不肯好好地睡，千般计较，所以不同啊！”
只有心中容下别人才能学会承担
有间庙宇，被盖在一座大湖中央，大湖一望无际，庙中供奉着传说中菩萨戴过的佛珠链子，庙里只有一艘小舟供和尚出外补给用，外人无路接近，把佛珠链子放在湖中庙，更显现佛珠炼子的珍贵与安全。
庙里，住着一位老师父，带着另外几位年纪较轻的和尚修行，和尚们都期望能在这个山清水秀的灵境中，加上菩萨链子的庇佑下，早日修道完成。这几位和尚潜心修练，直到有一天老师父召集他们说：「菩萨链子不见了！」
和尚们都不敢置信，因为庙中唯一的门二十四小时都会由这几位和尚轮流看守，外人根本进不来，佛珠链子不可能不见，和尚们议论纷纷，因为他们都从和尚变成嫌犯。
老师父安慰这群和尚，说他并不在意这件事情，只要拿的人能够承认犯错，然后好好珍惜这串佛珠链子，老师父愿意将链子送给喜欢的人。所以老师父给他们七天静思。
第一天没有人承认，第二天也没有，但是原来互敬共处的和尚们，因为多了猜疑，彼此间已不再交谈，令人窒息的气氛一直持续到第七天，还是没有人站出来。
老师父见没有人承认便说：“很高兴各位都认为自己是清白的，表示你们的定力已够，佛珠链子不曾诱惑得了你，明天早上你们就可以离开这里了，修行可以告一段落了。”
隔天早上，为了表示自己的清白，和尚们一大早就背着行囊，准备搭舟离开，只剩一个双眼失明的瞎和尚依然在菩萨面前念经，众和尚心中松了一口气，因为终于有人承认拿了链子，让冤情大白。老师父一一向无辜的和尚道别后，转身询问瞎和尚：“你为什么不离开？链子是你拿的吗？”瞎和尚回答：“佛珠掉了，佛心还在，我为修养佛心而来！”
“既然没拿，为何留下来承担所有的怀疑，让别人误会是你拿的？”师父问到。
瞎和尚回答：「过去七天中，怀疑很伤人心，自己的心，还有别人的心，需要有人先承担才能化解怀疑。」
老师父从袈裟中拿出传说中的佛珠链子，戴在瞎和尚的颈子上：「链子还在，只有你学会了承担！」
很多人都还没学会承担，因为别人心中有你，而你心中只有自己。
随便给别人下定义，那不过是对自己智慧的一种侮辱
有一个木匠，非常善于雕刻，有一次，这木匠应要求去雕刻一只凤凰，可是，开始的时候，这个木匠雕的非常慢，羽冠和那漂亮的尾巴都没雕好，整一个凤凰就像是一只鸡一样。于是四周的人就讥笑他，说他不会雕就不要雕，不懂就不要装懂，浪费大家的表情。渐渐的，来看他雕刻的人越来越少，可是有一个少年却一直坚持着。直到三年后，一道金光自这个木匠雕刻的木头上一飞冲天，一只鲜活的凤凰绕着那个木匠飞了三圈离去，于是，原来那些讥笑，嘲讽他的人都过来恭维他，可是那木匠却只是微微一笑，朝着那三年来一直坚持看他雕刻的少年问道：“你为什么每天都会来看我雕刻呢？”那少年眨眨眼，淡淡的说道：“一件事情，没有看到结局，就下定义，那不过是对智慧的一种侮辱。任何事情不过贵在一个坚持，雕刻是一件苦活，要去想，要去思，要去琢磨，不可能一下就可以雕完。”
随便给别人下定义，那不过是对自己智慧的一种侮辱。
你是自己的心理奴隶吗？
“别人怎么样想”的奴隶
这种“心理奴隶”最普通，对创造力和人格最具有破坏性，多见于心理不成熟的人。“我多说话，别人就会认为我爱出风头”、“我做那件事，别人会嘲笑我”……大部分这种“心理奴隶”还会去倾听不够资格的人的忠告，这会严重影响他们的创造力。
对策：1.如果你在模仿他人之后能感觉到快乐，不妨尽力去模仿。否则，你就应该按自己的方式去生活。
2.理智地面对别人的批评指责，因为职位越高，被人当做闲谈对象的机会也越多，被批评的机会也越多。
3.与敢作敢为、乐于助人、志同道合的人做朋友。
“注定失败”的奴隶
这种类型的“心理奴隶”缺乏自我意识，认为自己很渺小，无法真正看清自己。他们经常抱怨“我没有好机会”、“周围的人都在跟我作对”、“领导没有看重我”……其实，思考本身就能左右事情发展，当一个人想要怎样时，他就真会变成那样。
对策：1.经常使用良好的、积极的、建设性的语汇暗示自己，就会增强自信心。平时尽量从“为什么能做到”方面着想，而不应围绕“为什么无法做到”打转。
2.脑子里经常想着“我将要成功”、“我是一位胜利者”，这会增强必胜的信念，并努力寻找各种“有助于成功”的方法。
“为时太晚”的奴隶
这种“心理奴隶”通常认为在某一年龄阶段时就应当做某事情。比如有的认为自己26岁已经太大了无法再进大学深造，有的认为自己40岁了，无法再婚。
对策：1.不要理会年龄的限制，并从生活中寻找鲜活的榜样。
2.不能苟且偷安。要有计划、有步骤地向着自己的理想努力。
“安全感”的奴隶
许多人宁愿吃“大锅饭”也不愿改革，这就是典型的“安全感”奴隶。缺乏想象能力是“安全感”奴隶共同的心理特征。其实风险是客观存在的，人类生存、发展，就是一个不断奋斗、不断消除不安全感的过程。
对策：1.使生活变得丰富多彩、有声有色。
2.因为有风险才会有攀登，有困难才会有突破，有压力才会有奋起，有风浪才会有搏击。因此要学会面对种种困难和罕见、未知的事物。
“过去错误”的奴隶
心灵被过去的失败创伤所控制，害怕任何新的尝试是其主要特征，一朝被蛇咬，十年怕井绳。他们因失败而灰心丧气，不懂得从失败中总结经验教训。“过去错误”的奴隶会损害人的探索能力，让人裹足不前。
对策：1.将失败看成一种投资，就不觉得是损失了。有人说爱迪生为了造出第一个实用的电灯泡失败了9999次，但他本人则认为自己发现了9999种无法适用的方法。
2.如果能及时觉察出错误，那根本就不能算是错误。
今天的态度决定了明天的收获
一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子，就算是给他个人帮忙。木匠答应了。可是，木匠的心思已经不在干活上了，不仅手艺退步，而且还偷工减料。木匠完工后，雇主来了。他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说：房子归你了，这是我送给你的礼物。 木匠感到十分震惊：太丢人了呀……要是他知道他是在为自己建房子，他干活儿的方式就会完全不同了。
你就是那个木匠！
每天你钉一颗钉子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有竭心全力。终于，你吃惊地发现，你将不得不住在自己建的房子里。
如果可以重来……但你无法回头。
人生就是一项自己做的工程，我们今天做事的态度决定了明天住的房子。
获得乐观心态的四个步骤
⑴在不如意的事情发生时，请仔细注意你自己的想法，把最先浮出脑袋里的感受，不加修饰也不加增删地写下来。第一步，你得先对自己诚实；
⑵接着做一个试验，做一件与消极反应相反的事。例如，当工作出了差错，你是否在心里想，“我恨我的工作，但我永远不可能找到一个更好的工作。”如果是这样，你不妨做出与此想法相反的动作，如去看招聘广告、寄出几份简历、亲赴几场面试；⑶注意事情的发展，以验证你最初的想法是正确的还是错误的。如果你所处的环境使你抗拒，那就改变它，改变你思考的角度。这是一种很好的办法，虽不一定都能奏效，却能给你提供一个机会。或许你的工作并没有你想像的那么糟，给自己一段“观察期”吧，观察自己是否适合这份职务与它的发展前景。综合多数人的经验，每当脑中萌生辞职的念头时，主管正巧会交付一份新任务，让他们有发挥所长的机会。因此，别总是埋怨你的上级看不到你的才华，总是大材小用了，因为他们也在观察你啊；
⑷最后，再冷静地作出你的决定。不管是什么，至少你已经思考清楚了。千万别陷在绝望的深渊，一直反复地品尝挫败的酸涩。事实上，你只需考虑：是继续走在这条路上，但是需要你改变它，哪怕是添上几株小草、几朵小花，让你有继续前进的动力。还是干脆再换条路走！
积极的想法能带给你积极的行动和反应。无数事实与科学研究已经证明，只有你希望从这个世界得到点什么，你才有机会得到它。
打破自我设限
生物学家做过一个有趣的实验：他们把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，能从桌面上跳起一米多高，然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳，这一次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。接下来逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后被动改变自己的高度。最后，当玻璃罩接近桌面时，跳蚤已无法再跳了。生物学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳。跳蚤并非丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃罩已经不存在时，它却连“再试一次”的勇气都没有。玻璃罩已经罩在了潜意识里，罩在了心灵上。行动的欲望和潜能被自己扼杀！我们把这种现象叫做“自我设限”。
很多人的遭遇与此极为相似。在成长的过程中特别是幼年时代，遭受外界(包括家庭)太多的批评、打击和挫折，于是奋发向上的热情、欲望被“自我设限”压制封杀，没有得到及时的疏导与激励。既对失败惶恐不安，又对失败习以为常，丧失了信心和勇气，渐渐养成了懦弱、犹疑、狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的精神面貌。这样的性格，在生活中最明显的表现就是随波逐流。与生俱来的成功火种过早地熄灭了。我们身上的潜能是无穷的，它受制于我们的自我设限,如果我们在任何事上都能打破自我设限、积极的从各种不再“习以为常”的角度来思考，那就没有什么是我们做不到的。
不要等待
不要等看到了一个笑容才对人友善
不要等被爱了以后才去爱
不要等到寂寞了,才明白朋友的价值
不要等拥有许多后,才开始分享一些
不要等到失败后,才想起别人的忠告
不要等到有时间了,才能够去提供帮助
不要等别人受伤害了,才去乞求原谅
不要等分开了,才想到去挽回
不要等待!
因为,你不知道等待要花费多长时间
永远的记住要活在当下!
因为,你永远都不知道下一刻将有什么等待着你!
智者坚信的八句话
1. 走在前面的人回头看看后面的人与自己的距离，落在后面的抬头看看自己与前者的距离，了解自己与别人的距离是一种智慧！
2. 生命中最值得投资的是自己，给自己最佳的投资是学习。
3. 懒惰等于将自己淘汰！勤劳的蜜蜂没有时间悲哀！
4. 成功来自坚持，执著创造奇迹。
5. 不为后退找借口，要为前进创条件。
6. 知识改变命运，奋斗成就未来。
7. 勤奋是最好的方法，兴趣是最佳的老师；
8. 课堂是学习的阵地，家里是心灵的港湾。
什么是你所追求的成功
所谓成功的人生，是一定要功成名就、衣锦还乡，还是要干得轰轰烈烈、惊天动地。什么是你所追求的成功？而我所追求的成功就是今天比昨天更具智慧，今天比昨天更有宽容仁爱之心。今天比昨天在健康，成长，家庭，人脉，事业，财富等方面都能进步一点点。
改变我们一生的问句
问：你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不
敢出门吗？
答：这是个什么烂问题？当然不会。
然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么
高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也
有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一
半忧心忡忡，甚至有的女人一次被男人骗,就会认为
男人没一个好东西.同样的事情,比如有的人看到或
听到做某一个行业的人失败了,他就会认为这个行业
不好做.这不也是类似的反应？
所谓乐观，就是得相信：我们要坚信虽然道路
多艰险，但是我们一定会是那个平安过马路的人，
只要我小心一点，就不必害怕过马路。 同样我们永
远坚信在今日的社会里没有任何生意好不好做,只有
我们会不会做.我们永远坚信成功一定有方法,失败
一定有原因.
--做人，一定要先相信自己。
成功者与失败者的本质区别
一.成功者永远都能在问题中发现机会,而失败者却永远都能在机会中找到问题!
二 成功者在犯错时说 “这是我的错”，而失败者却说“这不是我的错。”
三. 成功者是先相信再看到,而失败者看到了也不信。
四 成功者比失败者更努力，时间更多；失败者总是说“我很忙”，忙着留住失败。
五. 成功者面对问题并解决问题；而失败者则逃避问题。
六 .成功者说“我很抱歉”，然后采取措施补救措施；从此便在不犯同样的错误.失败者也会说抱歉，但是下次还是依然会犯同样的错误。
七. 成功者知道要为什么而奋斗，也知道为什么要放弃什么，而失败者总是放弃不该放弃的东西，同时又在为不值得的东西而奋斗。
八 .成功者说：“我很优秀，但是没有达到我应该达到的水平。”失败者说：“唉，我并没有有些人那么差。” 成功者向前看，看自己正在努力的方向；失败者向后看，看那些还没达到像他这样地位的人。
九. 成功者尊重比他们优秀的人，并努力向他们学习；失败者憎恨比他优秀的人，并寻找他们的错误。
成功者与失败者的本质区别关键在于看问题的角度
使人受益一生的十七句话
1．太阳光大,父母恩大，君子量大，小人气大．
2．口说好话，心想好意，身行好事．
3．原谅别人就是善待自己．
4．成功是优点的发挥，失败是缺点的累积．
5．不要小看自己，因为人有无限的可能．
6．手心向下是助人，手心向上是求人．助人快乐，求人痛苦．
7．多做多得，少做多失．
8．做该做的事是智慧，做不该做的事是愚蠢．
9．脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人．
10．知识要用心体会，才能变成自己的智慧．
11．我们最大的敌人不是别人，而是自己．
12．为自己找借口的人永远不会进步.
13．看别人不顺眼，是自己修养不够．
14．地上种了菜，就不易长草，心中有善，就不易生恶．
15．屋宽不如心宽.
16．生气就是拿别人的错误来惩罚自己
17．一个人的快乐，不是因为他拥有得多，而是因为他计较得少．
改变行为先来自于改变注意力，改变注意力就可以改变行为，改变行为就可以改变习惯。
治疗不良习惯始自内心的转变而非外部的改变。如果你觉得自己幸福，许多令人满意的事情会随之而来。心理学基告诉我们，我们的身体状况是我们内心世界和情感健康的反应。正如一家农业资源公司的标语：“如果你不喜欢你所收割的庄稼，检查你所播下的种子吧。”爱和自我接纳的思想是身体健康的种子。
影响力决定命运
我们的一生中每一天不是你影响别人就是别人来影响你,你影响什么人和被什么人影响最后决定你会成为什么样的人.
问自己这样一个问题：“在我的生活中，最有影响力的五个人是谁？”然后，你逐一回想，真实地评估每个人对你的事业,成长,家庭和幸福有多大贡献。如果在你的名单中，五或四个人是积极的、向上的、有益的，你可以认为自己非常幸运。如果结果相反，那你就处于危机之中，需要马上采取行动。
就如同任何汽车机械师都会告诉你，当每个火花栓、每个活塞、每个阀门都处于良好的状态时，你的发动机功率最大。任何微不足道的部件，如果存在缺陷，也可能带来灾难性的后果。同样的道理适用于你所交往的人。
一直向前看
“一直向前看”应该成为我们人生中的哲学。??如果这有一种通往成功的战略，那就是坚持不懈地营造美好的未来远景。有人曾这样说；“带着梦想去生活或许是不明智的，但生活中没有梦想肯定是疯狂的。”
几个世纪之前，人们一直相信地球是扁的。这种信念压制着人们的冒险精神。设想一下，那时候的母亲挥着想告诉孩子：“别在海里游得太远了，要不你会从地球上掉下去。”不幸的是，即使在今天，仍有不少父母向孩子传递着同样的信息——灌输对未来的恐惧和不安的言语。无数次，发明的梦想还没有开始就已经被熄灭。然而，那些自由选择的人可以重新树立信心。他们不仅会诱导深水，而且还要驾船奔向美妙的新世界。
我们的人生只有想大才能做大.没有做不到的只有想不到的.让我们的人生一直向前看,让我们放开格局的想脚踏实地的做。
294、
坦然面对反对意见
销售员必须清醒的知道,销售无固定的法则,被拒绝才是销售的出发点。当我们满怀信心去和谈好的客户签约又遭变数时，请不要气馁，不要放弃。因为接受被拒绝是销售员的必修课程。无法超越这一点，就永无出头的机会，正是这种拒绝才显示这种职业的神圣，和销售员存在的价值。
销售不可能总是一帆风顺。在你的销售实践中，肯定碰到有顾客提出反对意见。设想一下，要是这种反对意见不存在的话，销售员根本用不着东奔西走，费尽口舌,只需送发、接受订单就行了——我说过，这个问题值得我们反复强调——没有反对意见，你可能会得到少得多的佣金，而销售也不会再是一项兴旺的事业。顾客的反对是上帝的声音。拒绝不是冲你一个人来的，而是商业社会对任何一种销售行为的标准反应模式。
减少顾客提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完整，顾客对产品就会了解越清楚，曾经有很多回，我都会试图为顾客做简要粗略的介绍，以便能快些成交，赶赴下一个预约；或者我不希望工作过度而让我疲惫不堪。但是，无论出于什么样的理由，无论我在什么时候做的销售，这种情况下，顾客往往提出了更多的反对意见，结果，我不得不花更多的时间去解释和说服他们。
扶树与扶人
某人做生意失败了，但是他仍然极力维持原有的排场，唯恐别人看出他的失意。宴会 时，他租用私家车去接宾客， 并请表妹扮作女佣，佳肴一道道地端上，他以严厉的眼光制止自己久已不知肉味的孩子抢菜。虽然前一瓶酒尚未喝完，他已砰然打开柜中最后一瓶XO。但是当那些心里有数的客人酒足饭饱，告辞离去时，每一个人都热烈地致谢，并露出同情的眼光 ，却没有一个主动提出帮助。
某人彻底失望了，他百思不解，一个人行街头，突然看见许多工人在扶正那披台风吹倒的行道树，工人总是先把树的枝叶锯去，使得重量减轻，再将树推正。
某人顿然领悟了，他放弃旧有的排场和死要面子的毛病，重新自小本生意做起，井以低姿态去拜望以前商界的老友， 而每个人知道他的小生意时，都尽量给予方便，购买他的东西，并推介给其它的公司。没有几年，他又在商场上站立了起来 ，而他始终记得锯树工人的 一句话：“倒了的树，如果想维持原有的枝叶，怎么可能扶得动？”
思维一转天地宽
很久很久以前，一个乞丐讨饭的时候遭到一条狗的攻击，这令他惊惧不已，再次去讨饭的时候，他便捡了一个石块放在身上。 然而不幸的是，这次他遭到了两条狗的攻击。他虽有一个石块防身，还是被狗咬了。下次讨饭的时候，他便揣了两个石块放在身上。可这次他遭到了三条狗的攻击。再次讨饭的时候，他索性揣了四个石块在身上，这次他恰恰遭到了群狗的攻击，因而仍然是被狗咬了。最后为了有效地对付狗的攻击，他不得不背着一篓子石块去讨饭。
后来，有一次乞丐大着胆子放下石块拿起棍子还击狗 ，结果令他大吃一惊，三下两下就能将狗打散，既可以单打狗，也可以打群狗。一根棍子胜过无数的石块，思维一转天地宽。沿着一条思维发展下去不仅不能解脱，也许会被束缚得更紧。当我们被传统的东西压得喘不过气来的时候，也许我们应该大着胆子去试一试——扔掉“石块”，拿起“棍子”。
执著的信念
一个农场主在巡视谷仓时不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。
人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。
人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，他们一个个放弃了100美元的诱惑。只有一个穿破衣的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭困难。
天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切静下来后有一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响着。小孩顿时停止寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。
成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀有，是因大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，不屑于去做。这个法则就是执著的信念。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我们周围，散布于人生的每个角落。只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。
想要还是一定要
一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。
一个人之所以没有办法突破的主要原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够……这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。
举一个例子，有一个人(简称为A)，35岁，还没有女朋友，他的好友(简称为B)一直想介绍女朋友给他。B问A，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。
A说：“第一思想要保守。第二行为要开放；第三作风要大胆。”讲到第四个，A说：“那个女的要主动来找我才可以。”
B说：“我看你是怕被拒绝吧！每一次你想约她出去时，你会想到什么？”
A说：“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我……”
B说：“你有没有想过万一她答应了怎么办？”
A说：“没有！”
B说：“既然要想，为什么不想好的呢？万一她迫不及待地要你打电话给她，而你没打电话给她，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办？这是谁的损失？一定是你的损失，对不对？”
A说：“对！我怎么没有这样想？”
B说：“因为你已被你的惯性思考套住了！你都是在想你不要的。”
每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就可能需要借助别人来帮助你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。
朝窗外看的人是欢乐的
有一个朋友和老板去餐厅吃饭。服务小姐的态度非常恶劣，脸上没有半分笑容。朋友很生气，要投诉她，却被老板制止了。老板说，也许她失恋了，也许她刚刚被上司指责过，总之，我们应当原谅她。
“不管什么理由，她也不应该影响工作，这是她的错。”
“是的，”老板意味深长地说，“正是因为她全错，而你全对，才需要你的宽容。”
朋友说了一句让老板喷饭的话：“没想到您还有傻根精神。”
“所以我是头儿，”老板笑着说，“你是我的员工。”
多一些感激，多一些宽容，多一些轻松。而把这些全部总结起来，就是多一些慈悲。
在我们感到不痛快的时候，感到人生无望的时候，我们能不能走到窗口，去看看行色匆匆的人们，去想一想别人的痛苦。
朝窗外看的人是欢乐的！至少，在理解与宽容的世界里，有更轻松的呼吸和更新鲜的空气。
过滤自己的心境——送给自己一个微笑
每当有人向我露出灿烂的微笑时,我就会快乐。因为我明白，他也把微笑送给自己。的确，在现实忙碌的生活中我们何不留出一点微笑送给自己呢？
把微笑送给自己，就会为自己擦洗伤痛。在生命之旅中我们必须有这样一种风度，失败与挫折，仅仅是一个记忆，只会使我们更加成熟。带着伤痕给自己一点微笑，才是人生的又一份精彩。
把微笑送给自己，就不要太多的心情透支。我们要学会过滤自己的心境，善与给自己的心情放假。不停地奔波，让我们的笑声带有几份苦涩。因此要经常打扫心灵的库房，所昨日的烦恼清扫出去，腾出心灵的空间来存放更多今天的快乐。巨石无法压跨的身躯，有时会被叹息拧弯。
一个人没有一份好心情，物质上再富有也是一种“外强中干”。
把微笑送给自己，就会给自己一份从容。面对争奇斗艳的鲜花，我们会欣赏但不会陶醉，面对袭来的风雨，我们会应对但不会逃避。虽然我们不能停下奔波的脚步，但我们会掌握脚步的节奏。无论是困难还是成功。有了困难，给自己一个微笑，我们不会逃避，会努力面对寻求解决方案，这是一种美丽；有了成功，给自己一个微笑，我们不会骄傲，在成功的喜悦里寻求解脱，坦然前行，让生命的脚步多几份稳健，这同样是一种美丽。
在生命之旅中我们须有这样的一种风度：失败和挫折，不过只是一个记忆，只是一个名词而已，不会增加生命的负重。带着伤痕把胜利的大旗插上成功的高地，在硝烟中露出自豪的笑容，才是人生的又一份精彩大风可以吹落碎石，却永远吹不倒崇高的大山。我们需要学会过滤自己的心境，善于给自己的心情放假，不停的奔波，让我们的笑声带有几分苦涩。因此，要经常打扫心灵库房，把昨日的烦恼清扫出去，腾出心灵的空间来存放更多的今天的快乐。人生有时候就是活一种心情，心情质量也是生命的质量。
给自己一个微笑，你就会领悟：痛苦一次，对快乐的理解就会更具体一次；失败一次，对成功的认识就会更深刻一次；受挫一次，对顺利的感觉就更清楚一次；失误一次，对认真的意义就会更明白一次。
给自己一个微笑，让心情变得舒畅；给自己一个微笑，让心胸变得开阔；给自己一个微笑，让生活变得更加美好。
常常送给自己一个微笑，让自己时时快乐，你的一生一定是美丽快乐的人生。
形与心
道一禅师于唐朝开元年间来到南岳般若寺。他不看经书，也不询问佛法的道理，整天只是打坐参禅。有一天，怀让禅师便问他：「大德坐禅为的是什么？」道一便回答说：「想成佛。」怀让禅师一言不发，拿起砖瓦便往寺前的一块石头上磨。道一觉得很奇怪：「磨砖头作什么？」怀让禅师回答说：「磨砖成镜啊！」道一听了觉得很可笑：「磨砖哪可能成镜呢？」怀让禅师反过来责问他：「磨砖既然不能成镜，那坐禅难道就可以成佛吗？」道一迷惑地问：「要不然要怎么做才对呢？」怀让禅师答道：「就好像牛拉着车子，如果车子不前进，你是打车子呢？还是打牛？」怀让禅师接着又说：「你坐禅的目的是想成坐佛吗？如果你想学坐禅，禅，并不只是坐卧的形式而已；如果你想成佛，佛，也没有一成不变的形相。一切法本自无住，于无住法，不应有所取舍。如果一直执着端坐的形相，根本无法通达佛法的道理。」
还有一个故事，有源律师问大珠慧海禅师：“和尚修道还用功否？”禅师答道：“用功。”有源问：“怎么用功？”大珠慧海说：“饥来食，困来眠。”有源又说：“所有的人都如此，怎么算是用功呢？”大珠慧海回答：“那不一样，他们吃饭时不肯好好地吃，百般思索；睡觉时不肯好好地睡，千般计较，所以不同啊！”
只有心中容下别人才能学会承担
有间庙宇，被盖在一座大湖中央，大湖一望无际，庙中供奉着传说中菩萨戴过的佛珠链子，庙里只有一艘小舟供和尚出外补给用，外人无路接近，把佛珠链子放在湖中庙，更显现佛珠炼子的珍贵与安全。
庙里，住着一位老师父，带着另外几位年纪较轻的和尚修行，和尚们都期望能在这个山清水秀的灵境中，加上菩萨链子的庇佑下，早日修道完成。这几位和尚潜心修练，直到有一天老师父召集他们说：「菩萨链子不见了！」
和尚们都不敢置信，因为庙中唯一的门二十四小时都会由这几位和尚轮流看守，外人根本进不来，佛珠链子不可能不见，和尚们议论纷纷，因为他们都从和尚变成嫌犯。
老师父安慰这群和尚，说他并不在意这件事情，只要拿的人能够承认犯错，然后好好珍惜这串佛珠链子，老师父愿意将链子送给喜欢的人。所以老师父给他们七天静思。
第一天没有人承认，第二天也没有，但是原来互敬共处的和尚们，因为多了猜疑，彼此间已不再交谈，令人窒息的气氛一直持续到第七天，还是没有人站出来。
老师父见没有人承认便说：“很高兴各位都认为自己是清白的，表示你们的定力已够，佛珠链子不曾诱惑得了你，明天早上你们就可以离开这里了，修行可以告一段落了。”
隔天早上，为了表示自己的清白，和尚们一大早就背着行囊，准备搭舟离开，只剩一个双眼失明的瞎和尚依然在菩萨面前念经，众和尚心中松了一口气，因为终于有人承认拿了链子，让冤情大白。老师父一一向无辜的和尚道别后，转身询问瞎和尚：“你为什么不离开？链子是你拿的吗？”瞎和尚回答：“佛珠掉了，佛心还在，我为修养佛心而来！”
“既然没拿，为何留下来承担所有的怀疑，让别人误会是你拿的？”师父问到。
瞎和尚回答：「过去七天中，怀疑很伤人心，自己的心，还有别人的心，需要有人先承担才能化解怀疑。」
老师父从袈裟中拿出传说中的佛珠链子，戴在瞎和尚的颈子上：「链子还在，只有你学会了承担！」
很多人都还没学会承担，因为别人心中有你，而你心中只有自己。
随便给别人下定义，那不过是对自己智慧的一种侮辱
有一个木匠，非常善于雕刻，有一次，这木匠应要求去雕刻一只凤凰，可是，开始的时候，这个木匠雕的非常慢，羽冠和那漂亮的尾巴都没雕好，整一个凤凰就像是一只鸡一样。于是四周的人就讥笑他，说他不会雕就不要雕，不懂就不要装懂，浪费大家的表情。渐渐的，来看他雕刻的人越来越少，可是有一个少年却一直坚持着。直到三年后，一道金光自这个木匠雕刻的木头上一飞冲天，一只鲜活的凤凰绕着那个木匠飞了三圈离去，于是，原来那些讥笑，嘲讽他的人都过来恭维他，可是那木匠却只是微微一笑，朝着那三年来一直坚持看他雕刻的少年问道：“你为什么每天都会来看我雕刻呢？”那少年眨眨眼，淡淡的说道：“一件事情，没有看到结局，就下定义，那不过是对智慧的一种侮辱。任何事情不过贵在一个坚持，雕刻是一件苦活，要去想，要去思，要去琢磨，不可能一下就可以雕完。”
随便给别人下定义，那不过是对自己智慧的一种侮辱。
你是自己的心理奴隶吗？
“别人怎么样想”的奴隶
这种“心理奴隶”最普通，对创造力和人格最具有破坏性，多见于心理不成熟的人。“我多说话，别人就会认为我爱出风头”、“我做那件事，别人会嘲笑我”……大部分这种“心理奴隶”还会去倾听不够资格的人的忠告，这会严重影响他们的创造力。
对策：1.如果你在模仿他人之后能感觉到快乐，不妨尽力去模仿。否则，你就应该按自己的方式去生活。
2.理智地面对别人的批评指责，因为职位越高，被人当做闲谈对象的机会也越多，被批评的机会也越多。
3.与敢作敢为、乐于助人、志同道合的人做朋友。
“注定失败”的奴隶
这种类型的“心理奴隶”缺乏自我意识，认为自己很渺小，无法真正看清自己。他们经常抱怨“我没有好机会”、“周围的人都在跟我作对”、“领导没有看重我”……其实，思考本身就能左右事情发展，当一个人想要怎样时，他就真会变成那样。
对策：1.经常使用良好的、积极的、建设性的语汇暗示自己，就会增强自信心。平时尽量从“为什么能做到”方面着想，而不应围绕“为什么无法做到”打转。
2.脑子里经常想着“我将要成功”、“我是一位胜利者”，这会增强必胜的信念，并努力寻找各种“有助于成功”的方法。
“为时太晚”的奴隶
这种“心理奴隶”通常认为在某一年龄阶段时就应当做某事情。比如有的认为自己26岁已经太大了无法再进大学深造，有的认为自己40岁了，无法再婚。
对策：1.不要理会年龄的限制，并从生活中寻找鲜活的榜样。
2.不能苟且偷安。要有计划、有步骤地向着自己的理想努力。
“安全感”的奴隶
许多人宁愿吃“大锅饭”也不愿改革，这就是典型的“安全感”奴隶。缺乏想象能力是“安全感”奴隶共同的心理特征。其实风险是客观存在的，人类生存、发展，就是一个不断奋斗、不断消除不安全感的过程。
对策：1.使生活变得丰富多彩、有声有色。
2.因为有风险才会有攀登，有困难才会有突破，有压力才会有奋起，有风浪才会有搏击。因此要学会面对种种困难和罕见、未知的事物。
“过去错误”的奴隶
心灵被过去的失败创伤所控制，害怕任何新的尝试是其主要特征，一朝被蛇咬，十年怕井绳。他们因失败而灰心丧气，不懂得从失败中总结经验教训。“过去错误”的奴隶会损害人的探索能力，让人裹足不前。
对策：1.将失败看成一种投资，就不觉得是损失了。有人说爱迪生为了造出第一个实用的电灯泡失败了9999次，但他本人则认为自己发现了9999种无法适用的方法。
2.如果能及时觉察出错误，那根本就不能算是错误。
今天的态度决定了明天的收获
一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然很留恋那份报酬，但他该退休了。雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子，就算是给他个人帮忙。木匠答应了。可是，木匠的心思已经不在干活上了，不仅手艺退步，而且还偷工减料。木匠完工后，雇主来了。他拍拍木匠的肩膀，诚恳地说：房子归你了，这是我送给你的礼物。 木匠感到十分震惊：太丢人了呀……要是他知道他是在为自己建房子，他干活儿的方式就会完全不同了。
你就是那个木匠！
每天你钉一颗钉子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有竭心全力。终于，你吃惊地发现，你将不得不住在自己建的房子里。
如果可以重来……但你无法回头。
人生就是一项自己做的工程，我们今天做事的态度决定了明天住的房子。
获得乐观心态的四个步骤
⑴在不如意的事情发生时，请仔细注意你自己的想法，把最先浮出脑袋里的感受，不加修饰也不加增删地写下来。第一步，你得先对自己诚实；
⑵接着做一个试验，做一件与消极反应相反的事。例如，当工作出了差错，你是否在心里想，“我恨我的工作，但我永远不可能找到一个更好的工作。”如果是这样，你不妨做出与此想法相反的动作，如去看招聘广告、寄出几份简历、亲赴几场面试；⑶注意事情的发展，以验证你最初的想法是正确的还是错误的。如果你所处的环境使你抗拒，那就改变它，改变你思考的角度。这是一种很好的办法，虽不一定都能奏效，却能给你提供一个机会。或许你的工作并没有你想像的那么糟，给自己一段“观察期”吧，观察自己是否适合这份职务与它的发展前景。综合多数人的经验，每当脑中萌生辞职的念头时，主管正巧会交付一份新任务，让他们有发挥所长的机会。因此，别总是埋怨你的上级看不到你的才华，总是大材小用了，因为他们也在观察你啊；
⑷最后，再冷静地作出你的决定。不管是什么，至少你已经思考清楚了。千万别陷在绝望的深渊，一直反复地品尝挫败的酸涩。事实上，你只需考虑：是继续走在这条路上，但是需要你改变它，哪怕是添上几株小草、几朵小花，让你有继续前进的动力。还是干脆再换条路走！
积极的想法能带给你积极的行动和反应。无数事实与科学研究已经证明，只有你希望从这个世界得到点什么，你才有机会得到它。
打破自我设限
生物学家做过一个有趣的实验：他们把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，能从桌面上跳起一米多高，然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳，这一次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。接下来逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后被动改变自己的高度。最后，当玻璃罩接近桌面时，跳蚤已无法再跳了。生物学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳。跳蚤并非丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃罩已经不存在时，它却连“再试一次”的勇气都没有。玻璃罩已经罩在了潜意识里，罩在了心灵上。行动的欲望和潜能被自己扼杀！我们把这种现象叫做“自我设限”。
很多人的遭遇与此极为相似。在成长的过程中特别是幼年时代，遭受外界(包括家庭)太多的批评、打击和挫折，于是奋发向上的热情、欲望被“自我设限”压制封杀，没有得到及时的疏导与激励。既对失败惶恐不安，又对失败习以为常，丧失了信心和勇气，渐渐养成了懦弱、犹疑、狭隘、自卑、孤僻、害怕承担责任、不思进取、不敢拼搏的精神面貌。这样的性格，在生活中最明显的表现就是随波逐流。与生俱来的成功火种过早地熄灭了。我们身上的潜能是无穷的，它受制于我们的自我设限,如果我们在任何事上都能打破自我设限、积极的从各种不再“习以为常”的角度来思考，那就没有什么是我们做不到的。
不要等待
不要等看到了一个笑容才对人友善
不要等被爱了以后才去爱
不要等到寂寞了,才明白朋友的价值
不要等拥有许多后,才开始分享一些
不要等到失败后,才想起别人的忠告
不要等到有时间了,才能够去提供帮助
不要等别人受伤害了,才去乞求原谅
不要等分开了,才想到去挽回
不要等待!
因为,你不知道等待要花费多长时间
永远的记住要活在当下!
因为,你永远都不知道下一刻将有什么等待着你!
智者坚信的八句话
1. 走在前面的人回头看看后面的人与自己的距离，落在后面的抬头看看自己与前者的距离，了解自己与别人的距离是一种智慧！
2. 生命中最值得投资的是自己，给自己最佳的投资是学习。
3. 懒惰等于将自己淘汰！勤劳的蜜蜂没有时间悲哀！
4. 成功来自坚持，执著创造奇迹。
5. 不为后退找借口，要为前进创条件。
6. 知识改变命运，奋斗成就未来。
7. 勤奋是最好的方法，兴趣是最佳的老师；
8. 课堂是学习的阵地，家里是心灵的港湾。
什么是你所追求的成功
所谓成功的人生，是一定要功成名就、衣锦还乡，还是要干得轰轰烈烈、惊天动地。什么是你所追求的成功？而我所追求的成功就是今天比昨天更具智慧，今天比昨天更有宽容仁爱之心。今天比昨天在健康，成长，家庭，人脉，事业，财富等方面都能进步一点点。
改变我们一生的问句
问：你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不
敢出门吗？
答：这是个什么烂问题？当然不会。
然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么
高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也
有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一
半忧心忡忡，甚至有的女人一次被男人骗,就会认为
男人没一个好东西.同样的事情,比如有的人看到或
听到做某一个行业的人失败了,他就会认为这个行业
不好做.这不也是类似的反应？
所谓乐观，就是得相信：我们要坚信虽然道路
多艰险，但是我们一定会是那个平安过马路的人，
只要我小心一点，就不必害怕过马路。 同样我们永
远坚信在今日的社会里没有任何生意好不好做,只有
我们会不会做.我们永远坚信成功一定有方法,失败
一定有原因.
--做人，一定要先相信自己。
成功者与失败者的本质区别
一.成功者永远都能在问题中发现机会,而失败者却永远都能在机会中找到问题!
二 成功者在犯错时说 “这是我的错”，而失败者却说“这不是我的错。”
三. 成功者是先相信再看到,而失败者看到了也不信。
四 成功者比失败者更努力，时间更多；失败者总是说“我很忙”，忙着留住失败。
五. 成功者面对问题并解决问题；而失败者则逃避问题。
六 .成功者说“我很抱歉”，然后采取措施补救措施；从此便在不犯同样的错误.失败者也会说抱歉，但是下次还是依然会犯同样的错误。
七. 成功者知道要为什么而奋斗，也知道为什么要放弃什么，而失败者总是放弃不该放弃的东西，同时又在为不值得的东西而奋斗。
八 .成功者说：“我很优秀，但是没有达到我应该达到的水平。”失败者说：“唉，我并没有有些人那么差。” 成功者向前看，看自己正在努力的方向；失败者向后看，看那些还没达到像他这样地位的人。
九. 成功者尊重比他们优秀的人，并努力向他们学习；失败者憎恨比他优秀的人，并寻找他们的错误。
成功者与失败者的本质区别关键在于看问题的角度
使人受益一生的十七句话
1．太阳光大,父母恩大，君子量大，小人气大．
2．口说好话，心想好意，身行好事．
3．原谅别人就是善待自己．
4．成功是优点的发挥，失败是缺点的累积．
5．不要小看自己，因为人有无限的可能．
6．手心向下是助人，手心向上是求人．助人快乐，求人痛苦．
7．多做多得，少做多失．
8．做该做的事是智慧，做不该做的事是愚蠢．
9．脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人．
10．知识要用心体会，才能变成自己的智慧．
11．我们最大的敌人不是别人，而是自己．
12．为自己找借口的人永远不会进步.
13．看别人不顺眼，是自己修养不够．
14．地上种了菜，就不易长草，心中有善，就不易生恶．
15．屋宽不如心宽.
16．生气就是拿别人的错误来惩罚自己
17．一个人的快乐，不是因为他拥有得多，而是因为他计较得少．
改变行为先来自于改变注意力，改变注意力就可以改变行为，改变行为就可以改变习惯。
治疗不良习惯始自内心的转变而非外部的改变。如果你觉得自己幸福，许多令人满意的事情会随之而来。心理学基告诉我们，我们的身体状况是我们内心世界和情感健康的反应。正如一家农业资源公司的标语：“如果你不喜欢你所收割的庄稼，检查你所播下的种子吧。”爱和自我接纳的思想是身体健康的种子。
影响力决定命运
我们的一生中每一天不是你影响别人就是别人来影响你,你影响什么人和被什么人影响最后决定你会成为什么样的人.
问自己这样一个问题：“在我的生活中，最有影响力的五个人是谁？”然后，你逐一回想，真实地评估每个人对你的事业,成长,家庭和幸福有多大贡献。如果在你的名单中，五或四个人是积极的、向上的、有益的，你可以认为自己非常幸运。如果结果相反，那你就处于危机之中，需要马上采取行动。
就如同任何汽车机械师都会告诉你，当每个火花栓、每个活塞、每个阀门都处于良好的状态时，你的发动机功率最大。任何微不足道的部件，如果存在缺陷，也可能带来灾难性的后果。同样的道理适用于你所交往的人。
一直向前看
“一直向前看”应该成为我们人生中的哲学。??如果这有一种通往成功的战略，那就是坚持不懈地营造美好的未来远景。有人曾这样说；“带着梦想去生活或许是不明智的，但生活中没有梦想肯定是疯狂的。”
几个世纪之前，人们一直相信地球是扁的。这种信念压制着人们的冒险精神。设想一下，那时候的母亲挥着想告诉孩子：“别在海里游得太远了，要不你会从地球上掉下去。”不幸的是，即使在今天，仍有不少父母向孩子传递着同样的信息——灌输对未来的恐惧和不安的言语。无数次，发明的梦想还没有开始就已经被熄灭。然而，那些自由选择的人可以重新树立信心。他们不仅会诱导深水，而且还要驾船奔向美妙的新世界。
我们的人生只有想大才能做大.没有做不到的只有想不到的.让我们的人生一直向前看,让我们放开格局的想脚踏实地的做。