腾讯app内测托管平台:万和电气讲故事 只是华帝燃气的小配角

来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/03/29 08:41:21

万和电气讲故事 只是华帝燃气的小配角

张伟湘 刘梦 理财周报 2011-01-10 08:58:28  评论(1)条 

核心提示:万和电气目前只在一种产品上暂时还没有竞争对手,那是一种集燃气能、空气能和太阳能的新能源集成热水系统。不过,这种系统的售价较高,目前基本上是和房地产商合作,用于别墅和高档小区项目。

“我得到的消息是,万和已经过会了。”一位接近广东万和新电气股份有限公司(下称万和)的人士对理财周报记者说。

与美的集团位于顺德北氵窖的总部相比,万和电气的总部显得有点矮小。1月6日,理财周报记者兵分两路,进入了万和电气位于顺德容桂的生产基地。

据理财周报记者得到消息称,就在1月6日,美的集团董事长在他那高达几十层的超现代化建筑里亲自宴请了多位机构人士,亲自向他们解释美的的增发计划。

目前,万和电气的主要生产基地均集中在总部,总部占地接近10万平方米,在总部大楼前,立有一座火箭雕塑,据前述人士称,万和电气是中国航天的合作伙伴。而在总部大楼后,是万和电气的生产车间和仓库。调查当天,虽然天气较冷,但是在离总部大楼后较远的仓库门口,仍有运货车辆出入。

万和电气将选择在中小板上市,据悉,此前集团曾接触了一些潜在的机构投资者。“有些机构是自己找上门来的。”前述人士称。

这已不是万和电气第一次涉足资本市场,早在1993年,万和电气的创始人卢础其就入股民生银行,成为该银行的发起人之一。当时,顺德还没有其他老板敢作出这样“冒险”的举动。10年前,当万家乐陷入困局时,万和电气也曾想通过“兼并”万家乐而扩大市场份额。

不过,如今仅仅是在顺德一地,就有美的电器(000527.SZ)、万家乐(000533.SZ)等上市公司,而万和电气的核心产品热水器正在受到万家乐、美的、华帝等强势品牌的夹击。上市在某种程度上也许是扩大公司规模的一种战略。

集合热水器暂无竞争者

据万和电气招股书披露,其燃气热水器已连续六年市场零售量份额排名第一。而万和电气的一竞争对手公司工作人员对记者说,“这几年来,不论是在市场推广,还是在扩大产能上,万和电气都加大了小家电领域的力度,但是,万和电气一直靠燃气具的生产销售来支撑其他行业,这一点与美的有点类似,美的是靠其他小家电的利润来补贴其一直微利的空调。”

但是,由于燃气热水器技术门槛低,一批财大气粗的综合家电商、外资生产商纷纷到热水器市场抢食,万和电气原本在燃气热水器的核心竞争力被削弱,寻找新的核心竞争力成为万和电气目前最大的挑战。

前述人士称,目前,中国燃气热水器市场主要被三大类企业占领:第一类是国内专业厨卫生产商,包括万和电气、万家乐、华帝、方太、老板、帅康等,第二类是大型综合家电生产商,如美的、海尔,第三类则是外资厨卫生产商,如林内、能率、威能、A.O.史密斯。此外,在低端市场还存在较多杂牌的厨卫电器生产商,但这部分公司研发技术、规模生产的能力较弱,很有可能随时被清剿。

据披露,目前在国内市场,前十大品牌的零售量市场占有率约达83.9%,而前五名被专业的燃气热水器生产企业占据。专业化也许是热水器生产商突围之路。

在调查中,理财周报记者发现,万和电气目前只在一种产品上暂时还没有竞争对手,那是一种集燃气能、空气能和太阳能的新能源集成热水系统。不过,这种系统的售价较高,目前基本上是和房地产商合作,用于别墅和高档小区项目。

几度易名支柱却不变

资料显示,万和电气曾经几度易名。1999年成立之初,它名为顺德市万和企业集团有限公司,到2003年更名为顺德市万和集团有限公司。2005年万和脱掉“顺德”的外挂,由“区级”升为“省级”,到如今已经更名为万和新电气股份有限公司。

名字是改了,赚钱的支柱却依旧还是燃气热水器。1992年,万和电气发明了中国第一台超薄型水控式全自动燃气热水器,2010年,主打产品依旧是燃气热水器。燃气热水器产品的包装从单一的白色到银灰、从扁平盒子到“下巴”式外观、再到“摩托罗拉式”蓝色显示屏。近三年来,万和电气的主营业务收入综合毛利率分别为15.60%、19.48%、28.76%、27.11%。而在2010年上半年,万和电气的毛利率出现下滑。

事实上,万和电气在企业发展中,曾多次遇到瓶颈。其中,1999年至2002年,是企业生存和发展最“困难”的一段时间,当时,万和电气的产值已徘徊在5亿元,但是,却无法迅速突破。据一位资深的业内人士告诉理财周报记者,当时,万和电气的创始人卢础其经常挂在嘴边的话是,企业如何才能生存10年。

之后,卢础其时常去海外考察。2000年,万和电气第一次引入了职业经理人,结果是万和电气的生产线在2002年几乎被全部重新改变。当年,万和电气推出了国内第一次带有蓝色显示屏的方方正正的热水器。

业内流传的笑话是,万和电气的竞争对手连夜买了这一款产品解剖,不到1个月,其他品牌的热水器纷纷有了各种颜色的显示屏。

销售终端缺乏特色

如今,产能似乎已成为万和电气的另一个发展瓶颈。这一点,在万和电气的招股书中也有提及。按照行内的普遍观点,如果规模不大,将无法降低生产环节成本。

根据慧聪网的预测,我国热水器市场在2010-2014 年,将保持年均约14%的增长速度,至2013年,市场总容量将达5549万台,市场销售规模将达683.49亿元。而目前万和电气热水器的总体产能为274.5万台,厨电的总体产能为110万台,2009年和2010年,热水器的产能利用率已经开到高于90%,基本达到饱和,但仍未能满足市场需求。

事实上,据招股说明书披露,万和电气有一些产品已是外包生产,其中仅仅是抽油烟机的四大外包厂商,在2010年1月至6月的外包量就达到10万台。而太阳能热水器的外包生产也有2000台。

万和电气募集的资金中,有很大一部分被用于扩大热水器的产能。万和电气高明的新生产线,新增的热水器产能约为392万台,新增的厨卫产能138.5万台,而投产期大概在2013年。

  不得不提的是,万和电气募集的资金还有一部分将投入营销网络建设,目前,万和电气的营销网点约有7000个,不过大多是位于连锁卖场和大型超市内的“店中店”,而专卖店只有1053家,且基本集中在华南。而募资后,万和电气将新建150家旗舰专卖店和1200家普通专卖店,同时改建和扩建500家万和电气品牌高端展示厅。

某种程度上,“万和电气在面对客户的销售终端缺乏鲜亮的特点很长时期内都被其他同业诟病。”前述业内资深人士对理财周报记者说。

  由于该公司处于上市缄默期,记者未能就上述事宜向万和电气进行求证。